کتاب صوتی روش های متقاعد سازی

کتاب صوتی روش های متقاعد سازی نوشته پاتریک کینگ با ترجمه زینب اسماعیل زاد، مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و مثال‌های عینی درباره‌ی نفوذ بر دیگران و اثرگذاری در روابط روزمره ارائه کرده است. انتشارات دیجیتال آوای موج کتاب این کتاب را با گویندگی ابراهیم ربیعی منتشر کرده است. نویسنده با ترکیب خاطرات شخصی، نمونه‌های تاریخی و تحلیل‌های رفتاری، از متقاعدسازی در کلاس درس و محل کار تا مذاکره، رهبری و حتی فروش را بررسی کرده است. این کتاب صوتی را می‌توانید از طاقچه خریداری و دانلود کنید.

درباره کتاب صوتی روش های متقاعد سازی

کتاب روش‌های متقاعدسازی (استراتژی‌های روانشناسی پنهان برای تأثیرگذاری، متقاعدسازی و رسیدن به خواسته‌هایتان) با روایت پاتریک کینگ از یک خاطره‌ی دوران دبستان و «جشن پیتزا» شروع می‌شود و نشان می‌دهد چگونه یک معلم با تغییر چارچوب ذهنی بچه‌ها، دویدن زیر آفتاب را به یک چالش هیجان‌انگیز تبدیل کرد. کتاب روش‌های متقاعدسازی در ادامه این مثال ساده را به نقطه‌ی عزیمتی برای توضیح مفهوم متقاعدسازی تبدیل کرده است؛ این‌که اغلب آنچه یک نفر می‌خواهد با خواسته‌های دیگران هم‌راستا نیست و متقاعدسازی یعنی پیدا کردن «پنجره‌های روان‌شناختی» و ورود از مسیرهایی که برای طرف مقابل جذاب است.

کتاب روش‌های متقاعدسازی در ۱۸ فصل تنظیم شده و از «اثر پروانه‌ای» و نقش متقاعدسازی در رهبری و زندگی روزمره شروع می‌کند، سپس به موضوعاتی مثل شناسایی مخاطب واقعی، قانون بازگشت و ایجاد بدهی عاطفی، صحبت کردن به زبان مردم و سبک‌های ارتباطی، محبوبیت به‌عنوان عامل تسهیل‌کننده، ایجاد اعتبار بیرونی، عناصر متقاعدسازی و عبارات دقیق و متقاعدکننده می‌رسد. در فصل‌های بعدی کتاب روش‌های متقاعدسازی شنونده با مباحثی مانند بهره‌برداری از خودخواهی انسانی، استفاده از هرم نیازهای مازلو، اتوس، پاتوس و لوگوس، زبان‌شناسی ناخودآگاه، استراتژی‌های ذهنی، متقاعدسازی زیرکانه، کاشتن ایده در ذهن دیگران و در نهایت تحلیل روش متقاعدسازی هیتلر روبه‌رو می‌شود.

خلاصه کتاب صوتی روش های متقاعد سازی

کتاب صوتی روش‌های متقاعدسازی بر این ایده استوار است که متقاعدسازی «جادو» نیست بلکه شناخت نحوه‌ی فکرکردن و انگیزه‌های پنهان آدم‌هاست. نویسنده ابتدا اهمیت متقاعدسازی را در رهبری، روابط شخصی، کار و حتی انتخاب‌های ساده‌ای مثل رفتن به رستوران نشان می‌دهد و سپس توضیح می‌دهد که چرا نباید انرژی را صرف کسانی کرد که اصولاً قابل متقاعد شدن نیستند.

در ادامه کتاب روش‌های متقاعدسازی شنونده با قانون بازگشت و بدهی عاطفی، تمرکز بر سؤال «برای من چه سودی دارد؟»، تشخیص سبک‌های ارتباطی (تحلیلی، شهودی، عملکردی، شخصی)، نقش محبوبیت، شباهت و اعتماد، ساختن اعتبار بیرونی، استفاده از اثبات اجتماعی، سادگی پیام، دفاع از یک موضع برای تقویت باور و به‌کارگیری اصطلاحات «الهی» و «شیطانی» آشنا می‌شود. در فصل‌های پایانی نیز به روان‌شناسی معکوس، خودخواهی، نیازها و نمونه‌های افراطی متقاعدسازی پرداخته شده است.

چرا باید کتاب صوتی روش های متقاعد سازی را بشنویم؟

این کتاب صوتی تصویری نسبتاً کامل از متقاعدسازی در زندگی روزمره ارائه کرده است؛ از گفت‌وگوهای ساده تا رهبری و مذاکره. شنونده با شنیدن آن کتاب می‌تواند انگیزه‌های پنهان دیگران را بهتر تشخیص دهد، پیام‌های خود را متناسب با سبک ارتباطی مخاطب تنظیم کند، از محبوبیت و اعتبار به‌عنوان اهرم استفاده کند و درعین‌حال نسبت به تکنیک‌های اقناع دیگران آگاه‌تر و مقاوم‌تر شود.

شنیدن کتاب صوتی روش های متقاعد سازی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

شنیدن این کتاب صوتی به کسانی پیشنهاد می‌شود که در محیط کار نقش مدیریتی یا فروش دارند، به دانشجویان و علاقه‌مندان روانشناسی اجتماعی و ارتباطات و همچنین به افرادی که در روابط شخصی یا حرفه‌ای با نه‌شنیدن‌های مکرر، ضعف در مذاکره یا ناتوانی در بیان خواسته‌ها روبه‌رو هستند و می‌خواهند متقاعدکننده‌تر ظاهر شوند.

درباره پاتریک کینگ

پاتریک کینگ (Patrick King) نویسنده‌ی بین‌المللی پرفروش و متخصص تعاملات اجتماعی است که در سانفرانسیسکو، کالیفرنیا زندگی می‌کند. او که با فروش بیش از یک میلیون کتاب، به‌عنوان یکی از مراجع برجسته‌ی جهان در زمینه‌ی مهارت‌های اجتماعی، روانشناسی اجتماعی و رفتار انسانی شناخته می‌شود، در رسانه‌های معتبری چون «جی‌کیو مگزین»، «تداکس» (TedX)، «فوربز»، «ان‌بی‌سی نیوز»، «هافینگتون پست»، «بیزینس اینسایدر» و «اینک.» (.Inc) نیز معرفی شده است. کینگ که خود وکیل سابق است، رویکردش بر پایه‌ی «هوش هیجانی» و «درک روانشناسی انسانی» و بدون استفاده از «تکنیک‌های پیکاپ آرتیستری یا شگردهای سطحی» بنا شده است تا به افراد در «شکستن موانع عاطفی، ایجاد اعتمادبه‌نفس و تجهیز آن‌ها به ابزارهای موفقیت» کمک کند.