کتاب روش مذاکره؛ مذاکره قابلیتی نه ذاتی بلکه اکتسابی است

آلن لامپرور و اورلیان کولسون در کتاب«روش مذاکره » نشان داده‌اند که مذاکره قابلیتی ذاتی نیست، بلکه اکتسابی است.

آنها برای مذاکره سه اصل اساسی برمی شمارند و عقیده دارند برای آموختن فن مذاکره ابتدا باید با این اصول آشنایی داشت. این سه اصل به ما آموزش می‌دهند که ؛ مذاکره کاربردی دائمی یافته است، دانستن روش مذاکرۀ موفق، توانشی اساسی محسوب می‌شود و مذاکره قابلیتی نه ذاتی، بلکه اکتسابی است.

در این کتاب ارزشمند شما با اصول و فنون مذاکره آشنا خواهید شد و خواهید آموخت که یک مذاکره هوشمندانه چگونه پیش می‌رود و به چه نتایجی می‌رسد.

ترفندهایی مانند چگونگی ترتیب دادن روند مذاکرات، رفع موانع پیش رو در مذاکره، لزوم کنترل هیجانات پیش از سایر مسائل یا نحوه تشخیص هویت افراد در مذاکرات و بسیاری مطالب مفید و آموزنده دیگر درباره مذاکره که به شما کمک می‌کنند که در حرفه و کار و زندگی شخصی و اجتماعی خود، همواره یک مذاکره کننده عالی باشید و مطلوب خود را بدون این که مطلوب دیگران به خطر بیفتد حاصل کنید.