کتاب در مسیر کوچینگ

کتاب در مسیر کوچینگ (از مهارت تا کسب درآمد)، نوشته دانلد میلر و ترجمه بهاره گوهرین و علیرضا قزل، در سال ۱۴۰۵ توسط نشر مون منتشر شده است. این کتاب راهنمایی برای تبدیل مهارت‌های حرفه‌ای به کسب‌وکاری درآمدزا در حوزه‌ی کوچینگ است. نویسنده در هشت گام، مراحل طراحی خدمات، قیمت‌گذاری، جذب مراجع، بازاریابی و گسترش فعالیت حرفه‌ای را توضیح می‌دهد. او نشان می‌دهد که موفقیت در این حرفه به شناخت نیازهای مراجعان و توانایی معرفی و فروش خدمات وابسته است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب در مسیر کوچینگ اثر دانلد میلر

کتاب در مسیر کوچینگ (Coach builder: how to turn your expertise into a profitable coaching career)، نوشته‌ی دانلد میلر، راهنمایی برای طراحی و اداره‌ی یک کسب‌وکار در حوزه‌ی کوچینگ است. نویسنده در هشت گام، مسیر تبدیل مهارت‌های حرفه‌ای به خدماتی درآمدزا را توضیح می‌دهد. این مسیر با تعریف محصولات و شناسایی مراجعان بالقوه آغاز می‌شود و موضوعاتی مانند طراحی وب‌سایت، نگارش ایمیل‌های مؤثر، شناخت نیازهای مشتریان، تعیین اهداف و تقویت مهارت‌های ارتباطی را در بر می‌گیرد. میلر با مثال‌هایی از کوچینگ کسب‌وکار و حوزه‌هایی مانند مشاوره‌ی مالی و والدگری، نشان می‌دهد که چگونه می‌توان برای هر خدمت، هدف و محدوده‌ای مشخص تعریف کرد و آن را به مراجعان معرفی کرد.

بخش مهمی از کتابِ در مسیر کوچینگ به قیمت‌گذاری و بازاریابی اختصاص دارد. دانلد میلر توضیح می‌دهد که خدمات کوچینگ را می‌توان در قالب جلسه‌های خصوصی، کارگاه‌های آموزشی، برنامه‌های گروهی و بسته‌های مشاوره ارائه کرد. او همچنین به اهمیت پیگیری ارتباط با مراجعان بالقوه، ارائه‌ی پیشنهادهای متناسب با نیاز آن‌ها و ایجاد شبکه‌ای از همکاران حرفه‌ای می‌پردازد. در بخش‌ پایانی نیز گسترش کسب‌وکار و تشکیل تیم مطرح می‌شود. مثال‌ها و تمرین‌های کتاب به خواننده کمک می‌کند خدمات خود را بهتر بشناسد، پیشنهادهای روشنی ارائه دهد و برای جذب مراجع و افزایش درآمد برنامه‌ریزی کند.

خلاصه کتاب در مسیر کوچینگ

دانلد میلر در کتاب در مسیر کوچینگ، توضیح می‌دهد که راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق در این حوزه به برنامه‌ریزی و شناخت نیازهای بازار احتیاج دارد. نخستین گام تعریف خدماتی است که مسئله‌ای مشخص را حل می‌کنند و ارزش آن‌ها برای مراجع قابل‌درک است. نویسنده پیشنهاد می‌کند کوچ‌ها خدمات خود را در قالب محصولاتی با محدوده، قیمت و هدف روشن طراحی کنند؛ برای مثال، می‌توانند بسته‌های مشاوره، کارگاه‌های آموزشی یا برنامه‌های چندماهه ارائه دهند. پس از مشخص‌شدن خدمات، شناسایی مراجعان بالقوه و برقراری ارتباط با آن‌ها اهمیت پیدا می‌کند. طراحی وب‌سایت مناسب، نگارش ایمیل‌های مؤثر و پیگیری ارتباط با مخاطبان از جمله کارهایی هستند که در کتاب بررسی می‌شوند.

دانلد میلر در ادامه، به مدیریت ارتباط با مراجعان، تعیین اهداف واقع‌بینانه و تقویت مهارت‌های نرم می‌پردازد. او توضیح می‌دهد که شناخت نیازهای مشتریان و ارائه‌ی خدمات متناسب با آن‌ها می‌تواند به شکل‌گیری همکاری‌های بلندمدت کمک کند. میلر همچنین راه‌هایی برای توسعه‌ی کسب‌وکار پیشنهاد می‌دهد؛ از جمله ارائه‌ی خدمات گروهی، گسترش محصولات و همکاری با دیگر کوچ‌ها. از این منظر، افزایش درآمد با برنامه‌ریزی برای نوع خدمات، ظرفیت کاری و شیوه‌ی جذب مراجع ارتباط دارد. کتاب در مسیر کوچینگ با تمرین‌ها و نمونه‌های کاربردی، به خواننده کمک می‌کند برای فعالیت حرفه‌ای خود ساختاری منظم‌ طراحی کند و مسیر رشد کسب‌وکارش را با آگاهی پیش ببرد.

چرا باید کتاب در مسیر کوچینگ را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب در مسیر کوچینگ را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب اصول طراحی خدمات کوچینگ و تعیین قیمت متناسب با ارزش آن‌ها را توضیح می‌دهد.
• این اثر به خواننده کمک می‌کند نیازهای مراجعان را شناسایی کند و خدمات متناسب با آن‌ها را ارائه دهد.
• این کتاب روش‌های بازاریابی، جذب مراجع و پیگیری ارتباط با مشتریان را بررسی می‌کند.
• این اثر راهکارهایی برای گسترش فعالیت حرفه‌ای، ارائه‌ی خدمات گروهی و تشکیل تیم معرفی می‌کند.

خواندن کتاب در مسیر کوچینگ را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب در مسیر کوچینگ به گروه‌های زیر پیشنهاد می‌شود:

• کوچ‌هایی که می‌خواهند مراجعان بیشتری جذب کنند و درآمد خود را افزایش دهند.
• متخصصانی که قصد دارند وارد حرفه‌ی کوچینگ یا مشاوره شوند.
• مشاوران مستقلی که می‌خواهند خدمات خود را بهتر سازمان‌دهی کنند و قیمت‌گذاری دقیق‌تری داشته باشند.
• کوچ‌هایی که به‌دنبال گسترش فعالیت حرفه‌ای، ارائه‌ی خدمات گروهی و تشکیل تیم هستند.

درباره دانلد میلر

دانلد میلر (Donald Miller)، متولد ۱۲ اوت ۱۹۷۱، نویسنده، سخنران و کارآفرین آمریکایی است. او مدیرعامل شرکت‌های استوری برند و بیزنس مید سیمپل است. میلر آثاری در قالب جستار شخصی، درباره‌ی ایمان، خدا و خودشناسی نوشته است. نخستین کتاب پرفروش او در فهرست نیویورک تایمز آبی مثل جاز نام دارد. او اجرای کانال یوتیوب کوچ بیلدر را بر عهده دارد و از دیگر آثار پرفروشش می‌توان به کتاب‌های ساخت برند داستانی، بازاریابی به زبان ساده و کسب‌وکارتان را به پرواز درآورید، اشاره کرد.

میلر در سال ۲۰۱۵، در همکاری با فدراسیون کودکان، به راه‌اندازی کارزاری برای حمایت از طرح‌های اعطای کمک‌هزینه‌ی تحصیلی به خانواده‌ها پرداخت. در اوایل سال ۲۰۱۶ نیز با یک اندیشکده‌ی اقتصادی در ایالت ایلینوی همکاری کرد تا برای معرفی طرحی اقتصادی و مالیاتی با عنوان اقتصاد چرخشی، برنامه‌ای ارتباطی تدوین کند.

بخشی از کتاب در مسیر کوچینگ

«اگر به‌تازگی در حوزۀ کوچ شروع به کار کرده‌اید احتمالاً به این فکر می‌کنید که اولین درآمدتان چه زمانی، چگونه و از کجا به دست می‌آید؟ اگر این سؤالات تا الان در ذهنتان نبوده، اکنون وقتش رسیده که به این سؤالات بیندیشید. هیچ دغدغه‌ای مهم‌تر از این نیست که چگونه می‌خواهید کسب‌وکارتان را تأمین مالی کنید، چگونه می‌خواهید جریان نقدینگی را حفظ کنید و چگونه می‌خواهید زندگی مراجعانتان را به‌صورت مداوم و پایدار تغییر دهید. درنهایت، کسب‌وکار کوچینگ شما بدون درآمد سودآور دوام نمی‌آورد.

برای رشد کسب‌وکار کوچینگ خود باید ارزش را با پول مبادله کنید و این کار را پیوسته انجام دهید.

سریع‌ترین راه برای کسب درآمد، داشتن فهرستی از محصولات قابل‌فروش است که ارزش مشخصی را ارائه دهند و با قیمت اعلام‌شده، عرضه شوند.»