کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

ران والپر در کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار، شیوه‌های ترغیب مشتریان در شرایط دشوار اقتصادی را هم به فروشندگان و هم به مدیران فروش آموزش می‌دهد. دکتر احمد روستا و امیر رضا روحانی، این اثر را به فارسی بازگردانده‌اند.

درباره کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

ران والپر در کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار، ۲۰ راهبرد مختصر را بر مبنای تحقیقات گسترده درخصوص بهترین مزیت‌های فروش تعریف کرده است. این کتاب فروشندگان و مدیران فروش را کمک می‌کند تا مشتریان محتاط را در شرایط رکود، ترغیب به خرید کنند. ترس و ابهام مشتریان را برطرف کنند تا آماده خرید شوند، متناسب با شرایط رکود بازار رفتار کنند و ارائه مناسبی داشته باشند که به عقد قراردادهای بیشتری منجر شود و اعضای تیم فروش را رهبری کند.

جملاتی از کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

یکی از مهم‌ترین عناصر اساسی در موفقیت فروش، برنامه‌ریزی فروش است. تا زمانی که مسیر درستی انتخا نشود و اهداف متناسب با آن تعیین نگردد، افزایش فروش رخ نخواهد داد. بدین منظور باید مشتریان کلیدی مختلف سازمان شناسای و راهبردها و تاکتیک‌های متناسب با هر گروه به کار گرفته شود. در این فصل راهبردهای چهارگانه حفظ مشتریان فعلی، فروش جدید، بهبود روابط و توسعه روابط جهت تمرکز بر اهداف فروش بیان می‌شود.

برای مطالعه‌ی جمله‌های بیشتری از کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار، بخش نمونه کتاب را رایگان دانلود کنید.

فهرست مطالب کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

• بخش اول: راهبردهای کمک‌کننده به فروشنده جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط

• بخش دوم: راهبردهای کمک‌کننده به تیم فروش جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط

• نتیجه‌گیری نهایی