کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب و کار

کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب‌و‌کار (رویکردی نوین به خلق بازار بدون رقابت) نوشته زهرا صفرپور، مسئله‌ی رشد کسب‌وکار را از زاویه‌ی خلق تقاضا بررسی می‌کند. پرسش محوری این کتاب این است که سازمان‌ها چگونه می‌توانند به‌جای جنگ بر سر مشتریان موجود، ارزش متفاوتی ارائه دهند و گروه‌های تازه‌ای را به بازار جذب کنند. نویسنده، افزایش ارزش برای مشتری و کاهش هزینه‌های سازمان را دو هدف قابل‌جمع می‌داند و ابزارهای بررسی این امکان را توضیح می‌دهد. انتشارات دبیزش این کتاب را منتشر کرده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب و کار

کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب‌و‌کار: رویکردی نوین به خلق بازار بدون رقابت، نوشته زهرا صفرپور، بر تفاوت دو نوع تصمیم‌گیری راهبردی تمرکز دارد: رقابت برای تصاحب سهم بیشتر از بازار موجود و بازتعریف بازار برای پاسخ‌دادن به نیازهای نادیده‌گرفته‌شده. اقیانوس قرمز در این بحث، استعاره‌ای از محیط رقابت شدید، خدمات مشابه و فشار بر قیمت‌هاست. اقیانوس آبی به فضایی اشاره دارد که سازمان، ارزش پیشنهادی متفاوتی طراحی می‌کند و تقاضای تازه‌ای شکل می‌دهد. نویسنده، مفهوم نوآوری در ارزش را در مرکز این تمایز قرار داده است. سازمان در این چارچوب، صرفاً امکانات بیشتری به محصول اضافه نمی‌کند؛ بلکه عوامل هزینه‌زا و کم‌ارزش را نیز بازبینی می‌کند. بحث نظری این کتاب، نسبت این دیدگاه را با مکتب موقعیت‌یابی، دیدگاه منابع‌محور و نوآوری در مدل کسب‌وکار بررسی کرده است. متن همچنین میان نوآوری فناورانه و خلق بازار تفاوت می‌گذارد و تغییر تجربه‌ی مشتری را یکی از مسیرهای ممکن معرفی می‌کند.
کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب‌و‌کار: رویکردی نوین به خلق بازار بدون رقابت، پنج فصل و دو ضمیمه دارد. فصل نخست، مفاهیم بنیادین و مبانی نظری را توضیح می‌دهد. فصل دوم، بازآفرینی مرزهای بازار را از طریق شش مسیر، منحنی ارزش و چهار اقدام «حذف، کاهش، افزایش، خلق» بررسی می‌کند. فصل سوم به تدوین استراتژی در سازمان‌ها اختصاص دارد و از شناخت وضعیت موجود به شناسایی غیرمشتریان و طراحی نقشه‌ی راه می‌رسد. فصل چهارم، نقش تحلیل داده، هوش تجاری، تفکر طراحی، نوآوری باز و مدیریت تغییر را شرح می‌دهد. فصل پنجم نیز طراحی، اجرا، نهادینه‌سازی، مدیریت ریسک و پایش استراتژیک را دربرمی‌گیرد. دو ضمیمه، جدول مقایسه‌ی اقیانوس قرمز و آبی و نمونه‌های چارچوب چهار اقدام را ارائه می‌کنند. مثال‌های صنایع مختلف، کارکرد ابزارها را نشان می‌دهند. محدودیت‌ها نیز بخشی از بحث‌اند: ورود رقبا به بازار تازه، خطای تحلیل نیازها، کیفیت نامناسب داده‌ها و مقاومت کارکنان می‌توانند نتیجه‌ی اجرای استراتژی را تحت‌تأثیر قرار دهند.

خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب و کار

کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب‌و‌کار: رویکردی نوین به خلق بازار بدون رقابت، رشد را فقط حاصل شکست‌دادن رقبا نمی‌داند. سازمان ابتدا باید منابع، محدودیت‌ها و عوامل رقابت در صنعت خود را بشناسد. گام بعد، بررسی کسانی است که از بازار فاصله گرفته‌اند، آگاهانه از محصولات استفاده نمی‌کنند یا صنعت را گزینه‌ای برای رفع نیاز خود نمی‌بینند. شناخت موانعی مانند قیمت و پیچیدگی، مبنای بازطراحی پیشنهاد ارزش می‌شود. چارچوب چهار اقدام به سازمان کمک می‌کند ویژگی‌های زائد را کنار بگذارد و عناصر ارزشمند را تقویت کند یا بسازد. ایده‌ی تازه سپس به نمونه‌سازی، آزمون بازار، تخصیص منابع و سنجش عملکرد نیاز دارد. پیام اصلی این کتاب، پیوند خلق ارزش با منطق هزینه و توان اجرای سازمان است؛ ایده‌ی متفاوت بدون این پیوند، به‌تنهایی کافی نیست.

چرا باید کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب و کار را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب‌و‌کار: رویکردی نوین به خلق بازار بدون رقابت را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• چارچوب چهار اقدام، مبنایی برای بازبینی ویژگی‌های محصول و هزینه‌های زائد فراهم می‌کند.
• بحث غیرمشتریان، دلایل دورماندن گروه‌های مختلف از بازار را روشن می‌کند.
• مباحث مدیریت تغییر و پایش، فاصله‌ی میان طراحی ایده و اجرای سازمانی را توضیح می‌دهند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

کتاب استراتژی اقیانوس آبی در کسب‌و‌کار: رویکردی نوین به خلق بازار بدون رقابت به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• مدیران درگیر رقابت قیمتی و کاهش حاشیه‌ی سود.
• کارآفرینان علاقه‌مند به کشف تقاضای پنهان.
• دانشجویان مدیریت و بازرگانی علاقه‌مند به ابزارهای تدوین استراتژی.