کتاب استراتژی بازاریابی و فروش

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش نوشته‌ی وحید ناصحی‌فر، مهناز لاری، سیدرضا جلال‌زاده و سپیده عرب مجموعه‌ای آموزشی درباره مدیریت استراتژیک، بازاریابی و فروش در کسب‌وکارهای تولیدی و خدماتی است. نویسندگان که هریک سابقه تدریس دانشگاهی و مشاوره کسب‌وکار دارند تلاش کرده‌اند مباحث نظری و کاربردی را در قالب یک منبع درسی و راهنمای اجرایی کنار هم قرار دهند. ساختار اثر از مبانی مدیریت استراتژیک آغاز می‌شود و تا طراحی استراتژی‌های بازاریابی، مدیریت فروش و آسیب‌شناسی آن ادامه پیدا می‌کند. نشر کتاب مهربان آن را منتشر کرده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب استراتژی بازاریابی و فروش

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش با تمرکز بر پیوند میان مدیریت استراتژیک و بازاریابی نوشته شده است و از همان فصل اول با توضیح مبانی مدیریت استراتژیک، برنامه‌ریزی و مفهوم استراتژی آغاز می‌شود. نویسندگان در این بخش به تعریف برنامه‌ریزی، روش‌های برنامه‌ریزی مانند پویشگری محیطی، هوش رقابتی، پیش‌بینی، الگوبرداری و بودجه‌ریزی پرداخته‌اند و سپس مفهوم استراتژی، مدل پنج‌پی مینتزبرگ، برنامه‌ریزی استراتژیک و فرآیند مدیریت استراتژیک را مرحله‌به‌مرحله توضیح داده‌اند. در ادامه کتاب استراتژی بازاریابی و فروش وارد حوزه بازاریابی می‌شود و فصل‌هایی مانند برنامه‌ریزی استراتژیک بازاریابی، تجزیه و تحلیل سازمان، تحلیل محیط کسب‌وکار، تحلیل صنعت، رقابت و بازار را پوشش می‌دهد. مباحثی مانند آميخته بازاریابی، مهارت‌های بازاریابی، اجزای برنامه بازاریابی، زنجیره ارزش، کارت امتیازی متوازن، تحلیل ذی‌نفعان، محیط خرد و کلان، چرخه عمر صنعت و مدل پنج نیروی پورتر به‌صورت طبقه‌بندی‌شده معرفی شده‌اند. در بخش‌های بعدی کتاب استراتژی بازاریابی و فروش به سطوح مختلف استراتژی (بنگاه، واحد کسب‌وکار و وظیفه‌ای)، استراتژی‌های بازاریابی در سطح عملیاتی، استراتژی‌های بخش‌بندی، هدف‌گیری و جایگاه‌یابی، استراتژی‌های آميخته بازاریابی، استراتژی‌های بازارمحور، ممیزی و چک‌لیست استراتژی‌های بازاریابی، مدیریت فروش، استراتژی‌های فروش، آسیب‌شناسی فروش و راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط پرداخته است. وجود پیوست‌ها و چک‌لیست‌ها در انتهای آن کتاب نشان می‌دهد نویسندگان به استفاده آموزشی و اجرایی اثر در کلاس‌های مدیریت بازرگانی و محیط‌های کاری توجه کرده‌اند.

خلاصه کتاب استراتژی بازاریابی و فروش

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش از مبانی مدیریت استراتژیک شروع می‌کند و نشان می‌دهد هر تصمیم بازاریابی و فروش باید بر پایه تحلیل محیط، سازمان و صنعت شکل بگیرد. ابتدا مفهوم برنامه‌ریزی، روش‌های آن و تعریف استراتژی و برنامه‌ریزی استراتژیک توضیح داده می‌شود و سپس فرآیند مدیریت استراتژیک از تدوین مأموریت و چشم‌انداز تا ارزیابی و کنترل تشریح می‌شود. در گام بعدی کتاب استراتژی بازاریابی و فروش وارد حوزه بازاریابی می‌شود: آميخته بازاریابی، مهارت‌های موردنیاز مدیران بازاریابی، اجزای برنامه بازاریابی و انواع برنامه‌ها (محصول، فروش، برندینگ، تبلیغات، توزیع، بازاریابی دیجیتال و...) معرفی شده‌اند. سپس تحلیل سازمان، زنجیره ارزش، مدل تعالی سازمانی و کارت امتیازی متوازن برای شناخت نقاط قوت و ضعف داخلی به‌کار گرفته می‌شود. تحلیل محیط خرد و کلان، صنعت، رقبا، بازار و رفتار مصرف‌کننده نیز برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها مطرح شده است. در فصل‌های پایانی، استراتژی‌های مشخص بازاریابی و فروش، مدیریت فروش و آسیب‌شناسی آن و نکات راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط جمع‌بندی می‌شود.

چرا باید کتاب استراتژی بازاریابی و فروش را بخوانیم؟

این اثر تصویری نسبتاً کامل از مسیر حرکت از تحلیل استراتژیک تا طراحی برنامه بازاریابی و فروش ارائه کرده است. خواننده با مفاهیم پایه مانند استراتژی، آميخته بازاریابی، تحلیل صنعت و رقبا آشنا می‌شود و هم‌زمان با ابزارهایی مثل زنجیره ارزش، کارت امتیازی متوازن، مدل پنج نیروی پورتر و ماتریس موقعیت و اقدام استراتژیک کار می‌کند. پیوست‌ها و چک‌لیست‌ها استفاده آموزشی و اجرایی آن کتاب را تقویت کرده است.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعه این اثر به دانشجویان مدیریت بازرگانی و مدیریت کسب‌وکار، مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط و علاقه‌مندان به طراحی برنامه‌های بازاریابی و فروش پیشنهاد می‌شود که به‌دنبال درک منسجم‌تری از ارتباط میان تحلیل استراتژیک، بازاریابی و مدیریت فروش هستند.