کتاب استراتژی بازاریابی و فروش

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش نوشته‌ وحید ناصحی‌ فر، مهناز لاری، سیدرضا جلال‌ زاده و سپیده عرب است و نشر کتاب مهربان آن را منتشر کرده است. این کتاب مجموعه‌ای آموزشی درباره‌ی مدیریت استراتژیک، بازاریابی و فروش در کسب‌وکارهای تولیدی و خدماتی است. نویسندگان که هر یک سابقه‌ی تدریس دانشگاهی و مشاوره‌ی کسب‌وکار دارند، تلاش کرده‌اند تا مباحث نظری و کاربردی را در قالب یک منبع درسی و راهنمای اجرایی کنار هم قرار دهند. ساختار این اثر از مبانی مدیریت استراتژیک آغاز می‌شود و تا طراحی استراتژی‌های بازاریابی، مدیریت فروش و آسیب‌شناسی آن ادامه پیدا می‌کند. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب استراتژی بازاریابی و فروش

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش با تمرکز بر پیوند میان مدیریت استراتژیک و بازاریابی نوشته شده است و از همان فصل اول با توضیح مبانی مدیریت استراتژیک، برنامه‌ریزی و مفهوم استراتژی آغاز می‌شود. وحید ناصحی‌ فر، مهناز لاری، سیدرضا جلال‌ زاده و سپیده عرب در این بخش به تعریف برنامه‌ریزی، روش‌های برنامه‌ریزی مانند پویشگری محیطی، هوش رقابتی، پیش‌بینی، الگوبرداری و بودجه‌ریزی پرداخته‌اند و سپس مفهوم استراتژی، مدل پنج‌پی مینتزبرگ، برنامه‌ریزی استراتژیک و فرآیند مدیریت استراتژیک را مرحله‌به‌مرحله توضیح داده‌اند.

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش در ادامه وارد حوزه‌ی بازاریابی می‌شود و فصل‌هایی مانند برنامه‌ریزی استراتژیک بازاریابی، تجزیه و تحلیل سازمان، تحلیل محیط کسب‌وکار، تحلیل صنعت، رقابت و بازار را پوشش می‌دهد. مباحثی مانند آمیخته بازاریابی، مهارت‌های بازاریابی، اجزای برنامه‌ی بازاریابی، زنجیره‌ی ارزش، کارت امتیازی متوازن، تحلیل ذی‌نفعان، محیط خرد و کلان، چرخه‌ی عمر صنعت و مدل پنج نیروی پورتر به‌صورت طبقه‌بندی‌شده معرفی شده‌اند.

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش در بخش‌های بعدی سطوح مختلف استراتژی (بنگاه، واحد کسب‌وکار و وظیفه‌ای)، استراتژی‌های بازاریابی در سطح عملیاتی، استراتژی‌های بخش‌بندی، هدف‌گیری و جایگاه‌یابی، استراتژی‌های آمیخته بازاریابی، استراتژی‌های بازارمحور، ممیزی و چک‌لیست استراتژی‌های بازاریابی، مدیریت فروش، استراتژی‌های فروش، آسیب‌شناسی فروش و راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط را بررسی کرده است. وجود پیوست‌ها و چک‌لیست‌ها در انتهای کتاب نشان می‌دهد که نویسندگان به استفاده‌ی آموزشی و اجرایی اثر در کلاس‌های مدیریت بازرگانی و محیط‌های کاری هم توجه کرده‌اند.

خلاصه کتاب استراتژی بازاریابی و فروش

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش به قلم وحید ناصحی‌ فر، مهناز لاری، سیدرضا جلال‌ زاده و سپیده عرب، از مبانی مدیریت استراتژیک شروع می‌کند و نشان می‌دهد که هر تصمیم بازاریابی و فروش باید بر پایه‌ی تحلیل محیط، سازمان و صنعت شکل بگیرد. ابتدا مفهوم برنامه‌ریزی، روش‌های آن و تعریف استراتژی و برنامه‌ریزی استراتژیک توضیح داده می‌شود و سپس فرآیند مدیریت استراتژیک از تدوین مأموریت و چشم‌انداز تا ارزیابی و کنترل تشریح می‌شود.

کتاب استراتژی بازاریابی و فروش در گام بعدی وارد حوزه‌ی بازاریابی می‌شود: آمیخته بازاریابی، مهارت‌های مورد نیاز مدیران بازاریابی، اجزای برنامه‌ی بازاریابی و انواع برنامه‌ها (محصول، فروش، برندینگ، تبلیغات، توزیع، بازاریابی دیجیتال و...) معرفی شده‌اند. سپس تحلیل سازمان، زنجیره‌ی ارزش، مدل تعالی سازمانی و کارت امتیازی متوازن برای شناخت نقاط قوت و ضعف داخلی به‌ کار گرفته می‌شود. تحلیل محیط خرد و کلان، صنعت، رقبا، بازار و رفتار مصرف‌کننده نیز برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها مطرح شده است. در فصل‌های پایانی، استراتژی‌های مشخص بازاریابی و فروش، مدیریت فروش و آسیب‌شناسی آن و نکات راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط جمع‌بندی شده است.

چرا باید کتاب استراتژی بازاریابی و فروش را بخوانیم؟

این اثر تصویری نسبتاً کامل از مسیر حرکت از تحلیل استراتژیک تا طراحی برنامه‌ی بازاریابی و فروش ارائه کرده است. خواننده با مفاهیم پایه مانند استراتژی، آمیخته بازاریابی، تحلیل صنعت و رقبا آشنا می‌شود و هم‌زمان با ابزارهایی مثل زنجیره ارزش، کارت امتیازی متوازن، مدل پنج نیروی پورتر و ماتریس موقعیت و اقدام استراتژیک کار می‌کند. پیوست‌ها و چک‌لیست‌ها استفاده‌ی آموزشی و اجرایی این کتاب را تقویت کرده است.

خواندن کتاب استراتژی بازاریابی و فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعه‌ی این اثر به دانشجویان مدیریت بازرگانی و مدیریت کسب‌وکار، مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط و علاقه‌مندان به طراحی برنامه‌های بازاریابی و فروش پیشنهاد می‌شود که به‌دنبال درک منسجم‌تری از ارتباط میان تحلیل استراتژیک، بازاریابی و مدیریت فروش هستند.