کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین

کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین نوشته ویجی پاتیدار و ترجمه احمد برجعلی و حسن طاهری را نشر رشد فرهنگ منتشر کرده است. این اثر پیوند میان دانش عصب‌شناسی و بازاریابی دیجیتال را بررسی می‌کند و تلاش می‌کند با رویکردی میان‌رشته‌ای، نقش علوم اعصاب را در فهم رفتار مصرف‌کننده و بهبود استراتژی‌های بازاریابی آنلاین روشن کند. کتاب حاضر برای علاقه‌مندان به بازاریابی، روان‌شناسی مصرف‌کننده و کسب‌وکارهای دیجیتال طراحی شده و مفاهیم کلیدی را با مثال‌ها و مطالعه همراه کرده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین

کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین اثری میان‌رشته‌ای است که تعامل میان عصب‌شناسی و بازاریابی دیجیتال را بررسی می‌کند. ویجی پاتیدار، نویسنده‌ی کتاب، با بهره‌گیری از پژوهش‌های علمی تلاش کرده است تا نشان دهد یافته‌های علوم اعصاب چگونه می‌تواند به بازاریابان کمک کند تا رفتار و تصمیم‌گیری مصرف‌کنندگان را بهتر درک کنند. 

ساختار کتاب به‌گونه‌ای است که ابتدا مفاهیم پایه‌ی عصب‌شناسی و ابزارهای مرتبط با آن را معرفی می‌کند و سپس کاربردهای عملی این دانش در بازاریابی آنلاین را مطرح می‌کند. در بخش‌های مختلف کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین، مثال‌هایی از تحقیقات علمی، آزمایش‌های تصویربرداری مغزی و تحلیل رفتار مصرف‌کننده ارائه شده است. ویجی پاتیدار در این کتاب با تکیه‌ بر داده‌های علمی، چالش‌های بازاریابی سنتی در عصر دیجیتال و ضرورت بهره‌گیری از رویکردهای نوین مبتنی‌بر علوم اعصاب را بررسی کرده است. این اثر می‌تواند نه‌تنها برای متخصصان بازاریابی بلکه برای پژوهشگران علوم اعصاب، روان‌شناسان و مدیران کسب‌وکارهای آنلاین نیز مفید باشد.

خلاصه کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین

کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین با طرح این پرسش آغاز می‌شود که چرا استراتژی‌های بازاریابی سنتی در فضای دیجیتال کارایی خود را از دست داده‌اند و چگونه می‌توان با بهره‌گیری از علوم اعصاب، رفتار مصرف‌کننده را بهتر شناخت. ویجی پاتیدار ابتدا مفاهیم پایه‌ای مانند عصب‌سنجی و ابزارهای اندازه‌گیری فعالیت مغزی را معرفی می‌کند و توضیح می‌دهد که چگونه این ابزارها می‌توانند واکنش‌های ناخودآگاه مصرف‌کنندگان به تبلیغات و محصولات را آشکار کنند. در این کتاب، به نمونه‌های واقعی از کاربرد عصب‌شناسی در بازاریابی آنلاین اشاره می‌شود؛ برای مثال، تأثیر تصاویر چهره در تبلیغات، نقش جایگاه محصول در صفحه‌ی وب و اهمیت جذابیت بصری در جلب‌توجه کاربران. 

در این اثر به چالش‌هایی مانند دامنه‌ی توجه کوتاه کاربران آنلاین و راهکارهای افزایش تعامل و نرخ تبدیل نیز پرداخته شده است. ویجی پاتیدار با تحلیل داده‌های به‌دست‌آمده از تحقیقات مغزی نشان می‌دهد که چگونه می‌توان استراتژی‌های بازاریابی را شخصی‌سازی کرد و پیام‌های تبلیغاتی را متناسب با انگیزه‌ها و احساسات پنهان مصرف‌کنندگان تنظیم نمود. موضوعاتی مانند برندسازی حسی، وفاداری به برند، اثر قیمت‌گذاری روان‌شناختی و بسته‌بندی محصول نیز با رویکرد عصب‌شناختی بررسی شده‌اند. نویسنده در بخش‌های پایانی کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین تکنیک‌هایی برای پیش‌بینی رفتار مصرف‌کننده و بهبود تجربه‌ی کاربری در فضای آنلاین را بررسی می‌کند و تأکید می‌کند که ادغام علوم اعصاب با بازاریابی دیجیتال می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا ارتباطی عمیق‌تر و اثربخش‌تر با مشتریان خود برقرار کنند.

چرا باید کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین را بخوانیم؟

این کتاب با ارائه‌ی دیدگاهی نو درباره‌ی رفتار مصرف‌کننده به خواننده نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با شناخت فرآیندهای مغزی و روان‌شناختی، استراتژی‌های بازاریابی آنلاین را بهینه‌سازی کرد. کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین می‌تواند به‌ویژه برای کسانی که به‌دنبال درک عمیق انگیزه‌ها و تصمیم‌گیری‌های مشتریان هستند، منبعی ارزشمند به‌ شمار بیاید. در این کتاب با مثال‌های عملی و تحلیل داده‌های واقعی نشان داده می‌شود که چگونه می‌توان از ابزارهای عصب‌شناسی برای افزایش اثربخشی تبلیغات، بهبود تجربه کاربری و افزایش وفاداری به برند استفاده کرد. این اثر با بررسی چالش‌های بازاریابی سنتی و ارائه‌ی راهکارهای مبتنی‌بر علوم اعصاب، مسیر تازه‌ای برای کسب‌وکارهای دیجیتال نیز ترسیم می‌کند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعه‌ی این کتاب برای بازاریابان دیجیتال، مدیران کسب‌وکارهای آنلاین، پژوهشگران علوم اعصاب و روان‌شناسی و همچنین دانشجویان رشته‌های مدیریت و بازاریابی مفید است. افرادی که به‌دنبال راهکارهایی برای افزایش تعامل با مشتری، بهبود نرخ تبدیل و درک بهتر رفتار مصرف‌کننده در فضای آنلاین هستند، می‌توانند از مطالب این اثر بهره‌مند شوند.

بخشی از کتاب علوم اعصاب و بازاریابی آنلاین

«اما همان‌طور که می‌دانیم، مردم قابل پیش‌بینی نیستند. الگوهای خرید آن‌ها به سادگی قابل تشخیص نیست. بنابراین، تکرار استراتژی‌های بازاریابی قدیمی برای مصرف‌کنندگان آنلاین امروزی کارآمد نخواهد بود. برای مثال، اگر به‌عنوان یک بازاریاب، تصمیم به ارائه تخفیف ۵۰ درصدی بگیرید، این احتمال وجود دارد که فرد دیگری تخفیف ۷۵ درصدی ارائه دهد. بنابراین، برای دستیابی به نتایج مطلوب برای کسب‌وکار، مفهوم تکنیک‌های بازاریابی جدید با هدف تسلط بر ذهن، توجه و رفتار روانی مصرف‌کننده پدیدار شده‌است. ادغام عصب‌روان‌شناسی در چارچوب بازاریابی، این فناوری‌های جدید کسب‌وکارهای آنلاین را قادر می‌سازند تا رفتار مصرف‌کننده را به روش‌های بسیار سودآوری شکل دهند.»