کتاب مدل‌ های درآمدی و کسب‌ و کار با رویکرد بازار ایران (جلد اول)

کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران- جلد اول نوشته مهدی علیپور سخاوی، داوود دهقان، صدف اصفا و محمدرضا آذین است که انتشارات ادب امروز آن را منتشر کرده است. این کتاب سراغ یکی از پرسش‌های مهم در راه‌اندازی کسب‌وکار می‌رود: یک ایده دقیقاً از چه راهی ارزش خلق می‌کند و به درآمد می‌رسد؟ نویسندگان با تکیه‌بر مفاهیم مدل کسب‌وکار و مدل درآمدی، هم تعریف‌ها و الگوها را توضیح داده‌اند و هم آن‌ها را کنار نمونه‌های ایرانی گذاشته‌اند تا فاصله‌ی میان مفهوم و اجرا کمتر شود. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب مدل‌ های درآمدی و کسب‌ و کار با رویکرد بازار ایران (جلد اول)

کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران- جلد اول حاصل کار مشترک مهدی علیپور سخاوی، داوود دهقان، صدف اصفا و محمدرضا آذین است و از همان مقدمه روشن می‌کند که مسئله‌ی اصلی‌اش فقط تعریف چند اصطلاح رایج نیست. نویسندگان از کمبود محتوای بومی در فضای کارآفرینی گفته‌اند و توضیح داده‌اند که چرا بسیاری از آموزه‌های شناخته‌شده، وقتی به بازار ایران می‌رسند، به بازخوانی و تطبیق نیاز دارند. به‌همین دلیل، این کتاب میان آموزش مفهومی و مثال‌های داخلی پیوند برقرار کرده و تلاش کرده است نشان دهد مدل درآمدی و مدل کسب‌وکار فقط واژه‌های نظری نیستند، بلکه مستقیماً با تصمیم‌های روزمره‌ی یک کسب‌وکار در ارتباط‌اند.
در بخش‌های آغازین کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران- جلد اول، مفاهیم پایه‌ای با تمرکز بر تعریف مدل کسب‌وکار، اجزای آن و معنای ارزش پیشنهادی توضیح داده شده‌اند. متن از تعریف‌های الکساندر استروالدر و اش موریا استفاده می‌کند و بعد آن‌ها را با مثال‌های ملموس باز می‌کند؛ از سوپرمارکت و هایپرمارکت تلفنی گرفته تا انتخاب گوشی، خدمات سفارشی و شیوه‌های مختلف خلق ارزش. یکی از نکات مهم این بخش، معرفی ۱۱ نوع ارزش پیشنهادی است؛ از تازگی و عملکرد تا کاهش ریسک، کاهش هزینه، سهولت استفاده و دسترسی. این شیوه باعث شده مفاهیم از حالت انتزاعی بیرون بیایند و در موقعیت‌های آشنا دیده شوند.
بخش بعدی کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران- جلد اول به الگوهای مختلف مدل کسب‌وکار می‌رسد و بعد از آن، مطالعه‌های موردی استارتاپ‌های ایرانی را پیش می‌کشد. فهرست کتاب نشان می‌دهد که نویسندگان فقط به یک صنعت یا یک نوع کسب‌وکار محدود نمانده‌اند و نمونه‌هایی از حوزه‌های گوناگون را کنار هم آورده‌اند. در کنار این‌ها، تمرین‌ها، پرسش‌ها و ابزارهایی مثل بوم مدل کسب‌وکار و بوم ناب هم حضور دارند تا خواندن کتاب صرفاً به دریافت اطلاعات ختم نشود. فضای کلی اثر آموزشی، مسئله‌محور و نزدیک به تجربه‌های واقعی بازار ایران است؛ فضایی که بیشتر از حفظ‌کردن اصطلاحات، بر فهم منطق پشت آن‌ها تکیه دارد.

خلاصه کتاب مدل‌ های درآمدی و کسب‌ و کار با رویکرد بازار ایران (جلد اول)

کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران- جلد اول از دو محور اصلی شروع می‌کند: مدل کسب‌وکار و مدل درآمدی. نویسندگان ابتدا توضیح می‌دهند که یک کسب‌وکار چگونه ارزش ایجاد می‌کند، آن را به مشتری می‌رساند و از آن ارزش، درآمد به‌دست می‌آورد. بعد سراغ اجزای مدل کسب‌وکار، بوم مدل کسب‌وکار، بوم ناب و مفهوم ارزش پیشنهادی می‌روند و با مثال‌های روزمره نشان می‌دهند که چرا مشتری یک محصول یا خدمت را به گزینه‌های دیگر ترجیح می‌دهد. در ادامه، الگوهای مختلف کسب‌وکار معرفی می‌شوند و سپس نمونه‌های ایرانی بررسی می‌شوند تا روشن شود این مفاهیم در بازار داخلی چگونه عمل می‌کنند و چه چالش‌هایی در مسیر بومی‌سازی آن‌ها وجود دارد.

چرا باید کتاب مدل‌ های درآمدی و کسب‌ و کار با رویکرد بازار ایران (جلد اول) را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران- جلد اول را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب رابطه‌ی میان خلق ارزش، ارائه‌ی ارزش و کسب درآمد را به‌صورت روشن توضیح می‌دهد.
• خواننده با ۱۱ نوع ارزش پیشنهادی آشنا می‌شود و می‌تواند دقیق‌تر ببیند مشتری چرا یک محصول را انتخاب می‌کند.
• کتاب مفاهیم بوم مدل کسب‌وکار و بوم ناب را با مثال‌های ملموس همراه کرده است.
• نمونه‌های ایرانی کتاب کمک می‌کنند فاصله‌ی میان الگوهای شناخته‌شده و واقعیت بازار ایران کمتر شود.
• تمرین‌ها و پرسش‌های کتاب، فهم مطالب را از سطح تعریف‌ها فراتر می‌برند.
• تنوع مثال‌ها از حوزه‌های مختلف، امکان مقایسه و ایده‌گرفتن برای کسب‌وکارهای گوناگون را فراهم می‌کند.
• بخش مطالعه‌های موردی نشان می‌دهد مدل‌های درآمدی فقط بحث نظری نیستند و در تصمیم‌های واقعی کسب‌وکار نقش دارند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران- جلد اول به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• کارآفرینانی که می‌خواهند منطق درآمدزایی کسب‌وکار خود را دقیق‌تر بررسی کنند.
• صاحبان استارتاپ‌ها که به‌دنبال شناخت بهتر مدل کسب‌وکار در بازار ایران هستند.
• دانشجویان و فعالان حوزه‌ی کارآفرینی که می‌خواهند مفاهیم پایه را همراه با مثال‌های داخلی یاد بگیرند.
• خوانندگانی که می‌خواهند با بوم مدل کسب‌وکار، بوم ناب و ارزش پیشنهادی آشنا شوند.
• کسانی که در مرحله‌ی ایده‌پردازی یا بازنگری کسب‌وکار هستند و به نمونه‌های بومی نیاز دارند.
• خوانندگانی که از مطالعه‌ی موردی کسب‌وکارهای ایرانی برای فهم بهتر مفاهیم استفاده می‌کنند.