کتاب مهارت‌های کاربردی بازاریابی

«مهارت‌های کاربردی بازاریابی» از مجموعه کتاب‌های هشت جلدی مهارت‌های کاربردی فروش و بازاریابی است که توسط دکتر علی دنیادیده(-۱۳۴۹) گردآوری شده است. این کتاب نخستین جلد از این مجموعه است. در بخشی از کتاب می‌خوانیم: بازاریابی مانند آشپزی است، یعنی معجونی مناسب از مواد گوناگون تا یک غذای کامل به‌دست آید. در واژگان بازاریابی، این مواد گوناگون پاسخ به چهار سوال کلیدی زیر است: ۱-چه چیزی را بفروشیم؟ (کالا Product) ۲-با چه قیمتی باید بفروشیم؟ (قیمت Price) ۳-کجا باید آن را بفروشیم؟ (مکان Place) ۴-چگونه به مشتری اطلاع دهیم؟ (تبلیغات Promotion) اینها به چهار P معروفند. بخشی از این آمیزه مربوط به مشخص کردن کالا براساس موازنه ارزش و قیمت است، که مطابق با "اصل ارزش‌گذاری به مشتری" است. آیا شما کالاهای پرکیفیت با قیمت بالا یا کالاهای بی‌کیفیت با قیمت کم عرضه می‌کنید؟ ترکیب این چهار ماده است که شیوه بازاریابی یک کالا را شکل می‌دهد. در سال‌های اخیر، در اثر پیشرفت‌های پرشتابی که در زمینه اینترنت صورت گرفته مفهوم "مکان" به طرز قابل ملاحظه‌ای تغییر کرده است. امروز می‌توان بیشتر کالاها و خدمات را در اقصی نقاط جهان خریداری کرد، بنابراین دیگر مفهوم "مکان" به قدری مسخ شده که واژه تحویل به مراتب مهم‌تر از آن است.