کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته (با رویکرد پیاده سازی و اجرا)

کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته (با رویکرد پیاده سازی و اجرا) نوشتهٔ پائول فیفیلد با ترجمهٔ علی نیک سرشت و بهمن حاجی‌پور و محمدحسین رئیسی در انتشارات چاپ و نشر بازرگانی چاپ شده است. این کتاب حاوی ۱۰۰ سؤالی است که به منظور ایجاد استراتژی بازاریابی برندتان، نیازمند پاسخ از جانب شما است. در کل کتاب سؤالات به گونه‌ای سازماندهی‌شده که اگر شما می‌خواهید استراتژی بازاریابی کارآمدی را برای سازمانتان ایجاد کنید، بایدبه آن‌ها پاسخ دهید. این سؤال‌ها درفصل‌ها و بخش‌های کتاب پراکنده‌اند.در بخش ضمیمه، فهرسـت کامل این سـؤال‌ها یک‌جا آمده‌اسـت. نو‌یسـنده در معرفـی کتـاب آورده اسـت:

همـۀسـؤال‌ها بایـد پرسـیده شـوند اگرچـه نیـازی به پاسـخ به همـهٔ سـوال‌ها نیسـت. سـازمان‌های مختلـف اولو‌یت‌هـای گوناگونـی خواهنـد داشـت. بـرای اینکـه رویکـرد عملـی بـر کتـاب حاکـم باشـد و همـه، خواه از مسـیرآموزش سـنتی یا بـی‌توجه به نظریه‌هـای حاکم بر تدریس بازاریابی امروزی، بتوانند از آن اسـتفاده کنند.

درباره کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته (با رویکرد پیاده سازی و اجرا)

این کتاب از رویکرد‌ی چهار مرحله‌ای برای تشـریح اسـتراتژی اسـتفاده می‌کند:

 بخش یکم: آماده‌شدن برای استراتژی بازار

 تجزیه و تحلیل اولیه

 درک محرک‌های داخلی کسب‌وکار

 درک محیط خارجی

 استراتژی کسب‌وکار را‌ درک کنیم (یا ایجادنماییم)

 اهداف بازاریابی را ایجاد نماییم.

بخش دوم: ایجاد استراتژی بازاریابی (مدل اسکورپیو)

 تقسیم‌بندی و هدف قرار دادن بازار شامل چه بخشهایی است و در کدامیک باید فعالیت کنیم؟

 مشتری _ مشتریان ما چه کسانی هستند و از ما چه می‌خواهند؟

 پیشنهادها _ پیشنهاد منحصربه‌فرد ما به مشتری چیست؟

 حفظ و نگهدار- برای برگرداندن مجدد مشتریان به کسب‌و‌کارمان چه برنامه‌ای داریم؟

 موقعیـت و نـام تجـاری-چگونـه «منحصربه‌فـرد» دیـده می‌شـویم و از چـه ارزشهـای برندمـان حمایت می‌کنیم؟

 تفکـرصنعـت یـا بـازار _ آیـا مـا تجـارت خـود را از دیـدگاه صنعـت توصیـف می‌کنیم یـا از دیدگاه مشتری؟

سازمان _ برای اطمینان از اینکه ساختار سازمان و فرایندها از رویکرد مشتری‌محور پشتیبانی می‌کند، چه کاری انجام می‌دهیم؟

 بخش سوم: هماهنگ‌کردن استراتژی بازاریابی شکلگیری (استخوان‌بندی) استراتژی

 استراتژی دفاعی

 استراتژی تهاجمی

 بخش چهارم: اجرای استراتژی بازاریابی

 هدف اصلی این بخش، نشان دادن رابطۀ استراتژی بازار و تاکتیک‌ها و اجرای استراتژی است.

در نهایـت، فهرسـتی از مسـائل بازاریابـی را مـرور خواهیـم کـرد؛ مسـائلی که اگر قصد داشـته باشـید کارهای مدنظرتان را انجام دهید، باید آن‌ها را کنترل کنید.

کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته (با رویکرد پیاده سازی و اجرا) را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب به علاقه‌مندان به کتاب‌های بازاریابی و کسب و کار پیشنهاد می‌شود. . علاوه بر اسـتفاده مدیران، مشـاوران و مجریان دوره‌های تخصصی بازاریابی و استراتژی ایـن کتـاب می‌توانـد بـه‌عنـوان منبـع اصلـی بـرای پوشـش سـرفصل دروس اسـتراتژی بازاریابـی در دوره‌هـای MBA و DBA همچنین دروس اسـتراتژی بازاریابی مقطع کارشناسـی ارشـد و دکتری مدیریت بازاریابی و مدیریت استراتژیک و سایررشته‌هایی که این عنوان درسی را دارند مورد استفاده قرار گیرد.