کتاب انیاگرا م در فروش بیمه عمر

کتاب انیاگرام در فروش بیمه عمر نوشته‌ی مینا اویسی‌زاده است و نشر متخصصان آن را منتشر کرده است. نویسنده در این اثر مدل شخصیت‌شناسی انیاگرام را با موقعیت‌های واقعی فروش بیمه عمر پیوند داده و رفتار خریدار، نماینده و مدیر فروش را در تیپ‌های مختلف بررسی کرده است. تمرکز اصلی بر شناخت انگیزه‌ها، ترس‌ها و سبک‌های ارتباطی افراد در فرایند فروش است تا تعاملات حرفه‌ای‌تری در صنعت بیمه عمر شکل بگیرد. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب انیاگرا م در فروش بیمه عمر

کتاب انیاگرام در فروش بیمه عمر با تکیه‌بر مدل شخصیت‌شناسی انیاگرام نوشته شده است و مینا اویسی‌زاده در آن تلاش کرده است این سیستم را به‌طور مستقیم وارد فضای فروش بیمه عمر کند. در ابتدای کتاب، مبانی انیاگرام، سه‌گانه‌های احساسی، فکری و غریزی و مفهوم «پشن» یا نیروی انگیزشی هر تیپ توضیح داده شده است تا چارچوب نظری مشترکی برای ادامه‌ی بحث شکل بگیرد. در ادامه‌ی کتاب انیاگرام در فروش بیمه عمر، ۹ تیپ شخصیتی به‌صورت جداگانه معرفی شده‌اند؛ از کمال‌گرا و حامی تا ماجراجو و قدرت‌طلب. برای هر تیپ، نشانه‌های رفتاری و گفتاری، نقاط قوت و ضعف و شیوه‌ی پردازش اطلاعات توضیح داده شده است. سپس نویسنده وارد فضای تخصصی بیمه عمر شده و هر تیپ را در سه نقش خریدار، نماینده و مدیر فروش تحلیل کرده است؛ یعنی نشان داده است یک تیپ در مقام مشتری چه دغدغه‌هایی دارد، در مقام نماینده چگونه می‌فروشد و در مقام مدیر فروش چه سبک مدیریتی‌ای بروز می‌دهد. کتاب انیاگرام در فروش بیمه عمر علاوه‌بر این تحلیل‌ها، به موضوعاتی مثل تعامل تیپ‌های مختلف با هم، شکست مذاکره در فرایند فروش، چیدمان افراد در تیم فروش و استراتژی‌های تطبیقی برای شخصی‌سازی پیشنهاد بیمه برای هر تیپ پرداخته است. ساختار کتاب فصل‌به‌فصل پیش می‌رود و از تعریف کلی سیستم انیاگرام تا مثال‌های جزئی در جلسات فروش را در بر می‌گیرد.

خلاصه کتاب انیاگرا م در فروش بیمه عمر

کتاب انیاگرام در فروش بیمه عمر نشان می‌دهد که فروش بیمه عمر فقط به دانستن جزئیات محصول وابسته نیست و شناخت تیپ‌های شخصیتی نقش تعیین‌کننده‌ای دارد. نویسنده ابتدا سیستم انیاگرام و ۹ تیپ اصلی را معرفی می‌کند، سپس برای هر تیپ، نشانه‌های رفتاری و گفتاری، انگیزه‌ها، ترس‌ها و نقاط قوت و ضعف را توضیح می‌دهد. بعد، همین تیپ‌ها در سه نقش خریدار، نماینده و مدیر فروش بررسی شده‌اند تا روشن شود هر تیپ چگونه تصمیم می‌گیرد، چه نوع قرارداد و توضیحی برایش قانع‌کننده است و در مقام فروشنده یا مدیر چه سبک ارتباطی‌ای دارد. پیام اصلی کتاب این است که با شخصی‌سازی گفت‌وگو، پیشنهاد و پیگیری براساس تیپ شخصیتی، می‌توان هم نرخ موفقیت فروش را بالا برد و هم روابط پایدارتر و حرفه‌ای‌تری در صنعت بیمه عمر ساخت.

چرا باید کتاب انیاگرا م در فروش بیمه عمر را بخوانیم؟

این کتاب نشان می‌دهد هر خریدار بیمه عمر از چه زاویه‌ای به امنیت، سود و آینده نگاه می‌کند و هر نماینده و مدیر فروش چه الگوی رفتاری‌ای دارد. خواننده با آن می‌تواند تیپ‌ها را از روی کلمات، واکنش‌ها و سبک تصمیم‌گیری تشخیص دهد و استراتژی مذاکره، توضیح محصول و پیگیری را متناسب با هر تیپ تنظیم کند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعه‌ی این کتاب به نمایندگان و مدیران فروش بیمه عمر، مربیان و سرپرستان شبکه‌های فروش، فعالان بازاریابی خدمات مالی و کسانی که به شخصیت‌شناسی انیاگرام و کاربرد آن در مذاکره و مشتری‌شناسی علاقه دارند پیشنهاد می‌شود.