کتاب کمپین فروش در ایتا

کتاب کمپین فروش در ایتا نوشته‌ی سیدسجاد میراحمدی راهنمایی است برای طراحی و اجرای کمپین‌های فروش در پیام‌رسان ایتا و فضاهای مشابه. نویسنده با تکیه بر تجربه‌ی کار در کانال‌های فروشگاهی و آموزشی توضیح داده است که چطور می‌توان در بازه‌های زمانی کوتاه، فروش چندبرابری نسبت به حالت عادی ایجاد کرد. در این کتاب از مفاهیمی مثل قانون مورفی، طراحی اهرم‌های فروش، بودجه‌بندی تبلیغات، پرسونای مخاطب و باشگاه مشتریان وفادار صحبت شده است. نشر پرپروک آن را منتشر کرده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب کمپین فروش در ایتا

کتاب کمپین فروش در ایتا با تمرکز بر تجربه‌های عملی سیدسجاد میراحمدی در کانال‌های ایتا نوشته شده است و از همان ابتدا با یک مقدمه‌ی کوتاه توضیح می‌دهد که چرا بسیاری از کانال‌ها برای افزایش درآمد و اعتبار سراغ کمپین‌های فروش می‌روند. نویسنده در این کتاب کمپین فروش را «فروش فشرده در یک بازه‌ی زمانی محدود» تعریف کرده است که می‌تواند معادل چند ماه فروش عادی سود ایجاد کند. در ادامه‌ی کتاب کمپین فروش در ایتا انواع مدل‌های کمپین مثل کمپین ساعتی، یک‌روزه و دو‌روزه، کمپین ۶ تا ۱۲ روزه و کمپین‌های ماهانه و فصلی معرفی شده است. برای هر مدل، زمان‌بندی، نحوه‌ی اطلاع‌رسانی، نوع محصول مناسب و شیوه‌ی استفاده از «اهرم‌ها» توضیح داده شده است. نویسنده روی سه بازه‌ی قبل، حین و بعد از کمپین تأکید کرده است و نشان داده است که چرا «بعد از کمپین» مهم‌ترین مرحله برای ساختن مشتریان وفادار است. در بخش‌های بعدی کتاب کمپین فروش در ایتا موضوعاتی مثل قانون مورفی در برنامه‌ریزی، داشتن پلن جایگزین در صورت شکست یا استقبال بیش‌ازحد، ضرورت کمپین تبلیغاتی قبل از کمپین فروش، بودجه‌بندی تبلیغات، انتخاب جایگاه‌های تبلیغاتی در ایتا، طراحی پیام‌های تبلیغاتی و ارزیابی نتایج کمپین مطرح شده است. بخش مفصلی هم به پرسونای مخاطب، شناخت سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات، موقعیت و ارزش‌های او و تأثیر این شناخت بر نوع پیام، زمان ارسال و حتی نوع اهرم‌ها اختصاص یافته است. در فصل‌های پایانی کتاب کمپین فروش در ایتا نویسنده درباره‌ی تکنیک‌های بازارسازی و نیازسازی، طراحی صف فروش در فضای مجازی، استفاده از اسکرین‌شات رضایت مشتریان، ساخت باشگاه مشتریان وفادار، نقش کوچ فروش، نوشتن تقویم کمپین، طراحی سه سؤال کلیدی «چرایی، چیستی و چگونگی» و تبدیل آن‌ها به محتوای روزانه‌ی وارم‌آپ توضیح داده است. در انتها نیز چند منبع برای مطالعه‌ی بیشتر در حوزه‌ی بازاریابی و تبلیغات معرفی شده است.

خلاصه کتاب کمپین فروش در ایتا

کتاب کمپین فروش در ایتا به این سؤال پاسخ می‌دهد که چطور می‌توان در یک کانال ایتا، با برنامه‌ریزی دقیق، در چند روز به اندازه‌ی چند ماه فروش داشت. نویسنده ابتدا تعریف روشنی از کمپین فروش ارائه کرده است: اجرای فشرده‌ی مجموعه‌ای از تکنیک‌های فروش در بازه‌ای محدود همراه با یک جشنواره‌ی اصلی. سپس انواع کمپین‌ها، زمان‌بندی مناسب، نقش اهرم‌ها، اهمیت دوره‌ی بعد از کمپین و ساخت باشگاه مشتریان وفادار را توضیح داده است. در بخش دیگر کتاب کمپین فروش در ایتا بر شناخت مخاطب و نوشتن پرسونا، طراحی پیام‌های متناسب با سن، جنسیت، درآمد و ارزش‌های او، بودجه‌بندی تبلیغات، انتخاب رسانه و ارزیابی نتایج تأکید شده است. نویسنده نشان داده است که بدون بازارسازی و نیازسازی، حتی بهترین تخفیف‌ها هم فروش ایجاد نمی‌کنند و پیشنهاد کرده است محتوا و اهرم‌ها بر پایه‌ی سه محور چرایی، چیستی و چگونگی خرید نوشته شوند.

چرا باید کتاب کمپین فروش در ایتا را بخوانیم؟

کتاب کمپین فروش در ایتا تصویری مرحله‌به‌مرحله از طراحی، اجرا و جمع‌بندی کمپین‌های فروش در پیام‌رسان‌ها ارائه کرده است. خواننده با مفاهیمی مثل اهرم فروش، وارم‌آپ، پرسونای مخاطب، بودجه‌بندی تبلیغات، صف فروش و باشگاه مشتریان وفادار آشنا می‌شود و می‌بیند چطور می‌توان با برنامه‌ریزی قبل، حین و بعد از کمپین، ریسک را کم و سود را بیشتر کرد.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب کمپین فروش در ایتا به مدیران کانال‌های ایتا، فروشندگان محصولات فیزیکی و آموزشی در پیام‌رسان‌ها، تولیدکنندگان محتوا و کسانی پیشنهاد می‌شود که می‌خواهند از حالت فروش روزمره خارج شوند و کمپین‌های زمان‌مند با فروش متمرکز طراحی کنند یا در نقش کوچ فروش و مشاور بازاریابی فعالیت کنند.