کتاب تبلیغات پولساز

کتاب تبلیغات پولساز (CA$HVERTISING)، نوشته اریک ویتمن و ترجمه ساسان جعفرنیا و مهدی صفایی خرم، توسط انتشارات زمان تغییر منتشر شده است. این کتاب در دسته‌ی آثار بازاریابی و تبلیغات قرار گرفته و به بررسی تکنیک‌ها و اصول روان‌شناختی مورد استفاده در تبلیغات موفق پرداخته است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب تبلیغات پولساز

کتاب تبلیغات پولساز (چگونه از ۱۰۰ راز روانشناسی شرکت‌های تبلیغاتی برای کسب درآمد بالا از فروش هر چیزی به هر کسی استفاده کنید) اثری است که به بررسی عمیق روان‌شناسی مصرف‌کننده و تکنیک‌های شرکت‌های تبلیغاتی پرداخته است. اریک ویتمن باتکیه‌بر تجربیات و پژوهش‌های روان‌شناسان و بازاریابان نشان داده است که چرا بسیاری از تبلیغات بی‌اثر هستند و چگونه می‌توان با شناخت نیازهای اساسی انسان، تبلیغاتی ساخت که منجر به فروش واقعی شود. کتاب با زبانی ساده و مثال‌های متعدد، فاصله‌ی میان تئوری و عمل را کاهش داده و به خواننده نشان می‌دهد که تبلیغات موفق، صرفاً حاصل خلاقیت نیست، بلکه بر پایه‌ی اصول روان‌شناسی و شناخت دقیق مخاطب بنا شده است. علاوه‌بر ارائه‌ی اصول، به اشتباهات رایج در تبلیغات نیز اشاره شده و راهکارهایی برای افزایش اثربخشی پیام‌های تبلیغاتی ارائه شده است.

خلاصه کتاب تبلیغات پولساز

این اثر با طرح این پرسش آغاز شده است که چرا بیشتر تبلیغات بی‌اثر هستند و چه چیزی باعث می‌شود برخی تبلیغات به‌سرعت توجه و اعتماد مخاطب را جلب کنند. نویسنده ابتدا به هشت نیاز اساسی انسان اشاره کرده که ریشه‌ی بسیاری از رفتارهای مصرف‌کنندگان هستند؛ نیازهایی مانند امنیت، لذت، اعتبار اجتماعی و پیشرفت؛ سپس توضیح داده است که تبلیغات موفق، این نیازها را هدف قرار می‌دهند و با تحریک احساسات، مخاطب را به عمل وادار می‌کنند. در ادامه، اریک ویتمن ۱۷ اصل روان‌شناسی مصرف‌کننده را معرفی کرده است؛ ازجمله استفاده از ترس به‌عنوان محرک، شکل‌دهی عزت‌نفس، انتقال اعتبار از طریق سمبل‌ها و افراد معتبر و ایجاد حس تعلق به گروه‌های خاص. 

هر اصل با مثال‌هایی از دنیای واقعی و تبلیغات موفق همراه شده تا کاربرد آن‌ها مشخص شود. کتاب به تکنیک‌های عملی شرکت‌های تبلیغاتی نیز پرداخته است؛ مانند ساده‌سازی پیام، برجسته‌کردن مزایا، ایجاد کمیابی، استفاده از شواهد اجتماعی و تکرار پیام. نویسنده بر این نکته تأکید کرده است که تبلیغات باید منجر به عمل شود و اطلاع‌رسانیِ صرف کافی نیست. در بخش‌های پایانی، راهکارهایی برای افزایش واکنش به تبلیغات و تبدیل مخاطب به مشتری وفادار ارائه شده است.

چرا باید کتاب تبلیغات پولساز را خواند؟

این اثر مجموعه‌ای از اصول و تکنیک‌های روان‌شناسی را ارائه داده است که شرکت‌های تبلیغاتی بزرگ برای افزایش فروش به‌کار می‌گیرند. خواننده با مطالعه‌ی این اثر می‌تواند درک عمیق‌تری از رفتار مصرف‌کننده پیدا کند و یاد بگیرد چگونه پیام‌های تبلیغاتی را به‌گونه‌ای طراحی کند که مخاطب را به اقدام و خرید ترغیب کند. مثال‌های عملی و دستورالعمل‌های گام‌به‌گام، امکان پیاده‌سازی سریع آموخته‌ها را فراهم کرده و به مخاطب کمک می‌کند تا تبلیغات مؤثرتری بسازد.

خواندن کتاب تبلیغات پولساز را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب برای صاحبان کسب‌وکار، بازاریابان، مدیران فروش، تولیدکنندگان محتوا و هرکسی که به‌دنبال افزایش اثربخشی تبلیغات و فروش محصولات یا خدمات است، مناسب خواهد بود؛ همچنین برای علاقه‌مندان روان‌شناسی رفتار مصرف‌کننده و دانشجویان رشته‌های مدیریت و بازاریابی مفید خواهد بود.

بخشی از کتاب تبلیغات پولساز

«زمانی که جعبه پست خود را باز می‌کنید چه مقدار از این تبلیغات بی‌مصرف در آن وجود دارد؟ چه مقدار از این تبلیغات بدون این که حتی باز شود یا خط اول آن خوانده شود دور ریخته می‌شود؟ چه مقدار از تبلیغات تلویزیونی شما را متقاعد کرده است که شما خریدی انجام دهید؟ چه مقدار از ایمیل‌های تبلیغاتی که دریافت می‌کنید شما را تحریک کرده است که پول برای آن مورد خرج کنید؟ چه مقدار از وب‌سایت‌ها سبب شده است که شما در مورد محصولات تحقیق کنید؟ نکته مهم: هدف از تبلیغات این است که افراد را به عمل وادارید. چه هدفتان این باشد که مشتریان بالقوه از شما سوالات بیشتری بپرسند یا پولی به شما پرداخت کنند باید بدانید که تبلیغات باید منجر به دست به عمل زدن گردد زیرا تبلیغات با خبرنگاری فرق دارد. تبلیغات گزارش دادن یک خبر نیست. کار شما به عنوان یک خبرنگار این است که آنچه رخ داده است را بیان کنید و برای موفق شدن نیازی به افراد ندارید.»