کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

معرفی کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

کتاب الکترونیکی «کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب‌وکار (به همراه ۷۲ تکنیک قیمت‌گذاری و افزایش فروش متناسب با بازار ایران)» نوشتهٔ کیارش عباس‌زاده و با ویراستاری مرضیه حضرتی راضیه فنائی توسط انتشارات ویان منتشر شده است. این کتاب به بررسی پیوند میان اقتصاد رفتاری، روان‌شناسی و بازاریابی در فضای کسب‌وکار ایران می‌پردازد و با ارائه نمونه‌های واقعی و تکنیک‌های عملی، راهکارهایی برای افزایش فروش و بهبود قیمت‌گذاری ارائه می‌دهد. نسخه الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

این کتاب در سال ۱۴۰۱ منتشر شده و تمرکز آن بر کاربرد مفاهیم اقتصاد رفتاری و بازاریابی عصبی در کسب‌وکارهای ایرانی است. نویسنده با تکیه بر تجربه‌های شخصی و مشاوره در شرکت‌هایی مانند «زودفود» (اسنپ‌فود فعلی)، تلاش کرده است تا مفاهیم پیچیده‌ای مانند هک رشد، خطاهای شناختی، گیمیفیکیشن و استراتژی‌های قیمت‌گذاری را با مثال‌های بومی و ملموس توضیح دهد. کتاب برای طیف وسیعی از کسب‌وکارها از استارتاپ‌ها تا فروشگاه‌های سنتی و مشاوران کسب‌وکار قابل استفاده است. ساختار کتاب به گونه‌ای است که هر بخش به صورت مستقل قابل مطالعه و استفاده است و خواننده می‌تواند بسته به نیاز خود، به سراغ بخش‌های مختلف برود. در کنار مباحث نظری، تکنیک‌ها و ابزارهای کاربردی متعددی نیز معرفی شده‌اند که متناسب با بازار ایران طراحی شده‌اند.

خلاصه کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

این کتاب با ورود به دنیای اقتصاد رفتاری، نشان می‌دهد که تصمیم‌های اقتصادی انسان‌ها همیشه منطقی نیست و عوامل روان‌شناختی، فرهنگی و اجتماعی نقش مهمی در رفتار خرید و فروش دارند. نویسنده ابتدا مفهوم هک رشد را معرفی می‌کند و تفاوت آن با بازاریابی سنتی را شرح می‌دهد. سپس به بازاریابی عصبی می‌پردازد و توضیح می‌دهد که چگونه شناخت رفتار ناخودآگاه مشتریان می‌تواند به بهبود طراحی محصول، بسته‌بندی و تبلیغات کمک کند. بخش مهمی از کتاب به تکنیک‌های قیمت‌گذاری اختصاص دارد؛ برای مثال، چیدمان محصولات از گران به ارزان در منوها، استفاده از توضیحات بیشتر برای کاهش ابهام مشتری، یا بهره‌گیری از اثر لنگر ذهنی در تعیین قیمت. همچنین، نویسنده به پدیده‌هایی مانند پارادوکس انتخاب، درد پرداخت نقدی، رفتار گله‌ای و نقش هیجانات در تصمیم‌گیری اقتصادی می‌پردازد. در ادامه، ابزارهای شخصیت‌شناسی مانند تیپولوژی مایرز-بریگز و کاربرد آن‌ها در تیم‌سازی و فروش بررسی می‌شود. مثال‌های متعددی از کسب‌وکارهای ایرانی و تجربیات شخصی نویسنده، به فهم بهتر مطالب کمک می‌کند. در نهایت، کتاب با ارائه ۷۲ تکنیک قیمت‌گذاری و افزایش فروش، راهکارهایی عملی برای بهبود عملکرد کسب‌وکارها ارائه می‌دهد.

چرا باید کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار را خواند؟

این کتاب با تمرکز بر بازار ایران و ارائه مثال‌های واقعی، به خواننده کمک می‌کند تا مفاهیم اقتصاد رفتاری را به صورت کاربردی در کسب‌وکار خود به کار بگیرد. تکنیک‌های مطرح‌شده در زمینه قیمت‌گذاری، بازاریابی عصبی و هک رشد، ابزارهایی هستند که می‌توانند به افزایش فروش و بهبود تصمیم‌گیری‌های اقتصادی منجر شوند. همچنین، کتاب به دغدغه‌های رایج مدیران و کارآفرینان ایرانی پاسخ می‌دهد و راهکارهایی متناسب با شرایط بومی ارائه می‌کند.

خواندن کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب برای مدیران، کارآفرینان، صاحبان استارتاپ‌ها، مشاوران کسب‌وکار، فعالان حوزه بازاریابی و فروش و هر کسی که به دنبال افزایش فروش و بهبود استراتژی‌های قیمت‌گذاری در بازار ایران است، مناسب خواهد بود. همچنین برای دانشجویان رشته‌های مدیریت، اقتصاد و روان‌شناسی کاربردی است.

فهرست کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

- بخش اول: هک رشد و هکر رشد به معرفی مفهوم هک رشد، تفاوت آن با بازاریابی سنتی و نقش تیم‌های چندتخصصی در رشد کسب‌وکار می‌پردازد.- بخش دوم: بازاریابی عصبی و کاربردهای آن در کسب‌وکار رفتار مصرف‌کننده، ابزارهای بازاریابی عصبی و تأثیر آن‌ها بر طراحی محصول، بسته‌بندی و تبلیغات را بررسی می‌کند.- بخش سوم: کاربرد اقتصاد رفتاری در هک رشد و فروش مفاهیم اقتصاد رفتاری، تفاوت آن با اقتصاد کلاسیک، خطاهای شناختی، سوگیری‌ها و تکنیک‌های عملی برای افزایش فروش و قیمت‌گذاری را توضیح می‌دهد.- بخش چهارم: ۷۲ تکنیک قیمت‌گذاری و افزایش فروش مجموعه‌ای از تکنیک‌های کاربردی و مثال‌های واقعی برای بهبود قیمت‌گذاری و افزایش فروش در بازار ایران ارائه می‌شود.

بخشی از کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

«هدف هک رشد، جذب بیشترین تعداد مشتری ممکن با صرف حداقل هزینه و منابع است. همه کسب‌وکارهایی که محدودیت منابع دارند و نمی‌توانند از روش‌های بازاریابی و تبلیغات پرهزینه استفاده کنند، با این کتاب می‌توانند موفقیت خود را رقم بزنند. رشد سریع‌تر، ساده‌تر، راحت‌تر و کم‌هزینه‌تر به معنی هک کردن رشد است؛ مسیری میانبر برای رشد. در پیاده‌سازی هک رشد، اجرا، اندازه‌گیری و بهبود، اجزایی جدایی‌ناپذیر هستند مانند آنچه در چرخه لین تحت عنوان بساز، بسنج و بیاموز مطرح است. یک هکر رشد خوب چه کسی است؟ پیشنهاد من به‌جای یک هکر رشد، یک تیم هکر رشد متشکل از استراتژیست، بازاریاب کلاسیک و دیجیتال، برنامه‌نویس، تجربه کاربری، روان‌شناس، متخصص رسانه، متخصص تحلیل اطلاعات و مدیر محصول است که می‌دانند چطور از شناخت عمیق مشتری، تکنولوژی، همین‌طور شیوه‌های بهینه و اثبات‌شده در جهت رشد کسب‌وکار استفاده کنند. البته جمع کردن همه این تخصص‌ها کنار هم اغلب غیرممکن است اما این تخصص‌ها را با این نگاه برایتان لیست کرده‌ام تا تنوع و هم‌افزایی تخصص‌های مختلفی که در هک رشد می‌توانند در کنار هم مفید باشند را درک کنید.»