کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب‌ و کار (به همراه ۷۲ تکنیک قیمت گذاری و افزایش فروش متناسب با بازار ایران) نوشتهٔ «کیارش عباس‌ زاده» و با ویراستاری «مرضیه حضرتی» و «راضیه فنائی» توسط انتشارات ویان منتشر شده است. این کتاب به بررسی پیوند میان اقتصاد رفتاری، روان‌شناسی و بازاریابی در فضای کسب‌وکار ایران می‌پردازد و با ارائۀ نمونه‌های واقعی و تکنیک‌های عملی، راهکارهایی برای افزایش فروش و بهبود قیمت‌گذاری ارائه می‌دهد. نسخۀ الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

کتاب «کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب‌وکار» در سال ۱۴۰۱ منتشر شده و تمرکز آن بر کاربرد مفاهیم اقتصاد رفتاری و بازاریابی عصبی در کسب‌وکارهای ایرانی است. کیارش عباس‌زاده باتکیه‌بر تجربه‌های شخصی و مشاوره در شرکت‌هایی مانند «زودفود» (اسنپ‌فود) تلاش کرده است تا مفاهیم پیچیده‌ای مانند هک رشد، خطاهای شناختی، گیمیفیکیشن و استراتژی‌های قیمت‌گذاری را با مثال‌های بومی و ملموس توضیح دهد. کتاب برای طیف وسیعی از کسب‌وکارها از استارتاپ‌ها تا فروشگاه‌های سنتی و مشاوران کسب‌وکار قابل استفاده است. ساختار کتاب به‌گونه‌ای است که هر بخش به‌صورت مستقل قابل مطالعه و استفاده است و خواننده می‌تواند بسته به نیاز خود به‌سراغ بخش‌های مختلف برود. در کنار مباحث نظری، تکنیک‌ها و ابزارهای کاربردی متعددی نیز معرفی شده‌اند که متناسب با بازار ایران طراحی شده است.

خلاصه کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

این کتاب با ورود به دنیای اقتصاد رفتاری نشان می‌دهد که تصمیم‌های اقتصادی انسان‌ها همیشه منطقی نیست و عوامل روان‌شناختی، فرهنگی و اجتماعی نقش مهمی در رفتار خریدوفروش دارند. نویسنده ابتدا مفهوم هک رشد را معرفی می‌کند و تفاوت آن با بازاریابی سنتی را شرح می‌دهد؛ سپس به بازاریابی عصبی می‌پردازد و توضیح می‌دهد که چگونه شناخت رفتار ناخودآگاه مشتریان می‌تواند به بهبود طراحی محصول، بسته‌بندی و تبلیغات کمک کند. بخش مهمی از کتاب به تکنیک‌های قیمت‌گذاری اختصاص دارد؛ برای مثال چیدمان محصولات از گران به ارزان در منوها، استفاده از توضیحات بیشتر برای کاهش ابهام مشتری یا بهره‌گیری از اثر لنگر ذهنی در تعیین قیمت؛ همچنین نویسنده به پدیده‌هایی مانند پارادوکس انتخاب، درد پرداخت نقدی، رفتار گله‌ای و نقش هیجانات در تصمیم‌گیری اقتصادی می‌پردازد. در ادامه، ابزارهای شخصیت‌شناسی مانند تیپولوژی مایرز - بریگز و کاربرد آن‌ها در تیم‌سازی و فروش بررسی می‌شود. مثال‌های متعددی از کسب‌وکارهای ایرانی و تجربیات شخصی نویسنده، به فهم بهتر مطالب کمک می‌کند. درنهایت، کتاب با ارائۀ ۷۲ تکنیک قیمت‌گذاری و افزایش فروش، راهکارهایی عملی برای بهبود عملکرد کسب‌وکارها ارائه می‌دهد.

چرا باید کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار را خواند؟

این کتاب با تمرکز بر بازار ایران و ارائۀ مثال‌های واقعی به خواننده کمک می‌کند تا مفاهیم اقتصاد رفتاری را به‌صورت کاربردی در کسب‌وکار خود به کار بگیرد. تکنیک‌های مطرح‌شده در زمینۀ قیمت‌گذاری، بازاریابی عصبی و هک رشد، ابزارهایی هستند که می‌توانند به افزایش فروش و بهبود تصمیم‌گیری‌های اقتصادی منجر شوند؛ همچنین کتاب به دغدغه‌های رایج مدیران و کارآفرینان ایرانی پاسخ می‌دهد و راهکارهایی متناسب با شرایط بومی ارائه می‌کند.

خواندن کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب برای مدیران، کارآفرینان، صاحبان استارتاپ‌ها، مشاوران کسب‌وکار، فعالان حوزۀ بازاریابی و فروش و هر کسی که به‌دنبال افزایش فروش و بهبود استراتژی‌های قیمت‌گذاری در بازار ایران است، مناسب خواهد بود؛ همچنین این اثر برای دانشجویان رشته‌های مدیریت، اقتصاد و روان‌شناسیْ کاربردی است.

بخشی از کتاب کاربرد اقتصاد رفتاری در کسب و کار

«هدف هک رشد، جذب بیشترین تعداد مشتری ممکن با صرف حداقل هزینه و منابع است. همۀ کسب‌وکارهایی که محدودیت منابع دارند و نمی‌توانند از روش‌های بازاریابی و تبلیغات پرهزینه استفاده کنند، با این کتاب می‌توانند موفقیت خود را رقم بزنند. رشد سریع‌تر، ساده‌تر، راحت‌تر و کم‌هزینه‌تر به معنی هک کردن رشد است؛ مسیری میان‌بر برای رشد. در پیاده‌سازی هک رشد، اجرا، اندازه‌گیری و بهبود، اجزایی جدایی‌ناپذیر هستند مانند آنچه در چرخۀ لین تحت‌عنوان بساز، بسنج و بیاموز مطرح است. یک هکر رشد خوب چه کسی است؟ پیشنهاد من به‌جای یک هکر رشد، یک تیم هکر رشد متشکل از استراتژیست، بازاریاب کلاسیک و دیجیتال، برنامه‌نویس، تجربۀ کاربری، روان‌شناس، متخصص رسانه، متخصص تحلیل اطلاعات و مدیر محصول است که می‌دانند چطور از شناخت عمیق مشتری، تکنولوژی، همین‌طور شیوه‌های بهینه و اثبات‌شده در جهت رشد کسب‌وکار استفاده کنند. البته جمع کردن همۀ این تخصص‌ها کنار هم اغلب غیرممکن است اما این تخصص‌ها را با این نگاه برایتان لیست کرده‌ام تا تنوع و هم‌افزایی تخصص‌های مختلفی که در هک رشد می‌توانند در کنار هم مفید باشند را درک کنید.»