کتاب عوامل موثر بر انتخاب برند

کتاب عوامل موثر بر انتخاب برند نوشتهٔ سمیرا گلی است. انتشارات گیوا این کتاب را منتشر کرده است. نسخهٔ الکترونیکی این کتاب را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب عوامل موثر بر انتخاب برند

در دنیای رقابتی امروز، حفظ موقعیت تجاری و افزایش سود، از دغدغه‌های اصلی شرکت‌هاست. برای دستیابی به این اهداف، برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان و کسب رضایت آن‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است. این امر مستلزم شناخت و تقویت عواملی است که بر انتخاب برند توسط مشتریان تأثیرگذارند. از این رو، استفاده از آمیخته بازاریابی و عناصر پیشبرد فروش ضروری به نظر می‌رسد. برند، به‌عنوان یک نام، نشانه، نماد، طرح یا ترکیبی از آن‌ها، نه تنها به معرفی محصولات و خدمات کمک می‌کند، بلکه آن‌ها را از رقبا متمایز می‌سازد و به عنوان یک سرمایه نامشهود برای سازمان‌ها عمل می‌کند. برندها تقریباً در تمامی جنبه‌های زندگی ما نفوذ کرده‌اند و درک ماهیت آن‌ها برای ایجاد، توسعه و حفاظت از برند، و در نهایت، موفقیت تجارت حیاتی است. شرکت‌ها سرمایه‌گذاری زیادی برای معرفی برند خود و ایجاد تمایز در بازار انجام می‌دهند. عوامل متعددی بر انتخاب برند مؤثر هستند که از دیدگاه محققان مختلف مورد بررسی قرار گرفته‌اند. این عوامل شامل خصوصیات فیزیکی برند (طراحی)، تجربیات پیشین مشتری، جای برند بر بسته‌بندی، قیمت، ضمانت‌ها، عادات خرید مشتری، توصیه‌های دوستان و متخصصین، تبلیغات، تازگی برند، در دسترس بودن، پرستیژ اجتماعی، شهرت و دوام برند می‌شود. در این میان، اعتمادپذیری و شهرت برند از اهمیت ویژه‌ای برخوردارند، در حالی که عواملی مانند قیمت و طراحی، تأثیر کمتری دارند. این یافته‌ها نشان می‌دهد که کیفیت و اعتبار برند در تصمیم‌گیری مشتریان نقش محوری دارد. در صنعت ساخت و ساز، که نیاز به مسکن از ابتدای خلقت بشر یک نیاز اساسی بوده، برند مصالح به دلیل تفاوت در کیفیت و مقاومت، از اهمیت بالایی برخوردار است. این پژوهش به طور خاص به انتخاب برند سیمان می‌پردازد. با توجه به افزایش تولید سیمان و کاهش واردات، صادرات این محصول اهمیت ویژه‌ای یافته است. عواملی مانند کاربرد سیمان در پروژه‌های مختلف، قیمت (به‌ویژه هزینه‌های حمل و نقل)، مقاومت، میزان دسترسی و تبلیغات بر انتخاب برند سیمان مؤثر هستند. با وجود اهمیت این موضوع، تاکنون تحقیق جامعی در زمینه انتخاب برند سیمان صورت نگرفته است، بنابراین این پژوهش به دنبال شناسایی و رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر انتخاب برند سیمان در شهر تربت حیدریه است. این تحقیق در پنج فصل سازماندهی شده است: فصل اول به کلیات و معرفی تحقیق شامل بیان مسئله، اهمیت و ضرورت، اهداف و سؤالات می‌پردازد. فصل دوم مبانی نظری برند، معرفی کوتاهی از سیمان و پیشینه تحقیق را در بر می‌گیرد. فصل سوم به روش تحقیق، جامعه آماری، نمونه‌گیری و ابزارهای گردآوری اطلاعات می‌پردازد. در فصل چهارم، داده‌ها تجزیه و تحلیل می‌شوند و در نهایت، فصل پنجم به نتیجه‌گیری و ارائه پیشنهادات اختصاص دارد. این ساختار امکان بررسی جامع و دقیق موضوع را فراهم می‌کند.

خواندن کتاب عوامل موثر بر انتخاب برند را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب به تمامی افرادی که در حوزه بازاریابی، برندسازی، فروش و مدیریت کسب و کار فعالیت می‌کنند، توصیه می‌شود. این اثر برای مدیران بازاریابی و برند، کارشناسان فروش، صاحبان کسب و کارهای کوچک و استارتاپ‌ها، دانشجویان و پژوهشگران رشته‌های مرتبط، و به ویژه تولیدکنندگان و مدیران محصول در صنایع خاص مانند سیمان و مصالح ساختمانی، بسیار مفید خواهد بود. در واقع، هر کسی که به دنبال درک عمیق‌تر عوامل مؤثر بر تصمیم‌گیری مشتریان در انتخاب برند و نحوهٔ ایجاد یک برند قوی و متمایز در بازارهای رقابتی امروز است، می‌تواند از محتوای این کتاب بهره‌برداری کند تا استراتژی‌های اثربخش‌تری برای موفقیت کسب‌وکار خود تدوین کند. پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب عوامل موثر بر انتخاب برند

«در پایان فعالیت تحقیق، با توجه به داده‌ها یا اطلاعات گردآوری شده و نتایج تحلیل‌های آماری، محقق باید نتیجه کار را ارائه نماید. نتایج حاصل از تحلیل‌ها نیز پایه‌هایی هستند که پیشنهادات پایان تحقیق براساس آنها شکل می‌گیرد. بنابراین یکی از قسمت‌های مهم تحقیق که در واقع می‌تواند راهی برای تبدیل نظریات به عمل برای موفقیت در آینده باشد، نتیجه‌گیری‌های صحیح و پیشنهادات مربوط و مناسب در هر تحقیق است. نتیجه‌گیری‌های که بر اساس تحلیل‌های صحیح بر پا شده باشد، می‌تواند مشکلات موجود بر سر راه سازمان، که تحقیق به آن منظور جمع آوری شده بود را مرتفع کند.

در این فصل، سعی شده است با استفاده از یافته‌ها و نتایج که در طی فرایند تحقیق به دست آمده، پیشنهادات و توصیه‌های تازه، امکان پذیر و سودمند در ارتباط با موضوع تحقیق به پیمانکاران، کارفرمایان، فروشندگان و تولید کنندگان سیمان ارائه شود. همچنین پیشنهادات به محققان و پژوهشگران برای تحقیقات در آینده ارائه شده و محدودیت‌های پیش رو در انجام این تحقیق نیز به اختصار بیان شده است. امید است نتایج و پیشنهادات ارائه شده در این تحقیق، به تمام کارخانه‌های به خصوص سیمان ا در جهت تولید بهتر کمک کند تا مشتریان خود را بهتر شناخته و در جهت جلب رضایت آنها گام بردارند.

هدف تحقیق حاضر شناسایی و رتبه‌بندی عوامل موثر بر انتخاب برند سیمان (مورد مطالعه: مشتریان شهر تربت حیدریه) بود. بدین منظور ابتدا با مطالعه ادبیات موضوع و پیشینه تحقیق و نظرات ارزشمند خبرگان ۷ معیار اصلی و ۱۴ زیر معیار را به عنوان موثرین معیارها شناسایی شد. سپس برای سنجش دقیق هر کدام از این معیارها، مولفه‌ای برای آنها در نظر گرفته شد. و برای تأیید هر زیر معیار بر اساس نظر ۲۳ خبره پس از جمع آوری پرسشنامه با استفاده از پرسشنامه دلفی میانگین معیارها مورد بررسی قرار گرفت و معیارهای اصلی و زیرمعیارها وزن‌دهی شدند و مورد تایید قرار گرفتند.»