دانلود و خرید کتاب صوتی دقیقا چه باید گفت

کتاب صوتی دقیقاً چه باید گفت (Exactly What to Say: The Magic Words for Influence and Impact) نوشته فیل ام. جونز و ترجمه حامد دماوندی با گویندگی سایان عباس‌زاده توسط نشر رمانو منتشر شده است. این کتاب که در حوزهٔ ارتباطات و مذاکره قرار گرفته، به بررسی نقش کلمات و عبارات کلیدی در تأثیرگذاری بر دیگران، متقاعدسازی و موفقیت در تعاملات شخصی و حرفه‌ای پرداخته است. نویسنده با ارائهٔ مثال‌های کاربردی، تکنیک‌هایی را معرفی می‌کند که می‌توانند کیفیت گفت‌وگوها را بهبود دهند و نتایج ملموسی در فروش، مذاکره و روابط انسانی ایجاد کنند. نسخه‌ی صوتی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب صوتی دقیقا چه باید گفت اثر فیل ام جونز

کتاب صوتی دقیقاً چه باید گفت، اثری آموزشی است که با تمرکز بر مهارت‌های ارتباطی و تأثیرگذاری کلامی، راهکارهایی برای بهبود تعاملات روزمره و حرفه‌ای ارائه داده است. ساختار کتاب حاضر بر پایه‌ی معرفی مجموعه‌ای از عبارات و جملات کلیدی بنا شده که هرکدام می‌توانند در موقعیت‌های مختلف، از فروش و مذاکره تا روابط شخصی به کار گرفته شوند. نویسنده‌ی این کتاب، فیل ام جونز باتکیه‌بر تجربیات خود در حوزه‌ی آموزش فروش و ارتباطات تلاش کرده است تا نشان دهد چگونه انتخاب هوشمندانه‌ی کلمات می‌تواند مسیر گفت‌وگو را تغییر دهد و نتایج بهتری رقم بزند. کتاب با ذکر مثال‌هایی از واقعیت، به بررسی تأثیر ناخودآگاه کلمات بر تصمیم‌گیری افراد می‌پردازد و نشان می‌دهد که حتی تغییرات کوچک در بیان می‌تواند تفاوت‌های بزرگی ایجاد کند. این اثر صوتی برای کسانی نوشته شده است که می‌خواهند در ارتباطات خود مؤثرتر باشند و در موقعیت‌های چالش‌برانگیز، کنترل گفت‌وگو را در دست بگیرند.

خلاصه کتاب صوتی دقیقا چه باید گفت

کتاب مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و عبارات کلیدی را معرفی می‌کند که می‌توانند در موقعیت‌های مختلف ارتباطی به‌ویژه در فروش و مذاکره تأثیرگذار باشند. نویسنده توضیح می‌دهد که بسیاری از افراد موفق صرفاً به‌دلیل انتخاب درست کلمات و جملات، نتایج متفاوتی نسبت به دیگران به دست می‌آورند. او با بررسی نقش ذهن ناخودآگاه در تصمیم‌گیری نشان می‌دهد که برخی عبارات خاص می‌توانند مقاومت مخاطب را کاهش و او را به‌سمت پذیرش پیشنهاد سوق دهند. در بخش‌های مختلف کتاب، عبارات جادویی مانند «مطمئن نیستم برایتان مناسب باشد، ولی...»، «چه زمانی وقت دارید...»، «چه می‌دانید درباره‌ی...»، «فقط تصور کن...»، «نگران نباشید»، «اغلب مردم...» و «نکته‌ی مثبت قضیه این است که...» معرفی و تحلیل می‌شوند. هر یک از این عبارات با هدف خاصی به کار می‌روند؛ برای مثال برخی برای کاهش ترس از جواب منفی، برخی برای ایجاد کنجکاوی یا بازکردن ذهن مخاطب و برخی برای هدایت گفت‌وگو به‌سمت نتیجه‌ی مطلوب طراحی شده‌اند. کتاب به اهمیت طرح سؤالات درست، استفاده از سناریوهای فرضی و ایجاد حس انتخاب و کنترل در مخاطب اشاره دارد. همچنین نویسنده بر این نکته تأکید کرده که تغییرات کوچک در نحوه‌ی بیان می‌تواند مقاومت افراد را کاهش دهد و آن‌ها را به تصمیم‌گیری مثبت نزدیک‌تر کند. درنهایت این اثر صوتی بر تمرین و تکرار تکنیک‌ها تأکید کرده تا به مرور زمان، مهارت‌های ارتباطی فرد تقویت شود و نتایج ملموس‌تری در زندگی شخصی و حرفه‌ای به دست آید.

چرا باید کتاب صوتی دقیقا چه باید گفت را بشنویم؟

این کتاب صوتی با ارائه‌ی مجموعه‌ای از عبارات و تکنیک‌های کاربردی به مخاطب کمک می‌کند تا در موقعیت‌های مختلف، از فروش و مذاکره تا روابط روزمره، تأثیرگذاری بیشتری داشته باشد. کتاب دقیقاً چه باید گفت، نشان می‌دهد که چگونه انتخاب کلمات مناسب می‌تواند مقاومت مخاطب را کاهش دهد، گفت‌وگو را به‌سمت نتیجه‌ی دلخواه هدایت کند و حتی در شرایط چالش‌برانگیز، کنترل مکالمه را حفظ کند. مطالعه‌ی این اثر برای کسانی که به‌دنبال بهبود مهارت‌های ارتباطی و افزایش قدرت متقاعدسازی خود هستند، می‌تواند دستاوردهای عملی قابل‌توجهی به‌همراه داشته باشد.

شنیدن این کتاب صوتی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب صوتی برای فروشندگان، کارآفرینان، مدیران، صاحبان کسب‌وکار و هر کسی که در موقعیت‌های مذاکره یا متقاعدسازی قرار می‌گیرد، مناسب است. همچنین افرادی که می‌خواهند مهارت‌های ارتباطی خود را تقویت کنند یا در روابط شخصی و حرفه‌ای تأثیرگذارتر باشند، می‌توانند از مطالب کتاب صوتی دقیقاً چه باید گفت، بهره ببرند.

درباره فیل ام جونز

فیل ام. جونز (Phil M Jones) نویسنده‌ی پرفروش، برنده‌ی چندین جایزه و یکی از مربیان برجسته‌ی فروش در جهان است که به‌عنوان استاد تأثیرگذاری و اقناع شناخته می‌شود. او نویسنده‌ی چند کتاب پرفروش در حوزه‌ی کسب‌وکار و یک کتاب تصویری برای کودکان است و تهیه‌کننده‌ی پرفروش‌ترین کتاب صوتی غیرداستانی تمام دوران‌ها محسوب می‌شود. جونز بیش از دو میلیون نفر را در پنج قاره و ۵۶ کشور جهان ازجمله کارکنان برخی از بزرگ‌ترین برندهای بین‌المللی، در هنر گمشده‌ی ارتباطات کلامی آموزش داده است. او در سال ۲۰۱۳ برنده‌ی جایزه‌ی «برترین فروشنده و بازاریاب انگلستان» در بخش «مربی فروش سال» شد و به جوان‌ترین فردی تبدیل شد که این عنوان را کسب کرده است. جونز مجموعه‌ای از کتاب‌های آموزشی پرفروش و چندین دوره‌ی آموزش آنلاین طراحی کرده که ده‌ها هزار نفر از سراسر جهان در آن‌ها شرکت کرده‌اند. او باور دارد که کلید موفقیت در هر زمینه‌ای از زندگی، در پرسیدن سؤال‌های بهتر، تمرکز بر کیفیت گفت‌وگوها در کنار کمیت آن‌ها و دانستن دقیقِ این نکته نهفته که چه زمانی، چه باید گفت و چگونه باید گفت تا هر گفت‌وگو بیشترین تأثیر را بگذارد. از ۱۴سالگی وارد دنیای کسب‌وکار شد؛ تنها با یک سطل و اسفنج کار شست‌وشوی ماشین‌ها را آغاز کرد و با استخدام گروهی از دوستانش برای کار به‌جای خودش، تا پیش از ۱۵سالگی درآمدی بیش از معلمانش داشت. اوایل دوران حرفه‌ای‌اش سرشار از پویایی و چالش بود؛ از رهبری تیم‌های فروش حرفه‌ای در اوایل ۲۰سالگی گرفته تا همکاری با باشگاه‌های لیگ برتر فوتبال انگلستان برای افزایش درآمدهای اسپانسری و قراردادهای تجاری. افزون‌براین در رشد یک شرکت مستقل املاک نقش مهمی داشت و با تیمی پنج‌نفره، درآمدی بیش از ۲۴۰ میلیون دلار برای آن شرکت به ارمغان آورد. فیل ام. جونز به‌عنوان یکی از اندیشمندانی شناخته می‌شود که حتی دیگر رهبران فکری برای مشورت در زمینه‌ی ارتباطات و رهبری به‌سراغ او رفته‌اند. کتاب دقیقاً چه باید گفت (Exactly What to Say: The Magic Words for Influence and Impact) نوشته‌ی فیل ام جونز است.

این کتاب یا نویسنده چه جوایز و افتخاراتی کسب کرده است؟

ازجمله افتخارات چشمگیر فیل ام. جونز می‌توان به این موارد اشاره کرد: او یک کارآفرین موفق و بنیان‌گذار پنج شرکت چندمیلیون‌دلاری بوده و ریاست آژانس ارتباطی پیشرو «اورنج اند گری» را بر عهده داشته است. جونز به‌عنوان مشاور استراتژیک با رهبران نوآورِ بزرگ‌ترین برندهای جهان همکاری داشته و جوان‌ترین برنده‌ی تاریخ جایزه‌ی «برتری فروش و بازاریابی بریتانیا» است. او از معدود اعضای زنده‌ی تالار مشاهیر انجمن ملی سخنرانان در جهان (کمتر از ۲۰۰ نفر) به‌ شمار می‌رود و نوآور تولید صوتی بسیار پرطرفدار «چگونه متقاعد کنیم» است. فیل جونز همچنین خالق پرفروش‌ترین کتاب صوتی غیرداستانی تمام دوران‌ها و نویسنده‌ی هفت کتاب پرفروش در حوزه‌ی کسب‌وکار و یک کتاب تصویری برای کودکان است.

نظر افراد یا مجله‌های مشهور درباره این کتاب چیست؟

- جفری هیزلت، مجری برنامه‌های تلویزیونی و پادکست و رئیس شبکه‌ی C-Suite معتقد است میلیونر می‌شوید؛ اگر از توصیه‌های فیل ام. جونز در این کتاب پیروی کنید. 

- به‌گمان فیلیپ هسکث، سخنران حرفه‌ای و نویسنده در حوزه‌ی روان‌شناسی اقناع و تأثیرگذاری، نویسندهٔ کتاب حاضر در پایان این کتابِ فوق‌العادهْ بهترین جمله را گفته؛ اینکه همه‌ی چیزهایی که در این اثر آموخته‌اید ساده، قابل‌اجرا و مؤثر است. این آموزه‌ها امتحان‌شده، اثبات‌شده و تضمین‌شده‌اند تا به شما کمک کنند در مسیر خود موفق‌تر باشید.

- سیلوی دی جیستو، سخنران کلیدی و مشاور تصویر سازمانی گفته اگر می‌خواهید مشتریان، همکاران، مدیران یا هر فرد دیگری را متقاعد کنید که به خواسته‌ی شما بله بگوید، چهار کلمه‌ی جادویی برایتان دارم: این کتاب را بشنوید. 

- گرانت لبوُف، مدیرعامل StickyMarketing.com معتقد است که این کتاب سرشار از ایده‌ها و پیشنهادهای ساده اما کاربردی است که به هر فرد کمک می‌کند از گفت‌وگوهای خود نتایج موردنظرش را به دست آورد.

چه نسخه‌های دیگری از این کتاب در ایران منتشر شده است؟

کتاب حاضر نخستین‌بار با عنوان دقیقاً چه بگویید تا حرف‌تان را گوش کنند؟ : کلمات جادویی برای تأثیر و نفوذ روی دیگران با ترجمه‌ی محمدمهدی ربانی توسط نشر نگاه نوین در سال ‏‫۱۳۹۷ و سپس توسط مترجمان و ناشران متفاوت منتشر شده است. فهرست زیر بعضی از چاپ‌های این کتاب را نشان می‌دهد:

- دقیقا چه باید گفت: کلمات جادویی برای نفوذ و تاثیرگذاری در دیگران ترجمه‌ی حامد دماوندی، نشر بله، ‏‫‬‏۱۴۰۴.

- چه بگویید تا تاثیرگذار باشید: (کلمات جادویی برای تاثیر و نفوذ بر دیگران) ترجمه‌ی منصوره خمکده، نشر یوشیتا‏‫، ۱۴۰۴.‬

- کلمات جادویی معامله‌گران موفق: دقيقاً چه بگوييم، چگونه بگوييم و چطور آن را مهم جلوه دهيم ترجمه‌ی اعظم خرام، نشر علم‏‫، ۱۴۰۳.‬

- دقیقا چه بگوییم: واژگان جادویی برای تاثیرگذاری و نفوذ کلام، ترجمه‌ی بهاره پژومند، نشر شمشاد، ‏‫‬‏۱۳۹۸.

- دقیقا چه بگویید تا حرف‌تان را گوش کنند؟ : کلمات جادویی برای تاثیر و نفوذ روی دیگران ترجمه‌ی محمدمهدی ربانی، نشر نگاه نوین ‏‫، ‏‫۱۳۹۷.‬‬

بخشی از کتاب صوتی دقیقا چه باید گفت

«اگر از جمعیتی هزار نفره بپرسید که آیا فکر می‌کنند ذهن باز برای ایده‌های جدید دارند، احتمالاً نهصد نفرشان دستشان را بلند می‌کنند. تقریباً همه فکر می‌کنند این ویژگی را دارند و دلیل آن نیز کاملاً قابل درک است.

وقتی واژه‌ی "خشک ذهن" را در مقابل آن قرار می‌دهیم، درک این انتخاب به طور قطعی افراد را به سمت ایده شما می‌کشاند. زیرا افراد دوست دارند خود را با ذهنی باز بشناسند. شما می‌توانید در مکالماتتان مزیت قابل ملاحظه‌ای به دست آورید.

وقتی ایده‌ای کاملاً جدید را به یک غریبه، دوست، مشتری احتمالی یا اعضای تیم معرفی می‌کنید و از عبارت «چقدر ذهن باز دارید» استفاده می‌کنید، سپس سناریویی که می‌خواهید آن‌ها بپذیرند را مطرح می‌کنید. این سناریو به طور طبیعی توجه افراد را به همان چیز جلب می‌کند که شما می‌خواهید از آن پشتیبانی کنند.»