کتاب صوتی مهندسی مجدد فروش

کتاب صوتی «مهندسی مجدد فروش» نوشتهٔ مارک بلسینگتون و بیل اوکونل با ترجمهٔ نوید گوهریان و گویندگی مینا علیپوری در انتشارات چاپ و نشر بازرگانی منتشر شده است. این کتاب دربردارندهٔ اطلاعاتی درباره‌ٔ بازاریابی و موفقیت در کسب‌و‌کار و نیز برنامه‌ریزی و مدیریت به منظور برقراری روابط با مشتریان است که با هدف کسب درآمد و بهره‌وری فراهم آمده است.

درباره کتاب مهندسی مجدد فروش

مباحث اصلی کتاب عبارت‌اند از: جا‌به‌جایی قدرت، فرایند خرید نوین، الگوهای کارپردازی، ورود به عصر تعهد، ناپیوستگی‌ها و نیروی بالقوه، استراتژی اندازه‌گیری بازده و اثربخشی فرایند برنامه‌ریزی مجدد، تشکیل و هدایت گروه‌ها، و انعقاد قرارداد با کارکنان.

خریداران در فروش دست‌ بالا را دارند و دانش آن‌ها درمقایسه‌ با چند سال پیش پیشرفت زیادی حاصل کرده است. سیستم‌های اطلاعاتی آن‌ها خیلی بیشتر از گزارش‌های ماهانه مورد استفادهٔ فروشندگان، اطلاعات در اختیار آنان قرار می‌دهد. معیارهای ارزشیابی خریدار طوری اصلاح شده و هماهنگی آن‌ها با مشتریان داخلی به‌گونه‌ای آن‌چنان مطلوب توسعه پیدا کرده است که خریداران به‌منظور برآورد کمّی عملکرد عرضه‌کننده از روش‌های آماری چندبعدی استفاده می‌کنند. آن روزها که فروشنده بیشتر از خریدار می‌دانست مربوط به گذشته است. خریداران قوانین و اصول بازی را تغییر داده‌اند. آن‌ها در حال کاهش منابع تدارک مواد خود هستند و در حال ایجاد ترتیبات تک‌منبعی‌اند و حتی از عهدهٔ مشارکت‌های جهانی برمی‌آیند و موادی را برای عرضه‌کنندگانشان تهیه می‌کنند.

کتاب مهندسی مجدد فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب برای همهٔ مدیران فروش و فروشندگان مفید و مناسب است.