کتاب رازهای یک اسطوره‌ی فروش

رازهای یک اسطوره‌ی فروش کتابی نوشته مایک کاپلان است. در این کتاب راه‌کاری سریع و آسان برای فروش به هرکس، در هر زمان و مکان را می‌آموزید. رازهای ناگفته‌ای برای کسب موفقیت به توان بی‌نهایت.

 درباره کتاب رازهای یک اسطوره فروش

کتاب رازهای یک اسطوره فروش حاصل سال‌های تجربه‌های فروش شخصی خود کاپلان و  همین‌طور تجربه‌های او در آموزش هزاران تن در فروش است. او در این کتاب ضمن تعریف مفهوم واقعی فروش و انواع فروشنده به ترفندههای عرضه کردن کالا و خدمات و شیوه بستن قرارداد فروش و پس از آن پشتیبانی مشتریان می‌پردازد. 

خواندن کتاب رازهای یک اسطوره فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

کسانی که می‌خواهند توانایی فروش خود یا توانایی‌های دیگران را برای فروش افزایش دهند، باید این کتاب را بخوانند.

 بخشی از کتاب رازهای یک اسطوره فروش

یک عرضه به سادگی به عنوان «به مشتری احتمالی دادن اطلاعات دربارهٔ محصول یا خدمات خود» تعریف می‌شود. این در واقع جایی است که شما راه‌حل (محصول یا خدمات) خود را می‌فروشید.

این فعالیت را تعریف می‌کند ولی هدف عرضه چیست؟

آیا این مرحله برای تعلیم دادن و روشن کردن مشتری احتمالی دربارهٔ آن‌چه محصول یا خدمات شما انجام می‌دهد، است؟ این برای توضیح ویژگی‌ها و منافع است؟ این برای نشان دادن خوبی آن است؟

در حالی که عرضه شامل این‌چیزها است، این‌ها هدف اولیهٔ آن نیستند.

هدف اولیهٔ عرضه ایجاد فرصت‌ها برای بستن فروش است.

این واقعاً هدف کامل عرضه است. هیچ هدف دیگری نیست.

یک تمام‌کننده برای فرصت‌های بستن فروش برای به طور جادویی ظاهری شدن منتظر نمی‌ماند ــ او آن‌ها را ایجاد می‌کند. او با عرضهٔ خود آن‌ها را ایجاد می‌کند.

یک فرصت بستن فروش لحظه‌ای است که مشتری احتمالی سیگنالی می‌دهد که احتمالاً علاقهٔ کافی به محصول یا خدمات برای خرید آن داشته باشد.

یک تفاوت عمده بین یک تمام‌کننده و یک عرضه‌کننده این است که عرضه‌کننده به طور معمول یک عرضهٔ کامل می‌دهد و شاید یک فرصت بستن فروش تنها ایجاد نکند یا وقتی ایجاد کند آن را از دست بدهد.

تمام‌کننده از عرضه به عنوان یک ابزار برای ایجاد فرصت‌های بستن فروش (سیگنال‌های خرید)، بازشناسی آن‌ها و بی‌درنگ برای بستن آن‌ها استفاده می‌کند