کتاب مدیریت فروش (تحلیل و تصمیم‌گیری)

امروزه فروش یکی از پیچیده‌ترین مباحث هر کسب‌و‌کاری است. موفقیت در فروش در گرو برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و برقراری ارتباط با دیگران است. مدیران فروش شغل دشواری دارند و به همین خاطر نیازمند آموزش حرفه‌ای هستند. کتاب «مدیریت فروش» یکی از جامع‌ترین کتاب‌های حاضر در زمینه مدیریت فروش است. نویسندگان کتاب با استفاده از جدیدترین پژوهش‌ها انجام شده در زمینه مدیریت فروش مفاهیم پایه این حوزه را توضیح می‌دهند. هدف آن‌ها تحلیل و تصمیم‌گیری دقیق مدیریت فروش معاصر به شیوه‌ای قابل فهم است. تمام نویسنده‌های کتاب «مدیریت فروش» از اساتید این حوزه در دانشگاه‌های معتبر امریکا هستند؛ توماس ان. اینگرام: استاد مدیریت کسب‌وکار در دانشگاه ایالتی کلرادو ریموند دبیو لافورج: استاد بازاریابیِ دانشگاه لوییزویل ریموند ای. آویلا: استاد بازاریابیِ دانشگاه جرج اند فرانسس بال چارلز اچ. شوپکر: استاد بازاریابیِ دانشگاه میزوری مایکل آر. ویلیامز: استاد بازاریابی در دانشگاه اوکلاهاما این کتاب برای کسانی که می‌خواهند «مدیریت فروش» را عمیق‌تر بررسی کنند و دانشجویان MBA مناسب است.