کتاب بازاریابی پیشرفته

کتاب بازاریابی پیشرفته (رویکردی استراتژیک بر مبنای روش‌های عملیاتی) نوشته یزدان رحمت آبادی و مهناز لاری از سوی انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی واحد شهرکرد منتشر شده است. این کتاب بازاریابی را فقط در حد فروش و تبلیغ نگه نمی‌دارد و از همان فصل‌های آغازین موضوعاتی مثل تفاوت نیاز و خواسته، نزدیک‌بینی بازاریابی، بازاریابی داده‌محور، مدیریت ارتباط با مشتری و نقش فناوری‌های تازه را کنار هم می‌گذارد. نتیجه متنی است که هم به مبانی توجه دارد و هم به تصمیم‌گیری در فضای رقابتی امروز. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب بازاریابی پیشرفته

کتاب بازاریابی پیشرفته نوشته‌ی یزدان رحمت آبادی و مهناز لاری تصویری گسترده از بازاریابی امروز ارائه می‌دهد. یزدان رحمت آبادی و مهناز لاری از همان ابتدا بازاریابی را فقط مجموعه‌ای از تکنیک‌های فروش معرفی نمی‌کنند، بلکه آن را به‌عنوان فرایندی برای مدیریت محصول، مشتری، داده، ارتباطات و تصمیم‌گیری در نظر می‌گیرند. کتاب از مبانی شروع می‌شود و بعد به‌تدریج به موضوعاتی می‌رسد که در فضای رقابتی و دیجیتال امروز نقش تعیین‌کننده دارند؛ از بخش‌بندی، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی گرفته تا بازاریابی دیجیتال، برند، قیمت‌گذاری، زنجیره‌ی تأمین و بازارهای بین‌المللی.
این کتاب در فصل‌های متعدد تنظیم شده و دامنه‌ی مباحث آن گسترده است. در فصل‌های آغازین مفاهیمی مثل تفاوت نیاز و خواسته، آمیخته‌ بازاریابی، چرخه‌ی عمر محصول، چرخه‌ی عمر مشتری، محیط داخلی و خارجی کسب‌وکار و ارتباطات یکپارچه بازاریابی مطرح می‌شود. کتاب سپس به سیر تکاملی نسل‌های بازاریابی، تحقیقات بازاریابی، رقابت، مزیت رقابتی پایدار و مشتری‌سازی می‌رسد. در ادامه نیز فصل‌هایی درباره‌ی مدیریت محصول، قیمت‌گذاری، خرید و انبارداری، توزیع، برندینگ، مدیریت ارتباط با مشتری، رفتار مصرف‌کننده، بازاریابی خدمات، بازاریابی صنعتی، بازاریابی اینترنتی، بازاریابی بین‌المللی، بازاریابی درون‌سازمانی، کلان‌داده، اتوماسیون بازاریابی، یادگیری ماشین و برنامه‌ی کسب‌وکار دیده می‌شود.
کتاب بازاریابی پیشرفته از نظر حال‌وهوا بیشتر بر پیوند میان مفهوم و اجرا تکیه دارد. در مقدمه نیز روشن است که یزدان رحمت آبادی و مهناز لاری کتاب را هم برای دانشجویان و هم برای مدیران در نظر گرفته‌اند. به همین دلیل متن فقط به تعریف‌ها بسنده نمی‌کند و مدام به این پرسش برمی‌گردد که هر مفهوم در تصمیم‌گیری بازاریابی چه اثری دارد. حضور موضوعاتی مثل واقعیت افزوده، بلاک‌چین، متاورس، بازاریابی سبز و تصمیم‌گیری داده‌محور نشان می‌دهد که این کتاب می‌خواهد تصویری از بازاریابی در نسبت با فناوری، تغییر رفتار مشتری و پیچیدگی بازار ترسیم کند.

خلاصه کتاب بازاریابی پیشرفته

کتاب بازاریابی پیشرفته بازاریابی را از پایه‌های مفهومی آن آغاز می‌کند و بعد به‌سمت مسائل اجرایی و استراتژیک حرکت می‌دهد. این کتاب سراغ تعریف بازاریابی، تفاوت نیاز و خواسته، نزدیک‌بینی بازاریابی، تفاوت کالا و خدمات، آمیخته بازاریابی، ارتباطات یکپارچه، بخش‌بندی بازار و ارزش‌آفرینی می‌رود. کتاب سپس با گسترش بحث موضوعاتی مثل تحقیقات بازاریابی، رقابت، مدیریت محصول، قیمت‌گذاری، توزیع، برند، مدیریت ارتباط با مشتری و رفتار مصرف‌کننده را بررسی می‌کند.
در بخش‌های بعدی تمرکز کتاب بر تحولات تازه‌تر است؛ از بازاریابی اینترنتی و ابزارهای دیجیتال گرفته تا بازاریابی بین‌المللی، بازاریابی مبتنی‌بر داده، اتوماسیون، یادگیری ماشین و برنامه‌ی کسب‌وکار. دغدغه‌ی اصلی کتاب این است که تصمیم‌های بازاریابی فقط براساس حدس و تجربه شکل نگیرند و با شناخت بازار، مشتری، فناوری و محیط رقابتی همراه شوند.

چرا باید کتاب بازاریابی پیشرفته را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب بازاریابی پیشرفته را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب طیف گسترده‌ای از مباحث بازاریابی را از مفاهیم پایه تا موضوعات دیجیتال و داده‌محور در یک مسیر پیوسته کنار هم قرار می‌دهد.
• خواننده با مطالعه‌ی این کتاب می‌تواند رابطه‌ی میان نیاز مشتری، طراحی محصول، قیمت‌گذاری، توزیع، ترفیع و برند را دقیق‌تر درک کند.
• این اثر به فهم بهتر موضوعاتی مثل مدیریت ارتباط با مشتری، رفتار مصرف‌کننده و تحقیقات بازاریابی کمک می‌کند.
• کتاب فقط به بازار داخلی محدود نمی‌ماند و مباحثی مثل بازاریابی بین‌المللی، زنجیره‌ی تأمین و ورود به بازارهای جدید را هم مطرح می‌کند.
• حضور فصل‌هایی درباره‌ی بازاریابی اینترنتی، کلان‌داده، اتوماسیون و یادگیری ماشین مسیرهای تازه‌ی تصمیم‌گیری بازاریابی را روشن‌تر می‌کند.
• آزمون‌های پایان فصل و تنوع موضوعات این کتاب را برای مرور درسی و جمع‌بندی مفاهیم نیز مناسب می‌کند.

خواندن کتاب بازاریابی پیشرفته را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب بازاریابی پیشرفته به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• دانشجویان مدیریت، بازاریابی و رشته‌های نزدیک که می‌خواهند تصویری گسترده از مفاهیم و شاخه‌های اصلی بازاریابی به دست آورند.
• مدیران و کارشناسانی که با قیمت‌گذاری، محصول، توزیع، برند یا ارتباط با مشتری سروکار دارند.
• مخاطبانی که می‌خواهند بازاریابی را فقط در حد تبلیغ نبینند و با پیوند آن با داده، فناوری و رقابت آشنا شوند.
• کسانی که به موضوعاتی مثل بازاریابی دیجیتال، رفتار مصرف‌کننده، مدیریت ارتباط با مشتری و بازاریابی بین‌المللی علاقه دارند.
• خوانندگانی که می‌خواهند در کنار مبانی کلاسیک با مفاهیمی مثل کلان‌داده، اتوماسیون و یادگیری ماشین در بازاریابی آشنا شوند.