کتاب فروش حرفه ای

کتاب فروش حرفه ای نوشتهٔ روی چیت وود با ترجمهٔ محمدابراهیم گوهریان در انتشارات چاپ و نشر بازرگانی منتشر شده است.

درباره کتاب فروش حرفه ای

در سال‌های اخیر، حرفهٔ فروشندگی دچار تغییرات بزرگی شده است. تا پیش‌ازاین تنها هدف فروشندگان، بالابردن آمار فروش خود بدون توجه به نیازهای مشتری بود؛ اما در حال حاضر این رویکرد محکوم به شکست است. مردم باهوش‌تر شده‌ و با روش‌های بازاریابی و تبلیغات آشنا هستند؛ بنابراین احتمال اینکه با چرب‌زبانی و به‌قصد کسب منفعت شخصی بتوان کالایی را که ارزش کافی ارائه نمی‌کند به مشتری فروخت، تقریباً به صفر نزدیک شده است.

در این شرایط، فروشنده حرفه‌ای کسی است که مانند یک مشاور به مشتری خدمت‌رسانی کند و با ارائهٔ اطلاعات صحیح و همفکری و همراهی با مراجعه‌کننده، نیازهای او را به‌درستی تشخیص دهد و با کمک به او برای رفع مشکلاتش، حس اطمینان و اعتماد را در او ایجاد کرده و مشتری را متقاعد به خرید کند. کتاب فروش حرفه‌ ای به همین منظور تألیف شده است. این کتاب به خواننده کمک می‌کند بتواند نیاز مشتری را درک کند و بهترین مشاوره را ارائه کند. 

خواندن کتاب فروش حرفه ای را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به تمام فعالان حوزهٔ فروش پیشنهاد می‌کنیم.