کتاب فروش در دنیای معاصر

پرفسور مارک جانستون و پرفسور گرگ مارشال در کتاب فروش در دنیای معاصر، ارتباط پایدار و ارزش‌آفرینی هرچه بیشتر را در حوزه بازاریابی معاصر مورد بررسی قرار داده‌اند. دکتر احمد روستا، دکتر کامبیز حیدرزاده و مهندس نیما شجاعی، این کتاب را به فارسی ترجمه کرده‌اند.

درباره کتاب فروش در دنیای معاصر

فروش موفق، موید موثر بودن تلاش‌هایی است که همه واحدها و نیروهای یک شرکت یا بنگاه به انجام رسانده‌اند. تنها راه موفقیت در فروش معاصر، ارتباط درست با مشتریان و ارزش‌آفرینی برای آن‌هاست. پرفسور مارک جانستون و پرفسور گرگ مارشال در کتاب فروش در دنیای معاصر، تکنیک‌ها، مهارت‌ها، فنون، وظایف، فرایندها، مدل‌ها، راه‌ها و راهکارهای مفید و موثر در حوزه فروش و فروشندگی را معرفی کرده‌اند.

خواندن کتاب فروش در دنیای معاصر را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعه کتاب فروش در دنیای معاصر را به دانشجویان، دانش‌پژوهان و فعالان حوزه مدیریت، بازاریابی و کسب‌وکار پیشنهاد می‌کنیم.

جملاتی از کتاب فروش در دنیای معاصر

در فروش امروز، تمرکز سازمان‌های مشتری‌محور بر امنیت، ایجاد و حفظ روابط طولانی‌مدت با مشتریان سودآور است. در فصل اول مفاهیم زیادی در زمینه فروش مدرن معرفی شده و یک مدل تصویری برای آن فراهم شده است که می‌توان با آن فصل‌های باقی‌مانده را پیگیری کرد. این بحث در فصل اول در راستای مدل تصویری بوده و جهت حرکت آن از درون به بیرون است.

موفقیت در فروش، نیازمند شناخت مناسب فروشنده‌ها و خریدارها است. در بخش فروش، این موفقیت شامل محرک‌های اصلی تغییر در فروش مدرن، فعالیت‌های مربوط به فروش و انواع مشاغل مربوط به فروش است. در بخش خرید، سوال‌های مهم عبارتند از: چه کسی در فرایند خرید سازمانی شرکت دارد؟ مراحل تصمیم‌گیری خرید کدام است؟ و وضعیت‌های متفاوت سازمانی کدام است؟

برای مطالعه‌ی جمله‌های بیشتری از کتاب فروش در دنیای معاصر، بخش نمونه کتاب را رایگان دانلود کنید.

فهرست کتاب فروش در دنیای معاصر

• بخش اول: فروش در دنیای معاصر چیست؟

• بخش دوم: عناصر فرآیند فروش در دنیای معاصر

• بخش سوم: مدیریت فرآیند فروش در دنیای معاصر