کتاب صوتی مغز خرید

کتاب صوتی مغز خرید نوشتهٔ یاسمن باقرزاده بیوکی و آناهیتا خرمی بنارکی است. حدیثه حیدری گویندگی این کتاب صوتی را انجام داده و انتشارات شکیب آن را منتشر کرده است.

درباره کتاب صوتی مغز خرید

در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟ کتاب صوتی مغز خرید به پاسخ این پرسش پرداخته است. این کتاب صوتی به یک موضوع جالب در زمینهٔ مارکتینگ پرداخته است؛ موضوعی به اسم نورومارکتینگ و ناخودآگاه مشتری. رفتارشناسی بازار و به‌ویژه رفتار خریداران و مشتریان توسط پژوهشگران رشته‌های گوناگون موردمطالعه قرار گرفته و نتایج ارزشمندی داشته، اما هنوز ناشناخته‌ها و نایافته‌های بسیاری وجود دارد که نیازمند تحقیق و بررسی بیشتر و عمیق‌تر است. اندیشمندان و پژوهشگران می‌کوشند درمورد آنچه در ناخودآگاه انسان وجود دارد و در تصمیم‌گیری‌ها و رفتار آنان نقش‌آفرینی می‌کند، با همکاری و پیوند علوم مختلف از جمله پزشکی، روان‌شناسی، جامعه‌شناسی، مدیریت، اقتصاد، بازاریابی و ارتباطات به یافته‌های بیشتری دست یابند. ریشه‌یابی رفتار مشتریان و عوامل ناخودآگاهی که در فرایند خرید و تصمیم مصرف‌کننده نقش دارد، کمک بزرگی است برای پاسخ‌گویی بهتر به نیازها و نیازمندان و یافتن و ساختن مزیت‌های رقابتی جدید. کتاب صوتی حاضر موضوعات گوناگونی را بررسی کرده است که مهم‌ترین آن‌ها نگاه به ناخودآگاه از منظر شناخت با استفاده از علوم اعصاب و بازاریابی است. نقش اصلی این کتاب صوتی، حساس‌شدن به تصمیم‌گیری و رفتارشناسی در بازاریابی و بازارهای رقابتی از منظری متفاوت و دانشی تازه است. بازاریابی مبتنی بر علوم اعصاب، اگرچه پیچیده است، نیازی جدی برای تأثیر بر رفتار و تغییر در رفتارها در بازارهای رقابتی و دشوار امروزی بوده است. 

شنیدن کتاب صوتی مغز خرید را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب صوتی را به دوستداران دنیای کسب‌وکار پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب صوتی مغز خرید

«تصور کنید که در یک بازار بزرگ هستید. در راهروها از میان قفسه‌ها و مردم عبور می‌کنید و هر از چندی کالایی را در داخل سبد خرید خود می‌گذارید. پس از حدود بیست دقیقه، خود را در باجهٔ صندوق می‌یابید، در حالی که بیست‌وشش کالا در سبد خریدتان قرار دارد، از جمله تُن ماهی، موز، کره بادام زمینی، مادهٔ شوینده و یک جعبهٔ بزرگ بستنی.

هریک از این اقلام چگونه در سبد خرید شما جای گرفتند. البته که شما آن‌ها را برداشتید و در سبد گذاشتید، اما چرا؟ اگر قرار باشد علت انتخاب هر بیست‌وشش کالا را بیابید، بی‌شک دچار سردرگمی می‌شوید. توضیح انتخاب برخی از کالاها ساده است. برای مثال مادهٔ شویندهٔ شما تمام شده‌است و قرار است که در روز آینده در یک کنفرانس شرکت کنید و می‌خواهید برای کنفرانس لباسی را بپوشید که احتیاج به شستشو دارد. اما برای اغلب کالاهای انتخابی دلیل خاصی پیدا نمی‌کنید. بستنی؟ شاید در آن لحظه احساس کردید که دوست دارید بستنی بخورید. البته مطمئن هم نیستید. اما چرا یک بستنی بزرگ انتخاب کردید؟»