کتاب فرشته‌های فروش

«فرشته های فروش» اثر علی کشاورز معتمدی، مهارت‌های فروشندگی، به همراه نقشه راه هشت مرحله‌ای فروش را به شما می‌آموزد. معتمدی در این کتاب تجربیات ۱۰ ساله خود در زمینه فروش را با شما شریک می‌شود.. او عقیده دارد فروش مثل باز کردن یک گاوصندوق آهنی است که برای باز کردن آن، اعدادی را به ترتیب می‌چرخانید و سپس دستگیره گاوصندوق را می‌کشید تا فروش با موفقیت انجام شود. نکته مهم این است که حتی اگر یکی از اعداد درست نباشد، فروش با شکست مواجه خواهد شد. پس برای بقا و کسب برتری در جوِ رقابتی امروز باید روش متقاعد کردن افراد و تکنیک‌های فروش را درک کنید. محصول‌تان را بشناسید، بر چالش‌ها غلبه کرده و به‌دنبال فرصت‌هایی برای تبدیل شدن به یک فرشته فروش باشید. هر فروشنده موفقی یک مدل فروش برای خود دارد. مدل‌های فروش هم مانند هر چیز دیگری قدیمی می‌شوند. هرکدام از مدل‌های فروش قدیمی و جدید چهار بخش دارند. در فصل اول کتاب فرشته‌های فروش معتمدی در مورد این چهار بخش توضیح می‌دهدکه بتوانید مدل فروش خود را طراحی کنید. در فصل‌های دیگر کتاب، در مورد معرفی کردن محصول یا خدمات براساس کارهایی که انجام می‌گیرد و سودی که برای مشتری دارد، مشخص و معرفی کردن مهم‌ترین ضررهای مشتری در صورت عدم‌خرید و بزرگ‌ترین منافعش در صورت خرید، سه مرحله فروش برای فروشنده و سه مرحله خرید برای مشتری و چگونگی شروع صحبت و گرفتن اطلاعات از او توضیح می‌دهد. کتاب فرشته‌های فروش می‌تواند برای فروشندگانی که به‌تازگی وارد این حرفه شده‌اند مفید باشد، آن‌ها می‌توانند با تقویت مهارت‌های خود در فرآیند فروش به یک فرشته فروش تبدیل شوند.