کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی

کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی نوشته امیرحسام الفت است و انتشارات قلم محقق آن را منتشر کرده است. این اثر بر پیوند میان فکر استراتژیک و کار روزانه‌ی کسب‌وکار تمرکز دارد و نشان می‌دهد فروش و کارآفرینی فقط به ایده یا اجرا محدود نمی‌شوند، بلکه به تحلیل محیط، شناخت منابع داخلی، تعیین هدف و سنجش مداوم هم وابسته‌اند. فصل‌های کتاب از مبانی استراتژی شروع می‌شوند و تا موضوعاتی مثل بازاریابی، فناوری، رقابت و مدیریت ریسک پیش می‌روند. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی

کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی نوشته امیرحسام الفت به موضوعی پرداخته است که در مرز میان برنامه‌ریزی کلان و تصمیم‌های روزمره‌ی کسب‌وکار قرار می‌گیرد. متن کتاب از همان بخش‌های آغازین روشن می‌کند که استراتژی فقط یک مفهوم نظری نیست و باید در فعالیت‌های عملیاتی، از فروش و بازاریابی تا مدیریت منابع و ارزیابی عملکرد، حضور داشته باشد. نویسنده بر این نکته تکیه کرده است که بدون همسویی میان اهداف بلندمدت و اقدام‌های کوتاه‌مدت، سازمان دچار پراکندگی می‌شود و فرصت‌های بازار را از دست می‌دهد.
کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی در ۳ بخش و ۱۸ فصل تنظیم شده است. بخش اول به مبانی و مفاهیم پایه اختصاص دارد و فصل‌هایی مانند مفهوم استراتژی، فرایند تدوین استراتژی، تحلیل محیط خارجی، تحلیل محیط داخلی و تعیین اهداف و شاخص‌های کلیدی موفقیت را دربر می‌گیرد. در این بخش، ابزارها و مدل‌های تحلیلی هم مطرح می‌شوند و نویسنده می‌کوشد رابطه‌ی میان تحلیل، تصمیم‌گیری و اجرا را توضیح دهد. از دل همین فصل‌ها می‌توان فهمید که کتاب بیشتر از هر چیز به ساختن یک نگاه منظم برای اداره‌ی فروش و توسعه‌ی کسب‌وکار اهمیت می‌دهد.
کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی در بخش دوم به اجرای استراتژی نزدیک‌تر می‌شود و موضوعاتی مثل طراحی استراتژی‌های فروش، توسعه‌ی کسب‌وکار نوپا، برنامه‌ریزی عملیاتی، مدیریت تیم، سنجش عملکرد و مدیریت تغییر را کنار هم می‌گذارد. بخش سوم هم دامنه‌ی بحث را به بازاریابی، فناوری‌های نوین، مزیت رقابتی، آینده‌پژوهی و بررسی نمونه‌های موفق در ایران می‌کشاند. فضای کلی اثر آموزشی و مسئله‌محور است و مدام بر این ایده برمی‌گردد که فروش، کارآفرینی و مدیریت بدون تحلیل مداوم محیط، شناخت توانمندی‌های داخلی و بازنگری در مسیر، به نتیجه‌ی پایدار نمی‌رسند.

خلاصه کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی

کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی از تعریف استراتژی و تفاوت آن با برنامه‌ریزی کوتاه‌مدت آغاز می‌شود و بعد به سراغ ابزارهای شناخت محیط بیرونی و درونی می‌رود. نویسنده توضیح می‌دهد که سازمان برای رسیدن به هدف‌های فروش و توسعه، باید فرصت‌ها و تهدیدهای بازار را بسنجد، منابع و ضعف‌های داخلی را بشناسد و میان چشم‌انداز، برنامه و اجرا پیوند برقرار کند.
در ادامه، کتاب به موضوعاتی مثل هدف‌گذاری، شاخص‌های کلیدی موفقیت، مدیریت تیم، نوآوری در بازاریابی، فناوری‌های تازه، رقابت و مدیریت ریسک می‌رسد. خط اصلی بحث این است که استراتژی زمانی معنا پیدا می‌کند که در تصمیم‌های روزانه، ارزیابی عملکرد و اصلاح مداوم مسیر دیده شود.

چرا باید کتاب مدیریت استراتژیک در فروش و کارآفرینی را بخوانیم؟

دلایل خواندن این کتاب را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• کتاب تصویری مرحله‌به‌مرحله از پیوند میان استراتژی، فروش و کارآفرینی ارائه می‌دهد.
• فصل‌های آن کمک می‌کنند تفاوت میان هدف‌گذاری بلندمدت و برنامه‌های کوتاه‌مدت روشن‌تر شود.
• مطالب کتاب ابزارهایی برای تحلیل محیط خارجی، رقبا، فرصت‌ها و تهدیدها در اختیار می‌گذارد.
• بخش تحلیل محیط داخلی، منابع، قابلیت‌ها و ضعف‌های سازمان را به مسئله‌ی فروش وصل می‌کند.
• کتاب به شاخص‌های ارزیابی عملکرد و سنجش موفقیت استراتژیک توجه دارد و فقط به ایده‌پردازی بسنده نمی‌کند.
• فصل‌های پایانی، موضوعاتی مثل فناوری، بازاریابی، مزیت رقابتی و مدیریت ریسک را وارد بحث می‌کنند و دامنه‌ی نگاه را گسترده‌تر می‌سازند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن این کتاب به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• مدیران فروش که می‌خواهند تصمیم‌های روزانه را با هدف‌های کلان کسب‌وکار هماهنگ کنند.
• کارآفرینانی که درگیر طراحی مسیر رشد، شناخت بازار و انتخاب اولویت‌های استراتژیک هستند.
• دانشجویان و پژوهشگران مدیریت که به مباحث استراتژی، بازاریابی و توسعه‌ی کسب‌وکار علاقه دارند.
• صاحبان کسب‌وکارهای نوپا که به‌دنبال چارچوبی برای تحلیل فرصت‌ها، تهدیدها و منابع داخلی هستند.
• مخاطبانی که می‌خواهند درمورد شاخص‌های ارزیابی عملکرد، مدیریت تغییر و مزیت رقابتی شناخت منظم‌تری به دست آورند.