کتاب مدیریت فروش

کتاب الکترونیکی «مدیریت فروش» نوشتهٔ وایتز  و کستلبری با ترجمهٔ محمدابراهیم گوهریان و فاطمه نورانی در انتشارات چاپ و نشر بازرگانی چاپ شده است.

درباره کتاب مدیریت فروش

این کتاب ابتدا با شرح مقدماتی مانند فرآیند فروش سنتی، روش شـروع کـار، ارائـۀ محصـول، نشـان‌دادن مزایا و چگـونگی تحقـق اهـداف و بسـتن می‌پردازد. سپس با بیـان مثـال‌هـایی ازبرنامـه‌هـای فروش جاری و فروشندگان کالا به درک بهتر موضوعاتی مانند برنامه‌ریزی راهبردی فراخوان‌های فروش، ایجاد فراخوان‌های فروش، تقویـت ارتباطات، پاسخ سودمند به اعتراضات، ایجاد تعهد و ایجاد شراکت کمک می‌کند. همچنین کتاب مدیریت فروش دربارهٔ چگـونگی دسـتیابی بـه فـروش مـؤثر و رشـد شـغلی از طریـق برنامه‌ریزی و آموزش مداوم صحبت می‌کند. این کتاب از ۳ بخش و ۸ فصل به ترتیب زیر تشکیل شده است:

بخش اول: رشتۀ فروش

فصل اول: فروش شخصی ماهیت، نقش و پاداش‌های آن

فصل دوم: مسائل اخلاقی و قانونی در فروش

بخش دوم: فروش و مهارت‌های لازم در فروش

فصل سوم: فرآیند و رفتار مربوط به خرید

فصل چهارم: اصول فروش موفق

فصل پنجم: فروش تطبیقی

بخش سوم: مدیرفروش

فصل ششم: مدیریت زمان و قلمرو کاری

فصل هفتم: مدیریت داخل شرکت

فصل هشتم: مدیریت موقعیت خود

موارد ایفای نقش

کتاب مدیریت فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب به علاقه‌مندان به کتاب‌های مدیریت، کسب‌وکار و بازاریابی پیشنهاد می‌شود.