کتاب اصول مشارکت در فروش

وایتز، کستلبری و تانر نویسنده کتاب اصول مشارکت در فروش هستند. در کتاب پیش‌رو اصول اولیه فروش مورد توجه قرار گرفته‌اند. محمدابراهیم گوهریان و فاطمه نورانی، این کتاب را به فارسی ترجمه کرده‌اند.

درباره کتاب اصول مشارکت در فروش

اصول مشارکت در فروش اثر وایتز، کستلبری و تانر در ۳ فصل تالیف شده است. فصل نخست آن به ایجاد روابط شرکتی، مسئولیت‌های قانونی و اخلاقی در شراکت و اصول ارتباط موفق، اختصاص دارد. در فصل دوم کتاب پیش‌رو مهارت‌های شما درباره یافتن مشتریان احتمالی، برنامه‌ریزی، استفاده از ابزارهای کمکی دیداری و کاربرد روش موثر، مطرح شده‌ است. در بخش سوم نیز مطالبی درباره نقش جالب و بی‌نظیر فروش کالا به بنکداران، آموخته می‌شود.

خواندن کتاب اصول مشارکت در فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعه کتاب اصول مشارکت در فروش را به مدیران بخش فروش، بازاریابان و کارکنان این حوزه پیشنهاد می‌کنیم.

جملاتی از کتاب اصول مشارکت در فروش

هدف از فروش در عصر شراکت، توسعه روابط بلندمدت با مشتریان است. این روابط شبیه به روابط حاکم بر ازدواج می‌باشد. هر دو طرف متعهد می‌شوند به روشی که برای طرفین سود داشته باشد با هم کار کنند. دو طرف بر نتایج بلندمدت تاکید می‌کنند و به مشکلات کوتاه‌مدت اهمیتی نمی‌دهند. اگرچه هرکدام از این اعصار در شکل 1-1 با زمان خاصی ارتباط پیدا می‌کند، اما نقش‌های مختلف فروشندگان هنوز به قوت خود باقی است. بعضی از آن‌ها از روش‌های سماجت استفاده می‌کنند تا مشتریان احتمالی را تشخیص داده و سفارش بگیرند.

برای مطالعه‌ی جمله‌های بیشتری از کتاب اصول مشارکت در فروش، بخش نمونه کتاب را رایگان دانلود کنید.

فهرست کتاب اصول مشارکت در فروش

• بخش اول: اصول مشارکت
• بخش دوم: فرآیند مشارکت
• بخش سوم: کاربردهای ویژه