کتاب چگونه شبکه بازاریابی کسب و کار خود را بسازید؟

کتاب چگونه شبکه بازاریابی کسب و کار خود را بسازید؟ نوشتهٔ بروس کلمن و ترجمهٔ سیاوش سیار ایرانی است. انتشارات دیده بان قلم فرتاک این کتاب را روانهٔ بازار کرده است.

درباره کتاب چگونه شبکه بازاریابی کسب و کار خود را بسازید؟

در کتاب چگونه شبکه بازاریابی کسب و کار خود را بسازید؟ سعی شده دربارهٔ‌ ریزه‌کاری‌ها و ترفندهای بازاریابی شبکه‌ای باتوجه‌به ساختار شبکه‌ای، انگیزشی و تبلیغاتی آن بحث شود. بازاریابی شبکه‌ای ماهیتی به‌روزشونده و تعاملی دارد؛ ازاین‌رو می‌توان آن را یکی از فراگیرترین و مؤثرترین روش‌های بازاریابی در دنیای کسب‌وکار دانست. این روش نوعی استراتژی است که به‌خاطر هر فروش و استخدامی، به تیم فروش پاداش می‌دهد؛ این شیوه همچنین تحت‌عنوان «بازاریابی چندسطحی» هم (MLM) شناخته می‌شود. کتاب حاضر در ۱۲ فصل به چنین موضوعی پرداخته است.

خواندن کتاب چگونه شبکه بازاریابی کسب و کار خود را بسازید؟ را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

خواندن این کتاب را به دوستداران موضوع بازاریابی شبکه‌ای پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب چگونه شبکه بازاریابی کسب و کار خود را بسازید؟

«رویداد چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای تنها در صورتی امکان‌پذیر است که بدانید چگونه رویدادها را تبلیغ کنید. مردم قدرت و تأثیر رویدادها را دست کم می‌گیرند که می‌تواند باعث آسیب به کسب‌وکار شود. درک اهمیت رویدادها مهم است.

یک رویداد مکن است کنفرانس تلفنی، ارائه یا آموزش باشد و شامل بیش از یک نفر. رویدادها مشتریان بالقوه را قادر می‌سازد تا در مورد شرکت و فرصت‌های آن اطلاعات بیشتری کسب کنند.

چرا رویدادها را تبلیغ کنیم؟

یکی از دلایل اصلی تبلیغ رویدادها این است که به مردم امکان می‌دهد کل تصویر را ببینند. آن‌ها نمی‌دانند چه فرصت بزرگی در اختیار دارند مگر اینکه با شما ملاقات کنند. آن‌ها تأثیری را که تجارت بر زندگی دیگران می‌گذارد را درک نمی‌کنند.

شما باید آن‌ها را از مزایای کسب‌وکار آگاه کنید. تبلیغ رویداد بهترین راهی است که افراد به این مزایا دست می‌یابند.

چگونه رویدادها را تبلیغ کنیم؟

یک شبکۀ موفق باید یاد بگیرد چگونه رویدادها را تبلیغ کند.

حرفۀ بازاریابی. بازاریابی یک حرفه است.

از جملاتی مانند «این یک فرصت منحصربه‌فرد برای شماست تا ملاقاتی با ...» و «نمی‌دانم چه زمانی می‌توانیم دوباره با هم ملاقات داشته باشیم.» استفاده کنید.

بازاریابی شبکه‌ای روشی عالی برای امرارمعاش است. تبلیغ‌کنندگان حرفه‌ای در بازاریابی شبکه‌ای بیشترین درآمد را دارند.

یاد بگیرید که چگونه به همراه تیم خود رویدادها را تبلیغ کنید؟

پس از اینکه یاد گرفتید چگونه رویدادها را تبلیغ کنید، باید به تیم خود نحوۀ انجام آن را آموزش دهید. شما تنها کسی نیستید که رویدادها را تبلیغ می‌کند. تیمتان هم باید همین کار را انجام دهد. این تنها راه برای شتاب‌دهی به حرکت شرکتتان است. تیم شما باید بیاموزد چگونه از باختن بترسد و با کلمات الهام‌بخش انگیزه بگیرد.

می‌توانید به افراد دستور دهید تا از عباراتی مانند «رویداد یک‌باره»، «در حال حاضر فقط دو صندلی VIP باقی مانده است» و «تنها چند نفر گزینشی به لیست مهمان اضافه خواهند شد» استفاده کنند. این عبارات کلماتی هستند که افراد را تشویق می‌کنند تا برنامه‌هایشان را تغییر دهند، متعهد شوند که شرکت کنند و بعد می‌بینید واقعاً در رویداد ظاهر می‌شوند.

بازاریابی شبکه‌ای یک جملۀ معروف دارد که می‌گوید: «یک جلسه باید به جلسۀ دیگر منتهی شود!»

هدف شما از هرگونه تعامل با مشتریان احتمالی، از طریق وبینارها یا تماس‌های تلفنی، فروش محصولات یا ثبت‌نام افراد نیست. این است که فردی را که با او صحبت می‌کنید درگیر مکالمه کنید.

این اصل برای بسیاری از بازاریابان شبکه‌ای موفقیت‌آمیز بود. همچنین روشی عالی برای کسب درآمد بود. مهم است که مشتری بالقوه پیشنهادتان را بپذیرد و با روی باز بحث‌های بیشتری را قبول کنند.»