خلاصه کتاب صوتی بازاریابی چریکی برای مشاوران – جی کانرد لوینسون

جی کانرد لوینسون، پدر علم بازاریابی چریکی و نویسنده‌ی کتاب «بازاریابی چریکی برای مشاوران : تاکتیک‌های فوق مؤثر برای برد مشتری های سود آور»، روش‌های جالبی برای مقابله با روش‌های سنتی بازاریابی ارائه داده، و این روش‌ها را، بازاریابی چریکی نامیده است. از نظر لوینسون، هدف از بازاریابی چریکی، پیاده سازی تبلیغات غیر معمول و نامتعارف با صرف کمترین هزینه ی مالی و اطمینان یافتن از مؤثربودن آنان است. همچنین از نظر وی، کمپین‌های تبلیغاتی باید شگفت انگیز، شوک آور، منحصر به فرد، زیرکانه و حتی گستاخانه باشد.

بازاریابی هنر تغییر عقاید مردم یا حفظ عقاید آنها است به طوری که تمایل به همکاری با شما را داشته باشند. برای موفقیت در هر نوع بازاریابی، شما باید محصول یا خدمات خود را طوری معرفی کنید تا افراد متقاعد شوند محصولی که قبلا مصرف می‌کرده‌اند را تغییر دهند و محصول و خدمات شما را با رضایت بپذیرند. این امر زمان بر است و نیازمند صرف وقت و انرژی زیادی است. بنابراین بازاریابی یک فرایند است نه یک اتفاق!

بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی، در انگلیسی گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) نامیده می شود. در واقع بازاریابی چریکی نوعی هنر است، همان طور که نقاشی، نویسندگی، عکاسی، هنرپیشگی و موسیقی را به عنوان هنر میشناسیم، بازاریابی چریکی هم بکار گیری مجموعه هنرهای فوق است. این نوع بازاریابی یک استراتژی غیر معمول را ارائه می‌دهد که سعی دارد با کمترین هزینه مالی، بیشترین اثرگذاری را داشته باشد.

در ادبیات مدیریت بازاریابی، این نوع بازاریابی در مقایسه با سایر روش‌های بازاریابی، بازاریابی چریکی «بازاریابی بدون هزینه مالی» هم نامیده می شود. زیرا در این روش تلاش می‌شود که وقت، انرژی و تخیل بازاریاب صرف تبلیغات شود و تنها با هزینه مالی به دنبال جذب مشتری نباشیم.