کتاب صوتی مغز خرید

کتاب صوتی مغز خرید نوشته آناهیتا خرمی بنارکی و یاسمن باقرزاده بیوکی به یک سوال مهم و تاثیرگذار در حوزه‌ی روان‌شناسی بازاریابی پاسخ می‌دهد: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟ 

کتاب صوتی مغز خرید را با صدای حدیثه حیدری بشنوید تا با مشتری‌شناسی و تاثیرات آگهی‌های تبلیغاتی، آشنا شوید.

درباره‌ی کتاب صوتی مغز خرید

آیا تابه‌حال پیش آمده که بعد از خرید کردن به چیزهایی که خریده‌اید نگاه کنید و ببینید هیچ نیازی به آن‌ها ندارید یا دلیل خاصی برای خریدنش پیدا نمی‌کنید؟ آیا پیش آمده که با یک لیست نوشته شده به خرید بروید و بعد با چیزهایی برگردید که در لیستتان نبودند؟ اگر شما هم با این موضوع درگیر هستید و نمی‌دانید چطور چنین چیزهایی برایتان اتفاق می‌افتد یا یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هستید که می‌خواهید فروشتان را تحلیل کنید و بالا ببرید، کتاب صوتی مغز خرید را گوش کنید. آناهیتا خرمی بنارکی و یاسمن باقرزاده بیوکی به این سوال جواب می‌دهند که در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟

مطالعات دهه‌های اخیر این موضوع را آشکار می‌کند که مصرف‌کننده یا بهتر است بگوییم انسان، برای تصمیم‌گیری از ذهن ناخودآگاهش بهره می‌گیرد. کتاب صوتی مغز خرید این مسئله را مطرح می‌کند که این تحقیقات زیستی و رفتاری چگونه در تصمیم‌گیری‌های روزانه زندگی شما کاربرد خواهند داشت. بنابراین اگر شما هم در این فکر هستید که تاثیر ناخودآگاه را بر زندگی‌تان کم کنید و خریدها را به حوزه‌ی خودآگاه ذهنتان بیاورید، این کتاب برای شما است.

کتاب صوتی مغز خرید را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم 

کتاب صوتی مغز خرید یک اثر عالی برای تمام فروشندگام حرفه‌ای، مدیران فروش در شرکت‌ها و بازاریابان است. 

بخشی از کتاب صوتی مغز خرید

تصور کنید که در یک بازار بزرگ هستید. در راهروها از میان قفسه‌ها و مردم عبور می‌کنید و هر از چندی کالایی را در داخل سبد خرید خود می‌گذارید. پس از حدود بیست دقیقه، خود را در باجهٔ صندوق می‌یابید، در حالی که بیست‌وشش کالا در سبد خریدتان قرار دارد، از جمله تُن ماهی، موز، کره بادام زمینی، مادهٔ شوینده و یک جعبهٔ بزرگ بستنی.

هریک از این اقلام چگونه در سبد خرید شما جای گرفتند. البته که شما آن‌ها را برداشتید و در سبد گذاشتید، اما چرا؟ اگر قرار باشد علت انتخاب هر بیست‌وشش کالا را بیابید، بی‌شک دچار سردرگمی می‌شوید. توضیح انتخاب برخی از کالاها ساده است. برای مثال مادهٔ شویندهٔ شما تمام شده‌است و قرار است که در روز آینده در یک کنفرانس شرکت کنید و می‌خواهید برای کنفرانس لباسی را بپوشید که احتیاج به شستشو دارد. اما برای اغلب کالاهای انتخابی دلیل خاصی پیدا نمی‌کنید. بستنی؟ شاید در آن لحظه احساس کردید که دوست دارید بستنی بخورید. البته مطمئن هم نیستید. اما چرا یک بستنی بزرگ انتخاب کردید؟