کتاب صوتی اگر اول نباشی آخر می‌ شوی (خلاصه کتاب)

کتاب صوتی اگر اول نباشی آخر می شوی (خلاصه کتاب) نوشته گرانت کاردون راهنمایی فشرده برای فروش در شرایط سخت اقتصادی و رقابت شدید است. این کتاب صوتی با ترجمه‌ی یاسین قاسمی بجد و گویندگی حسین امیدی منتشر شده و انتشارات جزیره کتاب آن را منتشر کرده است. نویسنده که سال‌ها در بازارهای متلاطم فعالیت کرده، تجربه‌های خود را به مجموعه‌ای از اصول و تکنیک‌ها تبدیل کرده است که شنونده می‌تواند در فروش، مذاکره و توسعه‌ی کسب‌وکار به کار بگیرد. این نسخه خلاصه‌شده را می‌توانید از طاقچه خریداری و دانلود کنید.

درباره کتاب صوتی اگر اول نباشی آخر می‌ شوی (خلاصه کتاب)

کتاب اگر اول نباشی آخر می‌شوی در سال ۲۰۱۰ توسط انتشارات John Wiley & Sons منتشر شد و به‌عنوان یکی از آثار پرفروش نیویورک تایمز معرفی گردید. این کتاب که با عنوان فرعی «استراتژی‌های فروش برای تسلط بر بازار و غلبه بر رقبا» شناخته می‌شود، ششمین اثر از مجموعه کتاب‌های گرانت کاردون، کارشناس بین‌المللی فروش و سخنران انگیزشی آمریکایی، محسوب می‌شود و به‌عنوان یک «دفترچه‌ی راهنمای عملی» برای افزایش فروش، افزایش حاشیه سود و ایجاد فرصت‌های جدید در هر شرایط اقتصادی طراحی شده است.

خلاصه کتاب صوتی اگر اول نباشی آخر می‌ شوی (خلاصه کتاب)

کتاب اگر اول نباشی آخر می‌شوی بر این ایده استوار است که در اقتصاد منقبض و بازار رقابتی، واکنش معمولی مساوی عقب‌ماندن است. نویسنده توضیح داده است که انکار بحران، چسبیدن به روش‌های قدیمی یا صبر منفعلانه فقط سهم بازار را به رقبا می‌دهد و تنها راه، پیشروی تهاجمی و تسخیر است.

محورهای اصلی آن کتاب شامل احیای شبکه‌ی آشنایان به‌عنوان پایگاه قدرت، بازگرداندن مشتریان سابق، پیگیری مداوم افراد نفروخته‌شده، افزایش دیدارهای حضوری، درخواست سیستماتیک ارجاع، خلق تجربه‌ی «واو» برای مشتری، دفاع از قیمت از طریق ساختن ارزش، فعال‌سازی فروش دوم و پیشنهاد ارزش افزوده است. در کنار این‌ها، کاردون بر گرسنه‌بودن برای کسب تجارت، گسترش دامنه‌ی مشتریان، بازبسته‌بندی محصول، برنامه‌ریزی زمانی و مالی دقیق و یادگیری عمیق مهارت فروش تأکید کرده است تا شنونده بتواند اقتصاد شخصی خود را بسازد.

چرا باید کتاب اگر اول نباشی آخر می‌ شوی (خلاصه کتاب) را بشنویم؟

این کتاب صوتی تصویری شفاف از رفتار مؤثر در بازارهای سخت ارائه می‌دهد و نشان می‌دهد چگونه می‌توان از رکود و کاهش فروش، سکوی جهش ساخت. شنونده با مجموعه‌ای از تکنیک‌های مشخص برای احیای شبکه، کار با مشتریان سابق، مدیریت قیمت، افزایش ارزش ادراک‌شده و ساختن عادت پیگیری آشنا می‌شود و می‌تواند نگاهش به فروش و رشد کسب‌وکار را بازطراحی کند.

شنیدن کتاب اگر اول نباشی آخر می‌ شوی (خلاصه کتاب) را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

شنیدن این کتاب صوتی به فروشندگان، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک، مدیران فروش، فریلنسرها و مشاورانی پیشنهاد می‌شود که با کاهش فروش، رقابت شدید یا رکود بازار روبه‌رو هستند. همچنین به کسانی پیشنهاد می‌شود که می‌خواهند مهارت فروش و شبکه‌سازی خود را جدی‌تر و تهاجمی‌تر توسعه دهند.

درباره گرانت کاردون

گرانت کاردون (Grant Cardone) (متولد ۲۱ مارس ۱۹۵۸ در لوئیزیانا) کارشناس بین‌المللی فروش، مربی فروش، سخنران انگیزشی و نویسنده پرفروش نیویورک تایمز است. او که در خانوادهای با ۵ فرزند بزرگ شد و پدرش را در سن ۱۰ سالگی از دست داد، در جوانی با اعتیاد به مواد مخدر دست و پنجه نرم کرد و پس از بهبودی، حرفه‌ی خود را در زمینه فروش خودرو آغاز کرد. کاردون که بنیان‌گذار چندین شرکت چندمیلیون‌دلاری از جمله «کاردون تِرِینینگ تکنالوجیز»، «کاردون انترپرایز» و «گروه کاردون» است، کتاب‌های پرفروش دیگری چون قانون ۱۰ برابر (The 10X Rule, ۲۰۱۱) و بفروش یا فروخته شو (Sell or Be Sold, ۲۰۱۲) را نیز به رشته تحریر درآورده است. کاردون با وجود موفقیت‌های تجاری به دلیل سبک زندگی پرزرق‌وبرق، وعده‌های مالی اغراق‌آمیز و دعاوی حقوقی متعدد (از جمله اتهام کلاهبرداری از سرمایه‌گذاران و شکایت از مدیر بازاریابی سابق خود به مبلغ ۱ میلیارد دلار) همواره در مرکز جنجال‌های رسانه‌ای بوده است.