کتاب بازار موفق

کتاب بازار موفق نوشته فردین احمدی است. این کتاب به اصول و روش‌های کاربردی در موفقیت مالی و کسب و کار می‌پردازد. در این کتاب سعی شده است اصول موفقیت با زبانی ساده آموزش داده شود.

درباره کتاب بازار موفق

زمانی که نویسنده در زمینه موفقیت در کار و زندگی مطالعه کرد با یک فرمولی بنام اصل‌«پارِتو» آشنا شد. این قانون می‌گفت ۲۰ درصد تاجران یا فروشندگان ۸۰ درصد فروش را انجام می‌دهند در نتیجه ۸۰ درصد دیگر تنها ۲۰ درصد بازار را در دست خود دارند. با توجه به این اختلاف باور نکردنی در فروش و در آمد، هدف هر فروشنده در هر حوزه باید این باشد که به جرگه ۲۰ درصد افراد برتر صنعت خود بپیوندند. ۲۰ درصد برتر همیشه خوب می‌فروشند، زندگی بهتری دارند، افراد زیادی به دنبال همکاری با آنها هستند و از کارشان بیشترین لذت را می‌برند. چرا چنین اختلاف های بزرگی در عملکرد فروش دارند؟ در کتاب پیش رو شما را با مهارت ها و اطلاعاتی روبه‌رو خواهید شد تا کمک کند با تلاش و اراده خودتان جزء آن ۲۰ درصد باشید.

خواندن کتاب بازار موفق را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به تمام کسانی که در کسب و کارشان به دنبال موفقیت بیشتر هستند توصیه می‌کنیم.

بخشی از کتاب بازار موفق

سهم بازار Market share

عبارتست از درصد کل فروش محصولات یک شرکت در یک دوره زمانی خاص به کل کالای همسان فروش رفته در بازار

سهم بازار پویاست و شاخص حیاتی برای محیط رقابتی می‌باشد در واقع زنگ خطری است که شرکت از جانب رقبا احساس می‌کند

سهم بازار مطلق

عبارتست از سهم بازار یک سازمان از کل بازار

از تقسیم تعداد فروش محصولات شرکت بر تعداد کل فروش محصولات مشابه داخلی و خارجی در بازار مورد نظر بدست می‌آید

 سهم بازار نسبی

عبارتست از سهم بازار یک سازمان نسبت به بزرگترین رقیب خود در بازار ( رهبر بازار )

 رهبر بازار MARKET LEADER

سازمانی که دارای بیشترین سهم بازار باشد رهبر بازار می‌نامند و معمولا در مواردی نظیر قیمت فروش ، معرفی کالای جدید، سطح پوشش و هزینه‌های تبلیغاتی دیگر شرکت‌ها را رهبری و هدايت می‌کند و همواره در پی آن است در این مقام بماند

به طور معمول رهبران بازار می‌کوشند

۱. تقاضای کل را افزایش دهند

شاید تصور نمایید که این کار موجب رشد فروش رقبا می‌شود درست است ولی به این نکته توجه نمایید چون رهبر بازار سهم بیشتری در اختیار دارد بخش بزرگی از این افزایش تقاضا را به خود اختصاص می‌دهد

۲.با عملیات تهاجمی و تدافعی از سهم بازار خود قویا حفاظت کند

۳. در صورت ثابت بودن حجم تقاضای بازار می‌کوشد سهم خود را افزایش دهد

 گام‌های تبدیل شدن به رهبر بازار

۱.روی یک گوشه کوچک بازار تمرکز کنید

رقابت با بازی گران بزرگ بازار سخت است ولی اگر بتوانید گوشه کوچکی از بازار را شناسایی کنید و خدمت یا کالای ویژه ای را برای آن طراحی نمایید بهتر از رقبای بزرگ به نیازهای مشتریان پاسخ خواهید داد

۲. یک مزیت رقابتی انحصاری و تصویری متمایز از خودتان در اذهان مشتری ایجاد نمایید

۳. سریع حرکت کنید

برای ساختن یک محصول کامل صبر نکنید هیچ محصولی نمی‌تواند کامل باشد پس یک حداقل محصولی که مشتریان حاضر به پرداخت پول در ازای آن هستند بسازید و وارد بازار نمایید و با توجه به بازخوردهای بازار آن را بهبود ببخشید

۴. مشتری را راضی نگاه دارید

مشتری راضی سفیر برند شما خواهد بود

۵. در بازاریابی سرمايه گذاری کنید و از روشهای خلاقانه بازاریابی استفاده نمایید