کتاب خلق مدل کسب و کار

کتاب خلق مدل کسب و کار (Business Model Generation) نوشته الکساندر استروالدر و ایوز پیگنر، به‌ جای بحث‌های پراکنده درباره‌ی کارآفرینی، یک زبان مشترک برای فهمیدن مدل کسب و کار پیشنهاد می‌کند و نشان می‌دهد شرکت‌ها چگونه ارزش خلق می‌کنند، به دست مشتری می‌رسانند و از آن درآمد به‌ دست می‌آورند. تمرکز اصلی اثر بر بوم مدل کسب و کار، الگوهای رایج، تکنیک‌های طراحی و ارزیابی ایده‌هاست؛ یعنی همان جایی که فکر خام باید به طرحی قابل‌اجرا تبدیل شود. این راهنما را انتشارات شمشاد با ترجمه زینب عفتی منتشر کرده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب خلق مدل کسب و کار

کتاب خلق مدل کسب و کار نوشته‌ی الکساندر استروالدر و ایوز پیگنر به یکی از پرسش‌های مهم دنیای کسب و کار می‌پردازد: یک شرکت دقیقاً چگونه ارزش می‌سازد، آن را عرضه می‌کند و از آن درآمد به‌ دست می‌آورد؟ نویسندگان برای پاسخ‌دادن به این سؤال، بحث را از تعریف مدل کسب و کار آغاز کرده‌اند و بعد به سراغ ابزاری می‌روند که هسته‌ی اصلی اثر را می‌سازد؛ یعنی بوم مدل کسب و کار. این بوم با ۹ بخش اصلی از جمله بخش‌های مشتری، گزاره‌ی ارزش، کانال‌ها، روابط با مشتری، جریان درآمدی، منابع کلیدی، فعالیت‌های کلیدی، شرکای کلیدی و ساختار هزینه‌ها، تصویری فشرده اما دقیق از منطق درونی هر کسب و کار ارائه می‌دهد.

الکساندر استروالدر و ایوز پیگنر فقط به معرفی یک چارچوب بسنده نمی‌کنند و آن را در موقعیت‌های مختلف به کار می‌گیرند. این دو با مثال‌هایی متعدد از شرکت‌ها و صنایع گوناگون نشان می‌دهند که این ۹ بخش چگونه در عمل کنار هم قرار می‌گیرند و چه تغییری در نگاه مدیران، کارآفرینان، طراحان محصول و مشاوران ایجاد می‌کنند. در ادامه، با ارائه‌ی الگوهای مدل کسب و کار، مدل‌های دنباله‌دار، سکوهای چندجانبه، مدل‌های باز و نسبت میان مدل کسب و کار و استراتژی، دامنه‌ی بحث را گسترده‌تر می‌کنند. همچنین به تکنیک‌هایی مثل تفکر تصویری، سناریونویسی، شناخت محیط و ارزیابی مدل‌ها پرداخته‌اند تا فرایند طراحی فقط در حد ایده باقی نماند.

کتاب خلق مدل کسب و کار از نظر حال‌وهوا بیشتر شبیه یک کارگاه فشرده است تا متنی صرفاً نظری. تأکید این کتاب بر تصویر، نمودار، دسته‌بندی و نمونه‌های واقعی باعث شده مفاهیم انتزاعی به‌ شکل ملموس‌تری دیده شوند. درون‌مایه‌ی اصلی اثر هم عبور از الگوهای قدیمی و پیدا کردن شیوه‌هایی تازه برای ساختن یا بازطراحی کسب و کار است. به‌ همین دلیل، متن فقط درباره راه‌اندازی شرکت‌های جدید نیست؛ بازنگری در کسب و کارهای موجود، شناخت رقیب، کشف نیازهای حل‌نشده‌ی مشتری و پیدا کردن منطق درآمدی تازه هم در مرکز توجه آن قرار دارد.

خلاصه کتاب خلق مدل کسب و کار

کتاب خلق مدل کسب و کار توضیح می‌دهد که برای فهمیدن یک کسب و کار، باید آن را به اجزای اصلی‌اش شکست و رابطه‌ی میان این اجزا را دید. نویسندگان ابتدا مدل کسب و کار را تعریف می‌کنند و سپس با معرفی بوم ۹ بخشی، نشان می‌دهند هر شرکت برای کارکردن به چه مشتریانی، چه ارزشی، چه کانال‌هایی، چه منابعی و چه جریان‌های درآمدی نیاز دارد. 

بعد از آن، کتاب سراغ الگوهای مختلف می‌رود و نشان می‌دهد بعضی کسب و کارها بر سکوی چندجانبه تکیه دارند، بعضی بر تنوع محصولات خاص و بعضی بر همکاری و بازبودن. پیام اصلی این کتاب این است که نوآوری فقط در محصول رخ نمی‌دهد؛ گاهی تغییر واقعی در خودِ مدل کسب و کار اتفاق می‌افتد.

چرا باید کتاب خلق مدل کسب و کار را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب خلق مدل کسب و کار را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب یک چارچوب روشن برای توصیف اجزای اصلی هر کسب و کار در اختیار می‌گذارد.
• خواننده با بوم مدل کسب و کار آشنا می‌شود و می‌تواند ایده‌ها را به‌ صورت تصویری و منظم بررسی کند.
• کتاب کمک می‌کند رابطه‌ی میان مشتری، ارزش پیشنهادی، درآمد، هزینه و زیرساخت بهتر دیده شود.
• نمونه‌های متعدد کتاب نشان می‌دهند یک مدل کسب و کار در صنایع مختلف چگونه شکل می‌گیرد یا تغییر می‌کند.
• بخش الگوها و تکنیک‌ها برای بازطراحی کسب و کارهای موجود هم به‌ کار می‌آید، نه‌فقط برای ایده‌های تازه.

خواندن کتاب خلق مدل کسب و کار را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب خلق مدل کسب و کار به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• کارآفرینانی که می‌خواهند ایده‌ی خود را به مدلی روشن و قابل‌بررسی تبدیل کنند.
• مدیرانی که به بازنگری در شیوه‌ی درآمدزایی، ارتباط با مشتری و ساختار فعالیت‌های شرکت فکر می‌کنند.
• مشاوران و تحلیل‌گرانی که به ابزارهای تصویری برای بررسی کسب و کارها نیاز دارند.
• طراحان محصول و خدمات که می‌خواهند جایگاه ایده‌ی خود را در کل مدل کسب و کار ببینند.
• دانشجویان و علاقه‌مندان حوزه‌ی مدیریت و کارآفرینی که به دنبال درک منظم‌تری از اجزای یک کسب و کار هستند.

چه نسخه‌های دیگری از کتاب خلق مدل کسب و کار منتشر شده است؟

• کتاب خلق مدل کسب و کار، ترجمه‌ی غلامرضا توکلی، نشر آریانا قلم
• کتاب خلق مدل کسب و کار، ترجمه‌ی مهدی مرسلی، نشر کاسپین دانش