کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی

کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی نوشته داریوش جمشیدی، علی ابراهیم زاده، مهرسا فکری و پریا راستی است که نشر ویراست آن را منتشر کرده است. این کتاب بازاریابی را فقط به تبلیغ و فروش محدود نمی‌کند و آن را به‌عنوان یک نظام تصمیم‌گیری برای شناخت بازار، انتخاب مشتری، ساختن ارزش و هماهنگ‌کردن اهداف سازمانی توضیح می‌دهد. از تحلیل رقبا و رفتار مصرف‌کننده تا جایگاه‌یابی، برند و بازاریابی دیجیتال، مسیر کتاب بر این ایده استوار است که رشد پایدار از انتخاب‌های دقیق می‌آید نه از اقدام‌های پراکنده. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی

کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی نوشته داریوش جمشیدی، علی ابراهیم زاده، مهرسا فکری و پریا راستی، به بازاریابی از زاویه‌ی تصمیم‌گیری مدیریتی نگاه می‌کند؛ یعنی جایی که مسئله فقط فروش بیشتر نیست، بلکه فهم بازار، تشخیص مسئله‌ی مشتری و انتخاب مسیر درست برای خلق ارزش اهمیت پیدا می‌کند. متن کتاب از همان فصل‌های آغازین توضیح می‌دهد که بازاریابی وقتی معنا پیدا می‌کند که سازمان بداند برای چه کسی، با چه مزیتی و در چه میدان رقابتی می‌خواهد حضور داشته باشد. در این چارچوب، مفاهیمی مثل استراتژی، مزیت رقابتی، انتخاب بازار هدف و هم‌راستایی میان واحدهای مختلف سازمان، هسته‌ی بحث را می‌سازند.
این کتاب در ۱۲ فصل تنظیم شده و دامنه‌ی موضوعات آن از آشنایی با مفهوم بازاریابی و تفاوت بازاریابی سنتی و استراتژیک شروع می‌شود و به نقش بازاریابی در کسب‌وکار، تحلیل بازار و محیط رقابتی، شناخت مشتری و رفتار مصرف‌کننده، بخش‌بندی بازار، تدوین استراتژی‌های بازاریابی، جایگاه‌یابی محصول و برند، آمیخته بازاریابی، مدیریت برند، بازاریابی دیجیتال و اجرای استراتژی‌ها می‌رسد. عنوان‌هایی مثل شناخت بازار، بررسی رقبا، تحلیل محیط داخلی و خارجی، ارتباط بازاریابی با فروش و نقش بازاریابی در سودآوری نشان می‌دهند که کتاب فقط روی یک بخش محدود توقف نمی‌کند و تلاش می‌کند تصویری پیوسته از فرایند بازاریابی ارائه دهد.
این کتاب در توضیح مفاهیم، روی چند نکته‌ی کلیدی تمرکز می‌کند: بازاریابی باید بر پایه‌ی شناخت واقعی مشتری شکل بگیرد، استراتژی بدون انتخاب و تمرکز معنا ندارد و اجرای موفق زمانی رخ می‌دهد که پیام، محصول، قیمت، کانال و تجربه‌ی مشتری در یک مسیر مشترک قرار بگیرند. به همین دلیل، فضای کتاب بیشتر به سمت روشن‌کردن رابطه‌ی میان تحلیل، انتخاب و اجرا می‌رود. نتیجه، متنی است که بازاریابی را نه یک فعالیت مقطعی، بلکه بخشی از منطق کلی رشد و رقابت در سازمان نشان می‌دهد.

خلاصه کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی

کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی توضیح می‌دهد که بازاریابی از شناخت نیاز و رفتار مشتری آغاز می‌شود و با انتخاب بازار هدف، طراحی پیشنهاد ارزش و اجرای هماهنگ استراتژی ادامه پیدا می‌کند. نویسندگان ابتدا مفهوم بازاریابی و استراتژی را از برداشت‌های محدود و رایج جدا می‌کنند و سپس نشان می‌دهند که سازمان برای حضور مؤثر در بازار باید رقبا، محیط بیرونی، توان داخلی و مسیر تصمیم‌گیری مشتری را دقیق بشناسد. در ادامه، موضوع‌هایی مثل بخش‌بندی بازار، جایگاه‌یابی، آمیخته بازاریابی، برند، بازاریابی دیجیتال و اجرای برنامه‌ها مطرح می‌شود تا روشن شود که موفقیت بازاریابی به پیوند میان تحلیل درست، انتخاب روشن و اجرای سنجیده وابسته است.

چرا باید کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب بازاریابی را فراتر از تبلیغ و فروش توضیح می‌دهد و آن را به تصمیم‌های کلان سازمانی پیوند می‌زند.
• خواننده با مطالعه‌ی این کتاب می‌تواند رابطه‌ی میان بازار هدف، مزیت رقابتی و پیشنهاد ارزش را دقیق‌تر درک کند.
• این اثر موضوع تحلیل بازار، رقبا، مشتری و محیط بیرونی را در کنار هم قرار می‌دهد و تصویر کامل‌تری از میدان رقابت می‌سازد.
• کتاب نشان می‌دهد که هماهنگی میان فروش، برند، قیمت، توزیع و تجربه‌ی مشتری چگونه بر نتیجه‌ی نهایی اثر می‌گذارد.
• بخش‌های مربوط به رفتار مصرف‌کننده، جایگاه‌یابی و مدیریت برند برای فهم تصمیم‌های بازاریابی در عمل مفید هستند.
• فصل‌های مربوط به بازاریابی دیجیتال و اجرای استراتژی‌ها کمک می‌کنند پیوند میان برنامه‌ریزی و اجرا روشن‌تر شود.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• دانشجویان مدیریت، بازاریابی و کسب‌وکار که می‌خواهند با مفاهیم اصلی بازاریابی استراتژیک آشنا شوند.
• مدیران و صاحبان کسب‌وکار که به‌دنبال هماهنگ‌کردن بازاریابی با اهداف کلان سازمان هستند.
• کارشناسان بازاریابی و فروش که می‌خواهند ارتباط میان تحلیل بازار، انتخاب مشتری و اجرای برنامه‌ها را بهتر بفهمند.
• خوانندگانی که درباره‌ی رفتار مصرف‌کننده، جایگاه‌یابی برند و رقابت در بازار پرسش‌های مشخص دارند.
• کسانی که می‌خواهند تصویری یکپارچه از موضوع‌هایی مثل بازار هدف، آمیخته بازاریابی و مدیریت برند به دست آورند.