کتاب کمتر، بهتر

کتاب الکترونیکی «کمتر، بهتر: اصول و استراتژی‌های بازاریابی کاهشی» نوشتهٔ فیروزه حاجی علی اکبری، اکبر صادق‌وند و حنانه سقطجی است که نشر نوآوران دانش رویانا آن را منتشر کرده است. این کتاب به بررسی مفاهیم، اصول و راهبردهای بازاریابی کاهشی می‌پردازد و تلاش می‌کند چارچوبی علمی و کاربردی برای مدیریت تقاضا و مصرف در شرایط بحران‌های زیست‌محیطی و اقتصادی ارائه دهد. نویسندگان با تکیه‌بر پژوهش‌های روز و نمونه‌های عملی، به نقش بازاریابی کاهشی در پایداری، رفتار مصرف‌کننده و آینده کسب‌وکارها می‌پردازند. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب کمتر، بهتر

«کمتر، بهتر» اثری ناداستان و تخصصی در حوزهٔ بازاریابی و مدیریت است که به‌طور ویژه به مفهوم بازاریابی کاهشی می‌پردازد. این کتاب در قالبی تحلیلی و پژوهشی، ابتدا به معرفی و تعریف دقیق بازاریابی کاهشی و تمایز آن با سایر رویکردهای بازاریابی می‌پردازد و سپس سیر تاریخی و تکامل این مفهوم را از دهه ۱۹۷۰ تا امروز دنبال می‌کند. ساختار کتاب شامل شش فصل است که هر یک به جنبه‌ای از بازاریابی کاهشی، از مبانی نظری و استراتژی‌های اجرایی تا رفتار مصرف‌کننده، طراحی کمپین‌ها و نقش فناوری‌های نوین در این حوزه اختصاص یافته است. نویسندگان با ارائه مثال‌های واقعی از صنایع مختلف، تلاش کرده‌اند کاربردهای عملی این رویکرد را در مدیریت منابع، کاهش مصرف محصولات مضر، ترویج مصرف پایدار و حتی مدیریت بحران‌های اجتماعی و زیست‌محیطی نشان دهند. کتاب با زبانی تحلیلی و مستند، به بررسی چالش‌ها، فرصت‌ها و آینده بازاریابی کاهشی در جهان امروز می‌پردازد و آن را به‌عنوان یک راهبرد کلیدی برای کسب‌وکارها و سیاست‌گذاران معرفی می‌کند.

خلاصه کتاب کمتر، بهتر

این کتاب با تمرکز بر بازاریابی کاهشی، ابتدا به تعریف و تاریخچهٔ این رویکرد می‌پردازد و نشان می‌دهد که برخلاف بازاریابی سنتی که هدفش افزایش تقاضاست، بازاریابی کاهشی به دنبال مدیریت یا کاهش هدفمند تقاضا برای محصولات، خدمات یا منابع خاص است. نویسندگان با استناد به پژوهش‌های بین‌المللی و نمونه‌های داخلی و خارجی، توضیح می‌دهند که بازاریابی کاهشی می‌تواند در سه سطح عمومی، انتخابی و ظاهری اجرا شود. در سطح عمومی، هدف کاهش مصرف کلی جامعه از منابعی مانند آب، انرژی یا محصولات مضر است؛ در سطح انتخابی، تمرکز بر کاهش تقاضا در بخش‌هایی از بازار است که سودآوری یا پایداری کمتری دارند؛ و در سطح ظاهری، ایجاد حس کمیابی یا انحصار برای افزایش جذابیت محصول دنبال می‌شود. چهار استراتژی اصلی بازاریابی کاهشی در کتاب معرفی شده‌اند: - محدودسازی عرضه (مانند سهمیه‌بندی یا ممنوعیت فروش محصولات خاص) - تبلیغات معکوس و ارتباطات کاهشی متقاعدکننده (مانند کمپین‌های ضد دخانیات یا ترویج مصرف کمتر) - قیمت‌گذاری محدودکننده و پویا (افزایش قیمت یا مالیات بر محصولات مضر، تعرفه‌های پلکانی آب و برق) - ترویج مصرف پایدار (آموزش، فرهنگ‌سازی و تشویق به انتخاب‌های مسئولانه) کتاب به نقش فناوری‌های نوین مانند هوش مصنوعی، اینترنت اشیا و اپلیکیشن‌های موبایل در اجرای استراتژی‌های بازاریابی کاهشی اشاره کرده است و نشان می‌دهد که چگونه این ابزارها می‌توانند به شخصی‌سازی پیام‌ها، پایش مصرف و افزایش اثربخشی کمپین‌ها کمک کنند. همچنین، تفاوت بازاریابی کاهشی با مفاهیمی مانند بازاریابی سبز، بازاریابی اجتماعی و آنتی‌مارکتینگ به‌روشنی تبیین شده است. در بخش‌های پایانی، نویسندگان به چالش‌های اجرایی، ملاحظات اخلاقی و ضرورت طراحی عادلانه سیاست‌های کاهشی می‌پردازند و تأکید دارند که موفقیت این رویکرد نیازمند همکاری دولت، کسب‌وکار و جامعه مدنی است. در مجموع، «کمتر، بهتر» بازاریابی کاهشی را به‌عنوان راهبردی برای مدیریت منابع، کاهش آسیب‌های زیست‌محیطی و اجتماعی و حرکت به‌سوی آینده‌ای پایدار معرفی می‌کند.

چرا باید کتاب کمتر، بهتر را بخوانیم؟

این کتاب با تمرکز بر یکی از نوین‌ترین رویکردهای بازاریابی، یعنی بازاریابی کاهشی، فرصتی فراهم می‌کند تا خواننده با ابعاد کمترشناخته‌شده مدیریت تقاضا و مصرف آشنا شود. «کمتر، بهتر» نه‌تنها به ارائهٔ مفاهیم نظری بسنده نکرده، بلکه با مثال‌های واقعی و تحلیل‌های کاربردی، نشان می‌دهد چگونه می‌توان از ابزارهای بازاریابی برای کاهش مصرف منابع، مقابله با بحران‌های زیست‌محیطی و اجتماعی و ارتقای پایداری بهره برد. این اثر به‌ویژه برای کسانی که دغدغهٔ توسعه پایدار، مسئولیت اجتماعی و نوآوری در مدل‌های کسب‌وکار دارند، می‌تواند الهام‌بخش باشد. همچنین، با پرداختن به نقش فناوری‌های نوین و چالش‌های اجرایی، کتاب راهکارهایی برای مواجهه با مسائل پیچیدهٔ امروز ارائه می‌دهد.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعهٔ این کتاب برای مدیران، سیاست‌گذاران، پژوهشگران و دانشجویان حوزه‌های بازاریابی، مدیریت، محیط زیست و توسعه پایدار مناسب است. همچنین، فعالان کسب‌وکار و کسانی که به دنبال راهکارهایی برای مدیریت مصرف، کاهش هزینه‌ها یا ارتقای مسئولیت اجتماعی سازمان خود هستند، می‌توانند از مطالب آن بهره بگیرند. «کمتر، بهتر» به‌ویژه برای افرادی که با چالش‌های منابع محدود، بحران‌های زیست‌محیطی یا تغییر رفتار مصرف‌کننده مواجه‌اند، توصیه می‌شود.

بخشی از کتاب کمتر، بهتر

«در دنیایی که با چالش‌های بی‌سابقه‌ای همچون تغییرات اقلیمی، کاهش منابع طبیعی، افزایش جمعیت و الگوهای مصرف ناپایدار مواجه است، نیاز به بازنگری در رویکردهای سنتی کسب‌وکار و به‌ویژه بازاریابی، بیش از هر زمان دیگری احساس می‌شود. در حالی که بازاریابی متعارف عمدتاً بر تحریک و افزایش تقاضا تمرکز دارد، مفهومی متفاوت و در عین حال راهبردی پدیدار شده است: بازاریابی کاهشی. این رویکرد، که برای اولین بار توسط کاتلر و لوی (۱۹۷۱) معرفی شد، به مجموعه تلاش‌های سازمان‌یافته‌ای اطلاق می‌شود که هدف آن نه افزایش، بلکه کاهش یا تغییر جهت تقاضا برای یک محصول، خدمت یا منبع خاص است. بازاریابی کاهشی صرفاً مخالف بازاریابی نیست؛ بلکه ابزاری هوشمندانه برای مدیریت هدفمند تقاضا در شرایطی است که مصرف بیش از حد یا نامناسب، پیامدهای منفی اقتصادی، اجتماعی یا زیست‌محیطی به دنبال دارد. اهمیت فزاینده بازاریابی کاهشی در عصر حاضر، دلایل متعددی دارد. بحران‌های جهانی مانند همه‌گیری کووید-۱۹، منازعات ژئوپلیتیکی و اختلالات زنجیره تأمین، آسیب‌پذیری سیستم‌های اقتصادی و اجتماعی را در برابر کمبود منابع و تقاضای بیش از حد آشکار ساختند. از سوی دیگر، فشارهای زیست‌محیطی ناشی از فعالیت‌های انسانی، از جمله انتشار گازهای گلخانه‌ای، آلودگی پلاستیکی و کاهش تنوع زیستی، ضرورت گذار به الگوهای تولید و مصرف پایدارتر را اجتناب‌ناپذیر کرده است.»