کتاب چگونه معامله گر منضبطی باشیم

مارک داگلاس (متولد سال ۱۹۴۸) مدرس، نویسنده، سخنران آمریکایی و بنیان‌گذار عرصه‌ی روانشناسی تجارت است. داگلاس زندگی بسیاری از تاجران را با کتاب‌ها و سمینارها‌ی خود متحول کرده است، به همین دلیل افراد متعددی او را پدر علم روانشناسی در معامله‌گری می‌دانند.

داگلاس سال‌های بسیاری را به آموزش و تدریس مباحث روان‌شناسی در بازارهای مالی اختصاص داد. او به شیوه‌ای روشنگرانه و الهام‌بخش، مخاطبان خود را وادار می‌کند تا با آن‌چه که در حال فرار از آن هستند، مواجه شوند. داگلاس مخاطب را وادار به فکر کردن به این موضوع می‌کند که چقدر خودش را می‌شناسد و برای بهبود تجارت خود، حاضر به انجام چه اقداماتی است.

داگلاس در سال ۱۹۸۲ مربی‌گری معامله‌گران را آغاز کرد و به توسعه سمینارها و برنامه‌های آموزشی در زمینه‌ی روانشناسی تجارت برای صنعت سرمایه‌گذاری و همچنین معامله‌گران فردی ادامه داد. او یک سخنران تاثیرگذار در سمینارها در سراسر جهان و همچنین در ایالات متحده بوده است و به معامله‌گران آموزش می‌دهد که چگونه موفقیت را در زندگی خود گسترش دهند.

مارک داگلاس همچنین نویسنده‌ی کتاب معامله گر منضبط است که در سال ۱۹۹۰ منتشر شده است. این کتاب یکی از اولین کتاب‌هایی است که صنعت سرمایه‌گذاری را با مفهوم روانشناسی تجارت آشنا کرده است. داگلاس در کتاب معامله‌گر منضبط بخش‌هایی از زندگی خود را نیز برای مخاطب شرح می‌دهد تا بتواند نوشته‌های خود را برای مخاطب ملموس‌تر کرده و همچنین تجربیات خود را با خوانندگان به اشتراک بگذارد. او در این کتاب بیان می‌کند که ابتدا در شهر دیترویت در یک شرکت بیمه مشغول به کار بوده و زندگی نسبتا خوبی نیز برای خود فراهم کرده بود، اما این سبک زندگی برای او راضی‌کننده نبوده و به همین جهت، داگلاس تصمیم می‌گیرد تا برای کسب موفقیت‌های بیشتر و زندگی بهتر، به شیکاگو نقل مکان کند و همین نقل مکان، نقطه‌ی عطف تغییر زندگی او و گسترش موفقیت‌هایش محسوب می‌شود.

خود داگلاس، هدفش از نوشتن کتاب معامله‌گر منضبط را اینگونه بیان کرده است:

«این کتاب را نوشتم تا هر آن‌چه را که به‌ نظرم از حیاتی‌ترین نیازهای شخصی محسوب می‌شود که قصد دارد به شغل معامله‌گری در بازار حال و بازار سهام روی بیاورد، آموزش دهم. در این کتاب توضیحاتی در این باره که چگونه با یک روش منظم و اصولی و قدم‌به‌قدم، مهارت‌های ذهنی لازم برای موفقیت در معامله‌گری و کسب ثروت را فرابگیرید، به طور کامل وجود دارد؛ روشی که در واقع کلید آن فراگیری رویکردی جدید در نوع تفکر یا فراگیری یک الگوی فکری نوین است.»

داگلاس فردی بسیار تاثیرگذار بود و کارنامه‌ی درخشانی نیز از خود بر جای گذاشت، با این حال کتابی که او را در محافل تجاری مشهور کرد، تجارت در منطقه بود که در سال ۲۰۰۰ منتشر شد. خود داگلاس این کتاب را به افرادی که می‌خواهند معامله‌گر بهتری شود توصیه کرده است. مارک داگلاس در این کتاب به مخاطب می‌آموزد که تجارت چندان به میزان شناخت او از بازارها یا نحوه‌ی تحلیل آنها مربوط نمی‌شود، بلکه بیشتر به این بستگی دارد که فرد چگونه خودش را در حین معامله بررسی می‌کند. داگلاس استاد آموزش معامله‌گران به حساب می‌آید و به آن‌ها آموزش می‌دهد که چگونه اعتمادبه‌نفس، نظم و حالت ذهنی مناسب را برای موفقیت در تجارت ایجاد کنند. داگلاس به مخاطبان خود این ضرورت را می‌آموزد که نباید درگیر درد ناشی از باخت و یا سرخوشی برنده شدن باشند و این که چگونه هر دوی این موارد فقط فرد را از هدفش منحرف خواهند کرد.

رشته‌ی روانشناسی تجارت در ابتدا توسط مارک داگلاس و پائولا تی‌وب به صورت مشترک ایجاد شد و در اواسط دهه‌ی ۱۹۸۰ توسط آن‌ها به جامعه‌ی تجاری معرفی شد. اولین کتاب مارک داگلاس و پائولا تی‌وب با عنوان معامله‌گر منضبط یک کتاب کلاسیک در صنعت محسوب می‌شود. این کتاب به همراه کتاب تجارت در منطقه، نخستین کتاب‌هایی هستند که سال‌ها پیش از مرسوم شدن مفهوم صنعت سرمایه‌گذاری، آن را به بازار معرفی کرده‌اند. تجارت در منطقه یک کتاب مهم در زمینه‌ی روانشناسی کسب درآمد در بازار محسوب می‌شود. از دیگر کتاب‌های محبوب این دو نویسنده می‌توان به معامله‌گر کامل که در سال ۲۰۱۵ منتشر شده است، کتاب کوچک عملکرد معاملات و چگونه یک معامله‌گر منضبط باشیم که نسخه‌ی توسعه‌یافته‌ی کتاب معامله‌گر منضبط است، اشاره کرد.

داگلاس معتقد بود که در یک معامله، تنها ۲۰ درصد شیوه‌های معامله‌گری نظیر شیوه‌های تکنیکال و فاندامنتال اهمیت داشته و مابقی اهمیت به جنبه‌های روانی معامله بازمی‌گردد. داگلاس در این‌باره می‌گوید که یک معامله‌گر ممکن است قادر باشد با شناختی نسبی از تحلیل‌گری، چنانچه از نظر روحی و روانی بر خود مسلط باشد، به سوددهی در بازارهای مالی رسیده و عکس این قضیه نیز امکان‌پذیر است؛ به این معنا که اگر یک معامله‌گر دارای سیستم معاملاتی عظیمی بوده ولی تسلط کافی بر جنبه‌های روحی و روانی معامله نداشته باشد، در معاملات خود موفق نخواهد شد.

مارک داگلاس در ۱۲ سپتامبر سال ۲۰۱۵ در حالی که شصت‌وهفت‌سال داشت، در خانه‌ی خود در ایالت آریزونا چشم از جهان فروبست.