کتاب برنامه ریزی فروش (کتاب اول)

تصور کنید که برای پیش‌بینی فروش در تارگت سالِ آینده، کار می‌کنید و نتیجه را میخواهید که ارائه کنید. در همان زمان، واردات مواد اولیه دچار مشکل می‌شود یا صادرات ِ محصول شما، به دلیل نیاز ِ داخلی، ممنوع می‌شود. دوباره باید محاسبات را از ابتدا انجام دهید . یا تصور کنید بعد از اینکه در جلسه‌ی مدیران محاسبات خود را ارائه کردید، یک مدیر ِ بی سواد که فقط دلش میخواهد مطرح شود، در مورد اساس و بنیان ِ کار، شروع به صحبت می‌کند و جلسه را به سمتی میبرد که کلیه محاسبات ِ انجام شده، بی ارزش می‌شوند. اصولاً مدیریت، تلفیقی از علم و هنر است. و برنامه‌ریزی نیز از این قاعده، جدا نیست. در تمامی لحظاتی که در حال ِ محاسبه هستید، ناخودآگاه در حال ارزیابی خروجی و نحوه‌ی ارائه‌ی آن هستید. در باره‌ی مخالفتها و موافقتها فکر می‌کنید. در این باره که اگر مخالفینی وجود داشته باشند، چطور باید آنها را قانع کرد و چه راهکاری برای چه افرادی مناسب است. کار ِ راحتی نیست اما بسیار شیرین است. اینکه بتوانید با برنامه‌ریزی درست، ابتدا با افزایش فروش و سپس با کنترل موجودی و درانتها با کاهش هزینه ها، نقش مثبتی داشته باشید