کتاب هوش کلامی

در کتاب طرح واره‌های شخصیتی نوشته فرزاد میراحمدی آمده است که ما خودمان اجازه می‌دهیم که دیگران چگونه با ما برخورد کنند. اگر دیگران به ما برچسب منفی زدند و ما نتوانستیم پاسخ مناسبی به آنها بدهیم، بعد از مدتی اطرافیان ما آن برچسب را پررنگ می‌کنند و کم کم خودمان هم آن را باور می‌کنیم.

تو با دیو مردم، خِرَد پیشه کن درشتی و تندی نیاید به کار به نرمی و آهستگی ران سخُن به نرمی برآید ز سوراخ، مار

پذیرش انتقاد در همه افراد یکسان نیست، همه افراد اشتباهات خود را نمی‌پذیرند، همه افراد نظر مخالف خود را محترم نمی‌دانند، همه افراد به دیگران کمک نمی‌کنند، همه افراد به حقوق دیگران احترام نمی‌گذارند، همه افراد نگرششان شبیه ما نیست و... پس طبیعتا تعامل با بعضی افراد بسیار مشکل است.

- ممکن است مردی چشم‌هایش ضعیف باشد و خانم به او توهین کند. خانم: برو با این چشم‌هات. آقا: یک عیبی در وجود من هست و تو مدام باید به‌خاطر ایرادی که دست خودم نبوده و خودم هیچ نقشی درش نداشتم منو سرزنش کنی، انسانیت اینه؟

اگر شما مدیر شرکتی باشید و بنا به دلایلی می‌خواهید حقوق کارمندان خود را تاخیر واریز کنید، بیان جمله به صورت فاعلی بر ذهن مخاطب تاثیر منفی می‌گذارد و باعث جبهه‌گیری او می‌شود. اما اگر فاعل که شرکت شما هست را حذف کنید، بار منفی جمله کمتر می‌شود: - حالت اول: شرکت حقوق شما را با تاخیر واریز می‌کند یا من حقوق شما را با تاخیر واریز می‌کنم. - حالت دوم: با عرض پوزش، حقوق شما با تاخیر واریز خواهد شد.

اگر دیگران به ما برچسب منفی زدند و ما نتوانستیم پاسخ مناسبی به آنها بدهیم، بعد از مدتی اطرافیان ما آن برچسب را پررنگ می‌کنند و کم کم خودمان هم آن را باور می‌کنیم.

هنگامی که شما می‌خواهید شخص را از کاری بر حذر دارید ممکن است از افعال منفی استفاده کنید. در این حالت، شما به جای اینکه مخاطب را از آن کار دور کنید، برعکس آن کار را به ذهن مخاطب تلقین می‌کنید.

رابطه‌ای که مدت‌ها دارای نواقص شدید بوده است و ناراحتی‌های زیادی در آن انباشته شده است، به سرعت بهبود پیدا نمی‌کند. در این زمینه باید خویشتنداری و شکیبایی داشته باشید.

فصل هفتم: چگونه با افراد دارای رفتار مشکل برخورد کنیم تنها چهار روش و فقط چهار روش هست که ما با جهان اطرافمان ارتباط برقرار می کنیم؛ ما بر اساس این چهار روش ارزیابی می‌شویم: چه می‌کنیم، چگونه نگاه می‌کنیم، چه می‌گوییم و چگونه می‌گوییم. دیل کارنگی

در این تکنیک با طرح سوال یا جمله‌ای، ذهن مخاطب را به چالش بکشید. - خواهر شما از همسرش جدا شده است. دوست شما می‌گوید: خانواده دامادتون میگن خواهرت ناسازگاری می‌کرد که طلاق بگیره. شما: کدوم زنی ازدواج می‌کنه که طلاق بگیره؟ زنی که خوشبخت باشه دلش میخواد از پله‌های دادگاه بالا و پایین بره؟

هنگام کلی‌گویی شما بر مشکل تمرکز کرده، به طور مکرر مشکل را بازگو کرده و به دنبال یافتن راه حل نیستید. بجای نگاه کلی، نگاه جزیی داشته باشید و به دنبال یافتن راه حل باشید.

تکنیک حذف فاعل برای انتقاد به شما کمک می‌کند در چنین موقعیت‌هایی بتوانید انتقاد سالم و سازنده داشته باشید. فرض کنید شما استاد دانشگاه هستید و دانشجوی شما پایان نامه‌اش را برای بررسی نزد شما آورده است: شما می‌خواهید به دانشجویتان بگویید پایان نامه‌اش اشکال دارد. حالت اول: از نظر من افتضاح بود. یا به نظر من خیلی ایراد داره. یا به نظر من قابل دفاع نیست. حالت دوم: قسمت مقدمه خیلی خوب نوشته شده بود، اما قسمت مواد و روشها هنوز زیاد کار داره، یک سری از قسمت‌هاش باید اصلاح بشه.

به جای گفتن جملات کلی که جبهه‌گیری فرد را به همراه دارد، روی مشکل حال حاضر تمرکز کرده و با ذکر دلیل و با تاکید بر رفتار حال حاضر با فرد صحبت کنید. مثلاً: - وقتی عصبانی میشی بداخلاق میشی، من دلم میخواد همیشه خوش اخلاق باشی. - اخیرا زیاد به من توجه نمیکنی، دلم برای توجهات تنگ شده دلم میخواد مثل قبل به من توجه کنی.

که حلوا چو یک بار خوردند، بس سعدی

سخن گرچه دلبند و شیرین بُوَد چو یک بار گفتی، مگو باز پس سزاوار تصدیق و تحسین بُوَد که حلوا چو یک بار خوردند، بس سعدی

تا دلی آتش نگیرد حرف جانسوزی نگوید آن‌چه که از دل برآید، لاجرم بر دل نشیند حافظ

تو با دیو مردم، خِرَد پیشه کن درشتی و تندی نیاید به کار به نرمی و آهستگی ران سخُن به نرمی برآید ز سوراخ، مار فردوسی

فردی که از مهارت‌های کلامی خوبی برخوردار باشد، این قابلیت را دارد که در موقعیت‌های مختلف و در برخورد با اشخاص متفاوت، بتواند متناسب با همان شرایط صحبت کند. این فرد به خوبی آگاه است که در هر شرایطی باید از چه جملات و واژگانی استفاده کند به دلیل همین موقعیت‌شناسی زمانی که کلامی از دهانش خارج می‌شود بالاترین تأثیر را دارد و به خوبی در ذهن طرف مقابل نفوذ می‌کند.

در حالت دوم ذهن مخاطب از مخالفت شما منحرف شده و روی پیشنهادات شما تمرکز می‌کند. اما در حالت اول به طور ناخودآگاه مخاطب در مقابل شما جبهه‌گیری می‌کند.

وقتی زنی شروع به غر زدن می‌کند برای خودش دلیل قانع‌کننده‌ای دارد. او احساس می‌کند مورد قدرنشناسی واقع شده است، یا مورد بی‌توجهی قرار گرفته است و یا می‌خواهد مرد توجه و محبت بیشتری به او داشته باشد اما مردان این موضوع را به خوبی درک نمی‌کنند. مردها غر زدن زن را نوعی قدرنشناسی زن نسبت به خود می‌دانند. آن‌ها احساس می‌کنند بعنوان یک مرد نتوانسته‌اند رضایت و تحسین زن را جلب کنند. مردان باید بدانند که اگر زنی غر می‌زند یا زیاد شکایت می‌کند، از چیزی رنج می‌برد، یا از بی‌توجهی مرد، یا احساس می‌کند مرد او را درک نمی‌کند یا این که خود آن زن دارای طرحواره‌هایی مانند رهاشدگی، بدبینی و بی‌اعتمادی و... است

تکنیک‌های هوش کلامی در برابر دفاع الف- عذرخواهی: اگر جایی اشتباهی کردید، عذرخواهی کنید. ب- گفتن دلیل واضح: دلیل انجام کار خود را واضح بگویید، تا طرف مقابل فکر نکند شما قصد بی‌ارزش دانستن او را داشتید. ج- تقابل: در این روش آن چه را نمی‌خواستیم یا منظورمان نبود، در مقابل آن چه می‌خواهیم یا منظورمان هست قرار می‌دهیم. به نمونه‌های زیر توجه کنید: من منظورم این نبود که تو آدم بدی هستی، من منظورم این بود که این حرف را نباید می‌گفتی!

میزان تسلط شما به کلمات و توانایی استفاده درست از آن‌ها بر اساس مفهوم، موقعیت، جمله‌بندی و …باعث افزایش هوش کلامی شما خواهد شد.

زبان در دهان، ای خردمند چیست؟ چو در بسته باشد چه داند کسی کلید درِ گنجِ صاحب هنر که جوهرفروش است یا پیله‌ور سعدی

ما خودمان اجازه می‌دهیم که دیگران چگونه با ما برخورد کنند. اگر دیگران به ما برچسب منفی زدند و ما نتوانستیم پاسخ مناسبی به آنها بدهیم، بعد از مدتی اطرافیان ما آن برچسب را پررنگ می‌کنند و کم کم خودمان هم آن را باور می‌کنیم.

برای متقاعد کردن افراد لازم است ابتدا با نگرانی‌ها و ارزشهای آنها آشنا شوید و سپس با به کار بردن هوش سیاسی (هوش سیاسی یکی از هوش‌های چندگانه است) و تکنیک تغییر باور سعی کنید باور مخاطب را تغییر دهید.

هنگامی که در حال قضاوت، پیشداوری، گفتگو درباره رسم و رسومات، بایدها و نبایدها هستیم، بخش والد ما در حال گفتگو با یکدیگر است.

برای تاثیرگذاری بیشتر جملات عاطفی بهتر است مخاطب اول جمله بیاید (فاعل اول جمله نباشد). - حالت اول: من دوستت دارم یا دوستت دارم. - حالت دوم: تو دوست داشتنی هستی. - حالت اول: سوپرایز شدم. - حالت دوم: تو منو سوپرایز می‌کنی یا ممنون که منو سوپرایز می‌کنی.

در این جملات گوینده چالشی را در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند و مخاطب با خودش فکر می‌کند "راست میگه". این تکنیک به شما کمک می‌کند بجا سکوت و یا ناراحت شدن در برابر جملات ناخوشایند، بتوانید پاسخ درستی به طرف مقابل بدهید.

پادشاهی خواب دید که همه دندان‌های او افتاده است. خوابگذار را فراخواند و تعبیر خواب را جویا شد. خوابگذار گفت: پادشاه به سلامت باد، تعبیرش این است که مرگ تمام خویشاوندانت را به چشم خواهی دید. پادشاه ناراحت و دستور داد او را صد ضربه شلاق بزنند. سپس پادشاه دستور داد خوابگذار دیگری را نزد او بیاورند. خوابگذار دوم گفت: تعبیر خوابی که پاشاه دیده‌اند این است که عمر پادشاه درازتر از عمر همه نزدیکان خواهد بود. پادشاه گفت: تعبیر همان است اما این بیان با آن بیان خیلی فرق می‌کند و دستور داد صد سکه به او بدهند. اکنون متوجه شده‌اید که کلام چه تاثیر عظیمی بر طرف مقابل دارد. در داستان فوق هر دو تعبیرکننده یک معنا را می‌گفتند ولی بیان متفاوتی داشتند و این باعث شد که پادشاه بر یکی خشم بگیرد و نسبت به دیگری لطف کند.

در موقعیت زیر شما می‌خواهید قدرت خود را به رقیب نشان دهید، اگر مستقیما بگویید من تو را شکست می‌دهم، با واکنش خنده‌دار یا تحقیرکننده او روبرو می‌شوید، ولی اگر او را شکست خورده بدانید تاثیر جمله‌تان خیلی بیشتر است. - حالت اول: ما شکستتون میدیم. - حالت دوم: شما شکست خورده هستید. گاهی می‌خواهید اوج ناراحتی خود را به کسی نشان دهید: - حالت اول: من فکر می‌کنم تو هیچی نمیشی. - حالت دوم: تو هیچی نمیشی. برای انتقال حس قدرت یا القای نکات منفی به فرد، حذف فاعل تاثیر بیشتری دارد.