کتاب درآمدزایی از نوآوری

کتاب درآمدزایی از نوآوری، اثر مادهاوان رامونجام و جورج تک، به یک سوال کلیدی و مهم پاسخ می‌دهد: چطور شرکت‌های هوشمند، طراحی محصول را بر اساس قیمت انجام می‌دهند؟

برای ایجاد تحول در کسب و کارتان، کتاب درآمدزایی از نوآوری را با ترجمه‌ی محمد رهبان و محمدرضا زکیخانی بخوانید. 

درباره‌ی کتاب درآمدزایی از نوآوری

کتاب درآمدزایی از نوآوری به مدیران عامل، تیم‌های مدیریت ارشد و مدیران واحد تحقیق و توسعه برنامه‌ای ارائه می‌کند که امتحانش را پس داده است. برنامه‌ی کتاب درآمدزایی از نوآوری به آن‌ها کمک می‌کند تا بتوانند کنترل شرایط را در دست بگیرند. این برنامه همچنین بر مبنای کاری تدوین شده که «سایمون کوچر اند پارتنرز» برای صدها کسب‌وکار انجام داده‌ است. هرچند طرح سرراستی است، اما به ‌هیچ‌وجه ساده نیست. بخش زیادی از آن با عقاید رایج در تضاد است. خبری از «سریع باشید و اشتباه کنید» نیست؛ بلکه بیشتر با «پیش از شروع هر پروژ‌ه‌ای خوب دقت کنید» سروکار دارید. 

کتاب درآمدزایی از نوآوری را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

اگر شما هم بارها این سوال را از خودتان پرسیده‌اید که چطور شرکت‌های هوشمند، طراحی محصول را بر اساس قیمت انجام می‌دهند، کتاب درآمدزایی از نوآوری را بخوانید. 

بخشی از کتاب درآمدزایی از نوآوری

اغلب افراد وقتی کلمه «قیمت» را می‌شنوند، به یک عدد فکر می‌کنند. آن عدد قیمت فروش اســت، اما وقتی ما از عبارت قیمت اســتفاده می‌کنیم، منظورمان مفهومی اساس‌ــیتر است. می‌خواهیم ارزش ادراک شده مشــتری از نوآوری را درک کنیم و اینکه مشــتری برای آن ارزشحاضر است چه مبلغی بپردازد و چقدر تقاضا برای آن وجود خواهد داشت. از این لحاظ، قیمت، هم شاخصی برای آن چیزی است که مشتریان ارزشمند می‌دانند و هم معیاری است برای آنکه مشتریان برای آن ارزش حاضرند چه مبلغی بپردازند.

قیمت معنایی گسترده‌تر از تنها یک رقم دارد؛ در واقع شاخصی برای آنچه مشتری می‌خواهد و میزان علاقه‌اش به آن است. به‌تنهایی مهمترین عامل در تشخیص درآمدزا بودن یا نبودن محصول اســت، اما با این حال تازه در لحظه آخر و پس از توسعه محصول به آن توجه می‌شود. آنقدر دیر به آن توجه می‌شود که شرکت‌ها بسیاری از اوقات با ما تماس می‌گیرند و می‌گویند: «محصولی ساخته‌ایم، ای وای! حالا به کمکتان برای قیمت‌گذاری آن نیاز داریم.»

به‌طور خلاصه، روش توسعه محصول این شرکت‌ها به شرح زیر است: اول محصول را طراحی، بعد تولید، بعد بازاریابی و در آخر قیمت‌گذاری میکنند. به شما می‌آموزیم که ترتیب این فرایند را به کلی تغییر دهید؛ اول بازاریابی و قیمت‌گذاری کنید، بعد طراحی کنید و بعد محصول را بسازید. به عبارت دیگر، محصول را با محوریت قیمت طراحی کنید.

فهرست

• چگونه افراد نوآور میلیاردها دالر سود را از دست می‌دهند 
• محصولات پرقابلیت، نوآوری‌های مفت، گنج‌های پنهان و مرده‌های متحرک 
• چرا افراد با نیت خوب اشتباه می‌کنند 
• گفت‌وگو در مورد «تمایل به پرداخت» را ابتدا انجام دهید 
• به‌طور پیش‌فرض راه‌حلی مناسب همه ایجاد نکنید 
• در طراحی محصول؛ پیکربندی و دسته‌بندی بیش از آنکه هنر باشند، علم هستند 
• فراتر از قیمت
• برای به دست آوردن سهم بازار، ارزان قیمت‌گذاری کنیم یا برای ایجاد برند ممتاز، گران قیمت‌گذاری کنیم؟ 
• از امیدواری تا آگاهی 
• نوآوری بی‌نیاز از تبلیغات نیست 
• برای ترغیب و فروش از روش‌های قیمت‌گذاری رفتاری استفاده کنید
• تمامیت قیمتتان را حفظ کنید
• درس گرفتن از بهترین‌ها
• پیاده‌سازی فرایند نوآوری «طراحی محصول با محوریت قیمت»