کتاب بازاریابی آنلاین در وقت ناهار

کتاب بازاریابی آنلاین در وقت ناهار نوشته ساسان مقدس است و این کتاب را انتشارات آفتاب دانایی منتشر کرده است. این کتاب می‌خواهد شلوغی و پیچیدگی بازاریابی دیجیتال را به یک نقشه‌ی روشن تبدیل کند؛ نقشه‌ای که از سنجش محصول شروع می‌شود، به جذب مخاطب غریبه می‌رسد و درنهایت از خریدار، مشتری وفادار می‌سازد. نویسنده به‌جای غرق‌شدن در اصطلاحات فنی، روی یک سیستم ۳ مرحله‌ای تمرکز کرده است: جلب توجه، تبدیل اعتماد به خرید و ساختن رابطه‌ای ماندگار. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب بازاریابی آنلاین در وقت ناهار

کتاب بازاریابی آنلاین در وقت ناهار نوشته ساسان مقدس، به مسئله‌ای می‌پردازد که بسیاری از کسب‌وکارها در فضای آنلاین با آن روبه‌رو هستند: انبوه ابزارها، ترفندها و توصیه‌هایی که ظاهراً برای فروش ساخته شده‌اند اما در عمل می‌توانند مسیر را مبهم کنند. نویسنده از همان ابتدا بحث را از تبلیغ و تکنیک‌های سطحی شروع نمی‌کند، بلکه سراغ بنیان کار می‌رود؛ یعنی محصول، درد واقعی مخاطب و این پرسش که چرا بعضی پیشنهادها دیده می‌شوند و بعضی دیگر نه. فضای اثر بر پایه‌ی ساده‌سازی استوار است و تلاش می‌کند به‌جای پراکنده‌گویی، یک چارچوب مشخص برای فهم بازاریابی آنلاین ارائه دهد.
این کتاب در ۶ فصل تنظیم شده است و از بیداری در دنیای جدید بازاریابی تا تبدیل مشتری به سفیر برند پیش می‌رود. عنوان‌هایی مثل بیداری در دنیای جدید بازاریابی، پشت‌پرده‌ی محصولاتی که خودشان می‌فروشند، پایان دوران بخر بخر و هنر آغاز یک رابطه، هنر تبدیل غریبه‌های محتاط به رفقای خریدار، تبدیل مشتری به سفیر برند و راهنمای جامع از تئوری تا حساب بانکی نشان می‌دهند که مسیر کتاب از ذهنیت شروع می‌شود و به اجرا می‌رسد. در این میان، مفاهیمی مثل قیف فروش، نیچ‌مارکت، ارزش پیشنهادی، زنجیره‌ی محصول و قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، هسته‌ی اصلی بحث را می‌سازند. ساسان مقدس مثال‌های متنوعی از فروش محصول فیزیکی، خدمات و آموزش می‌آورد تا نشان دهد منطق جذب و نگهداشت مشتری در موقعیت‌های مختلف چگونه عمل می‌کند. نتیجه، متنی است که بیشتر از آنکه روی هیجان لحظه‌ای فروش تکیه کند، بر ساختن یک سیستم قابل‌فهم و قابل‌اجرا تمرکز دارد.

خلاصه کتاب بازاریابی آنلاین در وقت ناهار

کتاب بازاریابی آنلاین در وقت ناهار بازاریابی را از زاویه‌ی ساختن یک مسیر منظم برای فروش توضیح می‌دهد. نویسنده ابتدا نشان می‌دهد که بدون محصولی که درد واقعی مخاطب را حل کند، تبلیغ فقط شکست را سریع‌تر می‌کند. بعد سراغ جذب مخاطب می‌رود و توضیح می‌دهد که در فضای آنلاین، فروش مستقیم به غریبه‌ها معمولاً نتیجه نمی‌دهد و باید ابتدا با یک ارزش رایگان، توجه و اعتماد اولیه را به دست آورد. در ادامه، کتاب به تبدیل این اعتماد به خرید می‌رسد؛ جایی که ارزش پیشنهادی، کاهش ریسک و چیدن درست پیشنهادها اهمیت پیدا می‌کند. بخش پایانی هم بر نگهداشت مشتری، فروش دوباره و تبدیل خریدار به معرفی‌کننده‌ی برند تمرکز دارد.

چرا باید کتاب بازاریابی آنلاین در وقت ناهار را بخوانیم؟

• این کتاب بازاریابی آنلاین را به‌صورت یک مسیر ۳ مرحله‌ای توضیح می‌دهد و پراکندگی ابزارها و ترفندها را به یک نقشه‌ی روشن تبدیل می‌کند.
• این کتاب کمک می‌کند پیش از هزینه‌کردن برای تبلیغات، کیفیت محصول، درد مخاطب و بازارپذیری ایده بررسی شود.
• خواننده با مفاهیمی مثل قیف فروش، نیچ‌مارکت، ارزش پیشنهادی و زنجیره‌ی محصول در پیوند با مثال‌های واقعی آشنا می‌شود.
• این کتاب نشان می‌دهد چرا فروش مستقیم به غریبه‌ها اغلب جواب نمی‌دهد و چگونه باید اعتماد اولیه را ساخت.
• بخش‌های پایانی این اثر برای فهم نگهداشت مشتری و تبدیل خریدار به مشتری وفادار و معرفی‌کننده‌ی برند مفید است.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

• صاحبان کسب‌وکارهایی که می‌خواهند برای جذب مشتری از فضای آنلاین، یک مسیر روشن و قابل‌اجرا داشته باشند.
• مدیرانی که از پراکندگی ابزارها و اصطلاحات بازاریابی خسته شده‌اند و به‌دنبال فهم منطق اصلی فروش هستند.
• کسانی که پیش از شروع تبلیغات می‌خواهند محصول، مخاطب هدف و ارزش پیشنهادی خود را دقیق‌تر بررسی کنند.
• خوانندگانی که می‌خواهند درباره‌ی تبدیل مخاطب غریبه به خریدار و سپس مشتری وفادار شناخت منظم‌تری به دست آورند.
• فعالان فروش آنلاین که به‌دنبال کاهش هدررفت بودجه و ساختن یک سیستم پایدارتر برای بازاریابی هستند.