کتاب بازاریابی عصبی

کتاب بازاریابی عصبی نوشته‌ی زهرا عسگری گندمانی، علیرضا الهی و حسین اکبری یزدی اثری تخصصی در حوزه‌ی بازاریابی و علوم اعصاب است که به‌صورت الکترونیکی توسط انتشارات دانشگاه خوارزمی منتشر شده است. این کتاب به بررسی پیوند میان علوم اعصاب و بازاریابی، به‌ویژه در زمینه‌ی رفتار مصرف‌کننده ورزشی می‌پردازد و تلاش می‌کند با رویکردی میان‌رشته‌ای، مفاهیم و ابزارهای بازاریابی عصبی را معرفی و کاربردهای آن را در ورزش واکاوی کند. ساختار کتاب شامل مروری بر تاریخچه، تعاریف، ابزارها و تکنیک‌های بازاریابی عصبی، جایگاه این حوزه در مطالعات جهانی و کاربردهای عملی آن در تحقیقات بازاریابی ورزشی است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب بازاریابی عصبی

کتاب بازاریابی عصبی با تمرکز بر رفتار مصرف‌کننده ورزشی، به بررسی چگونگی استفاده از علوم اعصاب برای درک بهتر تصمیم‌گیری‌ها و واکنش‌های مصرف‌کنندگان می‌پردازد. نویسندگان با تکیه‌بر مطالعات علمی و تجربی، نشان داده‌اند که بازاریابی عصبی می‌تواند شکاف میان آنچه مصرف‌کنندگان می‌گویند و آنچه واقعاً انجام می‌دهند را شناسایی کند. این کتاب در هفت فصل، ابتدا مفاهیم پایه و تاریخچه بازاریابی عصبی را شرح داده و سپس جایگاه این حوزه را در مطالعات جهانی و پیشرفت‌های اخیر آن بررسی کرده است. بخش‌هایی از کتاب به معرفی ابزارهای علوم اعصاب مانند تصویربرداری مغزی، الکتروانسفالوگرافی و ردیابی چشم اختصاص یافته و کاربرد این ابزارها در تحقیقات بازاریابی ورزشی توضیح داده شده است. همچنین، طبقه‌بندی بازاریابی عصبی در ورزش، نقش سیستم پاداش مغز، پاسخ‌های انگیزشی و عاطفی مصرف‌کنندگان و مبانی عصبی حافظه مورد بحث قرار گرفته است. در فصل‌های پایانی، روندهای پژوهشی آینده و پیشنهادات کاربردی برای توسعه این حوزه ارائه شده است. کتاب بازاریابی عصبی با رویکردی تحلیلی و کاربردی، تلاش کرده است تا پلی میان نظریه و عمل در بازاریابی ورزشی ایجاد کند و ابزارهای نوین علوم اعصاب را به خدمت بهبود استراتژی‌های بازاریابی درآورد.

خلاصه کتاب بازاریابی عصبی

کتاب بازاریابی عصبی با هدف آشنایی مخاطب با مفاهیم و کاربردهای بازاریابی عصبی در حوزه ورزش تدوین شده است. نویسندگان در فصل نخست، به پیدایش و تعریف بازاریابی عصبی پرداخته‌اند و توضیح داده‌اند که این حوزه چگونه با بهره‌گیری از علوم اعصاب، رفتار مصرف‌کننده را فراتر از روش‌های سنتی تحلیل می‌کند. آن‌ها تأکید کرده‌اند که تصمیم‌گیری‌های خرید، اغلب تحت تأثیر فرآیندهای ناخودآگاه مغز قرار دارد و بازاریابی عصبی می‌تواند این فرآیندها را آشکار کند. در فصل دوم، جایگاه مطالعات بازاریابی عصبی در جهان بررسی شده و نشان داده شده است که چگونه فناوری‌های نوین مانند تصویربرداری مغزی و ردیابی چشم، امکان تحلیل دقیق‌تر واکنش‌های مصرف‌کنندگان را فراهم می‌کنند. این فصل به معرفی ابزارهای ثبت سیگنال‌های مغزی و فیزیولوژیکی و نقش آن‌ها در پیش‌بینی رفتار خرید اختصاص یافته است. فصل سوم به کاربرد روش‌های علوم اعصاب در تحقیقات بازاریابی ورزشی می‌پردازد. در این بخش، انواع تکنیک‌های ثبت فعالیت مغزی و فیزیولوژیکی، مانند الکتروانسفالوگرافی، تصویربرداری مغزی و ردیابی چشم، معرفی و نحوه استفاده از آن‌ها در تحلیل رفتار مصرف‌کننده ورزشی توضیح داده شده است. در فصل چهارم، طبقه‌بندی بازاریابی عصبی در ورزش ارائه شده و به نقش توجه، برانگیختگی و تصمیم‌گیری مصرف‌کننده ورزشی پرداخته شده است. نویسندگان نشان داده‌اند که چگونه تعامل سیستم پاداش مغز با محرک‌های بازاریابی می‌تواند بر ترجیحات و رفتار خرید مصرف‌کنندگان تأثیر بگذارد. فصل‌های بعدی به بررسی تجربیات برندهای ورزشی، نقش عقلانیت و احساسات در رفتار مصرف‌کننده و ملاحظات اخلاقی در بازاریابی عصبی اختصاص یافته است. در نهایت، روندهای پژوهشی آینده، تحلیل فعالیت‌های مغزی در مواجهه با تبلیغات، تأثیر مسئولیت اجتماعی ورزشکاران مشهور و نقش فناوری‌های نوین در اثربخشی تبلیغات ورزشی بررسی شده است. کتاب با ارائه پیشنهادات کاربردی برای پژوهشگران و فعالان حوزه بازاریابی ورزشی به پایان می‌رسد.

چرا باید کتاب بازاریابی عصبی را بخوانیم؟

کتاب بازاریابی عصبی با ارائه‌ی رویکردی نوین به تحلیل رفتار مصرف‌کننده، امکان درک عمیق‌تری از فرآیندهای تصمیم‌گیری و واکنش‌های احساسی و شناختی افراد را فراهم می‌کند. این کتاب با ترکیب نظریه‌های علوم اعصاب و بازاریابی، ابزارها و تکنیک‌هایی را معرفی کرده است که می‌توانند به بهبود اثربخشی تبلیغات، طراحی محصول و تجربه مشتری در حوزه ورزش کمک کنند. از ویژگی‌های شاخص این اثر، پرداختن به فناوری‌های نوین مانند تصویربرداری مغزی و ردیابی چشم، بررسی نقش سیستم پاداش مغز و تحلیل پاسخ‌های انگیزشی و عاطفی مصرف‌کنندگان است. همچنین، کتاب به ملاحظات اخلاقی و چالش‌های عملی در استفاده از داده‌های عصبی اشاره کرده و پیشنهاداتی برای پژوهش‌های آینده ارائه داده است. مطالعه این کتاب می‌تواند به پژوهشگران، مدیران بازاریابی و فعالان حوزه ورزش کمک کند تا با بهره‌گیری از دانش میان‌رشته‌ای، استراتژی‌های موثرتری برای جذب و حفظ مشتریان تدوین کنند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن این کتاب به پژوهشگران و دانشجویان رشته‌های بازاریابی، مدیریت ورزشی، روانشناسی و علوم اعصاب پیشنهاد می‌شود. همچنین برای مدیران بازاریابی، فعالان حوزه ورزش و افرادی که به تحلیل رفتار مصرف‌کننده و استفاده از فناوری‌های نوین در بازاریابی علاقه‌مند هستند، مفید خواهد بود.