کتاب ۱۰۱ دانستنی در فروشندگی احسان حمید + دانلود نمونه رایگان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
تصویر جلد کتاب ۱۰۱ دانستنی در فروشندگی

کتاب ۱۰۱ دانستنی در فروشندگی

نویسنده:احسان حمید
انتشارات:سنجاق
امتیاز
۳.۷از ۳ رأیخواندن نظرات

معرفی کتاب ۱۰۱ دانستنی در فروشندگی

«۱۰۱ دانستنی در فروشندگی» نوشته احسان حمید( -۱۳۷۲)، بازاریابی و مشاور است و در این کتاب نتیجه پژوهش و تجربه‌های کاری خود را گردآوری کرده است. در بخشی از کتاب می‌خوانیم: «پروسه ی فروش در زمان ارتباط بین فروشنده و مشتری بصورت زیر اتفاق رخ می‌دهد. ۱. ارتباط و ارایه نیاز توسط مشتری و درک نیاز توسط فروشنده ۲. مذاکره در خصوص راه های مرتفع ساختن نیاز مشتری ۳. فروش و پشتیبانی از مشتری که توسط فروشنده یا شرکت یا صاحب کسب وکار انجام می‌شود. که البته این موارد در نوشته و گفتار بسیار کوتاه و ساده هستند اما در این مراحل شرایط خاصی اتفاق می‌افتد که فروشنده باید به تمامی آنها تسلط داشته باشد و بتواند به راحتی پروسه فروش را جلو ببرد. و قطعا منفعت مالی دریافت کند و از طرفی مشتری را راضی و تبدیل به یک مشتری همیشگی کند. حالا باید بدانیم فروشندگانی که این امر را به راحتی انجام می‌دهند داری چه مهارت هایی هستند و آن هارا چطور آموخته‌اند یکی از مواردی که بین تمام فروشندگان از نظر ارتباطی و رفتاری مشترک است اجتماعی بودن فروشندگان است. فروشندگان حرفه ای ظاهری اجتماعی و دوستانه دارند. به همین دلیل است که فروختن به خود فروشندگان بسیار ساده تر از فروختن به اشخاص دیگر است. زیرا راحت تر ارتباط برقرار می‌کنند. فروشندگان حرفه ای به ظاهر خود اهمیت می‌دهند و همیشه مراقب ظاهر خود هستند و همیشه حواصشان در گیر این مسئله است که چطور در مقابل مشتری دیده می‌شوند. فروشندگان حرفه ای فن بیان و طرز صحبت کردن خود را دائما مورد بررسی قرار می‌دهند و آن را تقویت می‌کنند زیرا می‌دانند کلام آن‌ها تاثیر زیادی در فروش دارد و انسان‌ها به کلام بسیار توجه می‌کنند. فروشندگان حرفه ای نکته بین هستند، زیرا باید نیاز هارا درک کنند و به آنها پاسخ بدهند.»
نظری برای کتاب ثبت نشده است

بریده‌هایی از کتاب

در حوزه رفتار مصرف کننده ما در میابیم که یکی دلایلی که ما ممکن است خرید را انجام دهیم دلیلی احساسی است.
K1 Adeli
مراودات اجتماعی بیشتر بر نشانه‌های غیر کلامی اعتماد می‌کنند تا بر نشانه‌های کلامی پـــس نشانه‌های غیر کلامی را تقویت کنید.
کاربر ۷۶۱۱۳۸۹
صد ایده بزرگ بازاریابی
جیم بلایت
رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)
محمدابراهیم گوهریان
آشنایی با بازاریابی
فیلیپ کاتلر
فتح قله‌های بزرگ کسب و کار : دانش راهبردهای کارآفرینان
ابراهیم علی عزیزی
مدیریت بحران (راه حل های تخصصی برای چالش های روزمره)
نورمن آر. آگوستین
راز رهبران بزرگ؛ آنچه رهبران بزرگ می‌دانند و به آن عمل می‌کنند
کنت بلانچارد
ناگفته های راه اندازی کسب و کار در ایران
خلیل رضوی
۱۰۱ ایده برتر؛ جلد ۲
جیمز اسکینر
رهبری ممتاز
برایان تریسی
موفقیت در زمان رکود بازار
پاتریک فورسیت
مدیر کار‌آمد؛ رهبری
برایان تریسی
تبلیغات و برندسازی در کسب و کار آنلاین
محمدمهدی ذوالفقاری
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
ناحیه‌ سودآوری (خلاصه کتاب)
آدریان سایوتزکی
مهارت‌های کاربردی ویژه کارآفرینان (جلد۳: مهارت‌های مدیریتی)
علی دنیادیده
توسعه کسب و کار پیشرفته ارتباط و مذاکره
لیزا مک لود
مشتری‌مداری: راه حل‌های تخصصی برای چالش‌های روزمره
جیمز ال. هسکت
گاف های مدیریتی و کارمندی در محیط کسب و کار
سمانه فلاح

حجم

۲۵۵٫۵ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۹۵

تعداد صفحه‌ها

۹۶ صفحه

حجم

۲۵۵٫۵ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۹۵

تعداد صفحه‌ها

۹۶ صفحه

قیمت:
۵,۰۰۰
تومان