با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتیات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
کتاب ۱۰۱ دانستنی در فروشندگی
۳٫۷
(۳)
خواندن نظراتمعرفی کتاب ۱۰۱ دانستنی در فروشندگی
«۱۰۱ دانستنی در فروشندگی» نوشته احسان حمید( -۱۳۷۲)، بازاریابی و مشاور است و در این کتاب نتیجه پژوهش و تجربههای کاری خود را گردآوری کرده است.
در بخشی از کتاب میخوانیم:
«پروسه ی فروش در زمان ارتباط بین فروشنده و مشتری بصورت زیر اتفاق رخ میدهد.
۱. ارتباط و ارایه نیاز توسط مشتری و درک نیاز توسط فروشنده
۲. مذاکره در خصوص راه های مرتفع ساختن نیاز مشتری
۳. فروش و پشتیبانی از مشتری که توسط فروشنده یا شرکت یا صاحب کسب وکار انجام میشود.
که البته این موارد در نوشته و گفتار بسیار کوتاه و ساده هستند اما در این مراحل شرایط خاصی اتفاق میافتد که فروشنده باید به تمامی آنها تسلط داشته باشد و بتواند به راحتی پروسه فروش را جلو ببرد. و قطعا منفعت مالی دریافت کند و از طرفی مشتری را راضی و تبدیل به یک مشتری همیشگی کند.
حالا باید بدانیم فروشندگانی که این امر را به راحتی انجام میدهند داری چه مهارت هایی هستند و آن هارا چطور آموختهاند یکی از مواردی که بین تمام فروشندگان از نظر ارتباطی و رفتاری مشترک است اجتماعی بودن فروشندگان است. فروشندگان حرفه ای ظاهری اجتماعی و دوستانه دارند. به همین دلیل است که فروختن به خود فروشندگان بسیار ساده تر از فروختن به اشخاص دیگر است. زیرا راحت تر ارتباط برقرار میکنند.
فروشندگان حرفه ای به ظاهر خود اهمیت میدهند و همیشه مراقب ظاهر خود هستند و همیشه حواصشان در گیر این مسئله است که چطور در مقابل مشتری دیده میشوند.
فروشندگان حرفه ای فن بیان و طرز صحبت کردن خود را دائما مورد بررسی قرار میدهند و آن را تقویت میکنند زیرا میدانند کلام آنها تاثیر زیادی در فروش دارد و انسانها به کلام بسیار توجه میکنند. فروشندگان حرفه ای نکته بین هستند، زیرا باید نیاز هارا درک کنند و به آنها پاسخ بدهند.»
اینگونه مدیریت کنید: راههای آسان و موثر برای بهترین استفاده از کارکنان
برایان امرسون
تمرین موفقیت در بازار کاربرایان تریسی
بازاریابی: راهکارهایی برای شناخت نیازهای مشتریان و افزایش فروشبرایان تریسی
۵۰ چالش اساسی مدیرانسونا شرات
درسها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)لوید آلارد
فروش موفقبرایان تریسی
نابغه دیوانهرندی گیج
مدیریت فروش: تشریح فعالیتهای کلیدی سرپرست تیم فروشبرایان تریسی
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)تاد دانکن
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)هرب کوهن
موفقیت کسب و کارهای کوچکجی. ال. هافمن
همه چیز دربارهی فروش (تجارت جهانی ۱۶)مارگریت اسمولن
بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)چستر. ال کاراس
باشگاه اثر مرکبدارن هاردی
فنون مذاکره موفق (از نگاهی دیگر)عبدالناصر ناظم بکایی
۱۲ گام تا مدیریت موفقمحمد سیدا
عوامل پنهان طلاق
میرناصر داودزاده
110 داستان کوتاه جالب و آموزندهسید ابوالقاسم حاجی میر
آخرین نقاشی خفاشمسعود یزدانی فر
جامعه شناسی احساس شادمانیعلیرضا صنعت خواه
جامعه شناسی احساس امنیت و ترس از جرم(با تاکید بر جغرافیای استان کرمان)علیرضا صنعت خواه
بازگشت به طبیعت به شیوه ژاپنی شین رین یوکوامیر پورصائب
خیال و چشمان آشنااکبر قاسم نژاد
ایرانراهعلی هادوی
آزادکامیعلی نعمتی سیاهمزگی
عادات هوش هیجانیتراویس بردبری
نظری برای کتاب ثبت نشده است
بریدههایی از کتاب
مشاهده همه (۱)حجم
۲۵۵٫۵ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۹۵
تعداد صفحهها
۹۶ صفحه
حجم
۲۵۵٫۵ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۹۵
تعداد صفحهها
۹۶ صفحه
قیمت:
۵,۰۰۰
تومان