فیل ام جونز

فیل ام. جونز (Phil M Jones) نویسنده‌ی پرفروش، برنده‌ی چندین جایزه و یکی از مربیان برجسته‌ی فروش در جهان است که به‌عنوان استاد تأثیرگذاری و اقناع شناخته می‌شود. او نویسنده‌ی چند کتاب پرفروش در حوزه‌ی کسب‌وکار و یک کتاب تصویری برای کودکان است و تهیه‌کننده‌ی پرفروش‌ترین کتاب صوتی غیرداستانی تمام دوران‌ها محسوب می‌شود. جونز بیش از دو میلیون نفر را در پنج قاره و ۵۶ کشور جهان ازجمله کارکنان برخی از بزرگ‌ترین برندهای بین‌المللی، در هنر گمشده‌ی ارتباطات کلامی آموزش داده است. او در سال ۲۰۱۳ برنده‌ی جایزه‌ی «برترین فروشنده و بازاریاب انگلستان» در بخش «مربی فروش سال» شد و به جوان‌ترین فردی تبدیل شد که این عنوان را کسب کرده است. جونز مجموعه‌ای از کتاب‌های آموزشی پرفروش و چندین دوره‌ی آموزش آنلاین طراحی کرده که ده‌ها هزار نفر از سراسر جهان در آن‌ها شرکت کرده‌اند. او باور دارد که کلید موفقیت در هر زمینه‌ای از زندگی، در پرسیدن سؤال‌های بهتر، تمرکز بر کیفیت گفت‌وگوها در کنار کمیت آن‌ها و دانستن دقیقِ این نکته نهفته که چه زمانی، چه باید گفت و چگونه باید گفت تا هر گفت‌وگو بیشترین تأثیر را بگذارد. از ۱۴سالگی وارد دنیای کسب‌وکار شد؛ تنها با یک سطل و اسفنج کار شست‌وشوی ماشین‌ها را آغاز کرد و با استخدام گروهی از دوستانش برای کار به‌جای خودش، تا پیش از ۱۵سالگی درآمدی بیش از معلمانش داشت. اوایل دوران حرفه‌ای‌اش سرشار از پویایی و چالش بود؛ از رهبری تیم‌های فروش حرفه‌ای در اوایل ۲۰سالگی گرفته تا همکاری با باشگاه‌های لیگ برتر فوتبال انگلستان برای افزایش درآمدهای اسپانسری و قراردادهای تجاری. افزون‌براین در رشد یک شرکت مستقل املاک نقش مهمی داشت و با تیمی پنج‌نفره، درآمدی بیش از ۲۴۰ میلیون دلار برای آن شرکت به ارمغان آورد. فیل ام. جونز به‌عنوان یکی از اندیشمندانی شناخته می‌شود که حتی دیگر رهبران فکری برای مشورت در زمینه‌ی ارتباطات و رهبری به‌سراغ او رفته‌اند. کتاب دقیقاً چه باید گفت (Exactly What to Say: The Magic Words for Influence and Impact) نوشته‌ی فیل ام جونز است.