کتاب بازاریابی چریکی

جی. کنراد لوینسون(۱۹۳۳- ۲۰۱۳)، شناخته شده‌ترین متخصص بازاریابی چریکی است. کتاب «بازاریابی چریکی» لِوینسون به عنوان یکی از ۲۵ کتاب برتر در زمینه کسب و کار شناخته شده است. این کتاب بیش از ۲۱ میلیون نسخه فروش رفته و به ۶۲ زبان ترجمه شده است. نظریه بازاریابی چریکی لِوینسون تاثیر زیادی بر بازاریابی داشته و در تمام دوره‌های ام‌بی‌ای در سرتاسر جهان تدریس می‌شود. مطالعات لوینسون درباره روانشناسی او را به سمت آژانس‌های تبلیغاتی سوق داد. در لندن مدتی به عنوان مدیر نوآوری در شرکت لئو برنت مشغول بود و سپس به امریکا بازگشت و مدیرعامل ارشد شرکت بازاریابی جی. والتر تامپسون شد. لوینسون، بازاریابی چریکی را ابداع کرد و به مدت ده سال در دانشگاه کالیفرنیا، برکلی، به تدریس آن پرداخت. در بخشی از کتاب می‌خوانیم: «بازاریابی، رابطه ارزشمندی است که میان فروشندگان و خریداران کالا و خدمات برقرار می‌شود. این رابطه می‌تواند آنلاین، شخصی، تلفنی، با ایمیل، در یک نمایش، در یک آگهی، با شنیدن، خواندن یا دیدن شکل بگیرد. این رابطه از لحظه‌ای که مشتری، فروشنده را می‌شناسد تا زمانی که از طرف فروشنده توسط یک بازاریاب چریک زیرک ترغیب می‌شود ادامه دارد. اما اگر شما یک چریک نظامی هستید، احتمالا برای شما اتفاق نخواهد افتاد. شما آنچه را که چریک‌ها می‌دانند، می‌دانید – شما خودتان را به هر دری می‌زنید تا مشتری را جذب کنید و نمی‌خواهید آن مشتری را تحت هیچ شرایطی از دست بدهید. چون تشخیص می‌دهید که این رابطه ارزشمند شامل همان بازاریابی واقعی است – یک تجربه کامل (محض). وظیفه شما به عنوان یک بازاریاب چریک این است که هر لحظه از این رابطه را برای مشتری ارضا کننده، آسان و ارزشمند کنید. زمانی که اینگونه عمل کنید، به درستی یک متخصص بازاریابی چریکی خواهید بود». فهرست مطالب کتاب عبارت است از: فصل اول: چه چیزی واقعا بازاریابی محسوب می‌شود! فصل دوم: چه چیزی بازاریابی محسوب نمی‌شود! فصل سوم: تولد بازاریابی چریکی فصل چهارم: گسترش بازاریابی چریکی فصل پنجم: سادگی بازاریابی چریکی فصل ششم: اسرار شگفت انگیز بازاریابی چریکی فصل هفتم: استراتژی بازاریابی چریکی فصل هشتم: بازاریابی چریکی با استفاده از ضمیرناخودآگاه فصل نهم: ترفندهای بازاریابی چریکی فصل دهم: تبلیغات چریکی فصل یازدهم: بازاریابی چریکی در رسانه‌های اجتماعی فصل دوازدهم: بازاریابی چریکی با استفاده از میم ها فصل سیزدهم: دستیابی به مزیت بازاریابی چریکی فصل چهاردهم: بازاریابی چریکی خودتان فصل پانزدهم: کارآفرین چریک