کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار

کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار (The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business) نوشته الیور گاسمن، کارولین فرانکن برگر و میکلا سیک و ترجمه مازیار نوربخش و محمدرضا درخشان است. این کتاب با تمرکز بر نوآوری در مدل کسب‌وکار نشان می‌دهد که بسیاری از ایده‌های موفق، نه از اختراع کامل یک مسیر تازه، بلکه از بازترکیب الگوهای شناخته‌شده به‌ دست می‌آیند. این کتاب را نشر راه پرداخت منتشر کرده است و متن، هم به تعریف مدل کسب‌وکار می‌پردازد و هم ۶۰ الگوی تکرارشونده را برای طراحی، بازطراحی و ارزیابی کسب‌وکارها کنار هم می‌گذارد. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار اثر الیور گاسمن، کارولین فرانکن برگر و میکلا سیک

کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار (۶۰ الگو که مدل کسب‌وکار شما را متحول می‌کند؛ شرکت‌های موفق چگونه در مدل کسب‌وکار خود نوآوری می‌کنند؟) نوشته الیور گاسمن، کارولین فرانکن برگر و میکلا سیک، به یکی از پرسش‌های مهم دنیای کسب‌وکار پرداخته است؛ شرکت‌ها چگونه می‌توانند فقط با تکیه بر محصول یا فناوری جلو نروند و منطق کلی خلق ارزش را تغییر دهند؟ نویسندگان از همان ابتدا مدل کسب‌وکار را در چهار بُعد توضیح می‌دهند: مشتری، ارزش پیشنهادی، زنجیره ارزش و سازوکار سود. این چهار بُعد در کتاب به‌صورت یک چارچوب پایه مطرح می‌شوند تا روشن شود نوآوری واقعی فقط با تغییر یک جزء رخ نمی‌دهد و معمولاً باید دست‌کم دو بخش از این ساختار دگرگون شود.

کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار فقط به تعریف مفاهیم بسنده نمی‌کند و مسیر حرکت از تحلیل تا اجرا را هم نشان می‌دهد. بخش اول کتاب به موضوع‌هایی مثل اهمیت نوآوری در مدل کسب‌وکار، موانع ذهنی و سازمانی، تقلید خلاقانه، تحلیل اکوسیستم، ایده‌پردازی، یکپارچه‌سازی و مدیریت تحول اختصاص دارد. در این بخش، الیور گاسمن، کارولین فرانکن برگر و میکلا سیک توضیح می‌دهند که چرا بسیاری از سازمان‌ها در منطق غالب صنعت خود گیر می‌افتند و چرا دیدن مدل کسب‌وکار به‌جای محصول، کار ساده‌ای نیست. متن در همین مسیر، افسانه‌هایی مثل وابسته‌بودن نوآوری به نبوغ فردی یا فناوری‌های عجیب را هم کنار می‌زند.

کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار در بخش دوم، هسته‌ی اصلی خود را پیش می‌برد و ۶۰ الگوی شناخته‌شده را معرفی می‌کند؛ الگوهایی مثل آبونمان، فریمیوم، فروش مستقیم، بازار دوطرفه، تیغ و خودتراش، همتا‌به‌همتا، اجاره به‌جای خرید و پرداخت به‌ازای مصرف. این الگوها فقط فهرست نشده‌اند، بلکه به‌عنوان ابزار فکرکردن به طراحی یا بازطراحی کسب‌وکار مطرح می‌شوند. بخش سوم هم کتاب را به سمت اجرا می‌برد و با جمع‌بندی، مرور الگوها و توصیه‌هایی برای به‌کارگیری آن‌ها، متن را از سطح ایده به سطح تصمیم‌گیری نزدیک می‌کند. در مجموع، این اثر بیشتر از حفظ‌کردن اصطلاحات، بر دیدن رابطه‌ی میان الگوها و امکان انتقال آن‌ها از یک صنعت به صنعت دیگر تکیه دارد.

خلاصه کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار

کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار توضیح می‌دهد که نوآوری در کسب‌وکار فقط به ساخت محصول تازه محدود نیست و گاهی از تغییر در شیوه‌ی ارائه ارزش، نوع مشتری، سازوکار درآمد یا شکل اجرای فعالیت‌ها آغاز می‌شود. الیور گاسمن، کارولین فرانکن برگر و میکلا سیک ابتدا چارچوبی چهار بخشی برای فهم مدل کسب‌وکار ارائه می‌کنند و بعد نشان می‌دهند که بخش بزرگی از نوآوری‌های موفق، از بازترکیب الگوهای موجود به‌ وجود آمده‌اند. سپس ۶۰ الگوی تکرارشونده را معرفی می‌کنند تا روشن شود شرکت‌ها چگونه می‌توانند از تجربه‌ی صنایع دیگر یاد بگیرند، الگوها را منتقل یا ترکیب کنند و برای طراحی یا بازطراحی مدل کسب‌وکار خود از آن‌ها استفاده کنند.

چرا باید کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب مدل کسب‌وکار را به چهار پرسش اصلی چه کسی، چه چیزی، چگونه و چرا تقسیم می‌کند و فهم آن را دقیق‌تر می‌سازد.
• این کتاب نشان می‌دهد که نوآوری فقط از مسیر فناوری یا محصول نمی‌گذرد و می‌تواند از تغییر در منطق درآمد، توزیع یا ارزش پیشنهادی شکل بگیرد.
• معرفی ۶۰ الگو، دامنه‌ای گسترده از نمونه‌های قابل‌انتقال را در اختیار خواننده می‌گذارد.
• بخش‌های آغازین کتاب موانع رایج نوآوری در سازمان‌ها را توضیح می‌دهند و به فهم علت مقاومت در برابر تغییر کمک می‌کنند.
• این کتاب میان ایده‌پردازی و اجرا فاصله نمی‌گذارد و درباره‌ی یکپارچه‌سازی، پیاده‌سازی و مدیریت تحول هم بحث می‌کند.

خواندن کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب ۶۰ مدل الگوی کسب و کار به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• کارآفرینانی که می‌خواهند برای طراحی یا بازطراحی کسب‌وکار خود از الگوهای آزموده‌شده استفاده کنند.
• مدیران و تصمیم‌گیرانی که با مسئله‌ی تغییر مدل درآمد، بازار هدف یا شیوه‌ی ارائه‌ی ارزش روبه‌رو هستند.
• علاقه‌مندان به نوآوری در کسب‌وکار که می‌خواهند فراتر از بحث محصول و فناوری فکر کنند.
• کسانی که می‌خواهند کسب‌وکار موجود را بازبینی کنند و برای گفت‌وگو درباره‌ی مدل کسب‌وکار، زبان مشترکی داشته باشند.
• دانشجویان و پژوهشگران حوزه‌های مدیریت، کارآفرینی و برنامه‌ریزی سازمانی که به چارچوب‌ها و نمونه‌های متنوع نیاز دارند.
• کسانی که می‌خواهند از تجربه‌ی صنایع مختلف برای ایده‌پردازی درباره‌ی کسب‌وکار خود الهام بگیرند.