کتاب بازاریابی بین‌ المللی

کتاب بازاریابی بین المللی (رویکرد استراتژیک بر مبنای روش‌های عملیاتی) نوشته یزدان رحمت آبادی به موضوع ورود کسب‌وکارها به بازارهای فرامرزی از زاویه‌ای آموزشی و اجرایی پرداخته است. نویسنده در این اثر از تعریف‌های پایه شروع می‌کند و سپس به موضوع‌هایی مانند فرهنگ، قیمت‌گذاری، زنجیره‌ی تأمین، برندسازی، مذاکره و تحول دیجیتال می‌رسد. این کتاب از سوی انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی واحد شهرکرد منتشر شده است. یکی از نکته‌های جالب این کتاب پیوند میان مباحث نظری و نمونه‌های موردی از برندها و بازارهای مختلف است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب بازاریابی بین‌ المللی

کتاب بازاریابی بین المللی نوشته‌ی یزدان رحمت آبادی تلاشی است برای توضیح این موضوع که بازاریابی در سطح جهانی فقط به فروش در چند کشور محدود نمی‌شود، بلکه با شناخت تفاوت‌های فرهنگی، اقتصادی، حقوقی و فناورانه گره خورده است. کتاب از همان فصل‌های آغازین دامنه‌ی بحث را گسترده تعریف می‌کند؛ از مفهوم بازاریابی بین‌المللی و تفاوت آن با فعالیت محلی گرفته تا نقش شاخص‌های جغرافیایی، چرخه‌ی عمر محصول و اثر جهانی‌شدن بر تصمیم‌های بازاریابی. یزدان رحمت آبادی نشان می‌دهد که ورود به بازار خارجی بدون تحلیل دقیق محیط می‌تواند به خطاهای پرهزینه منجر شود و به همین دلیل کتاب فقط به تعریف‌ها بسنده نمی‌کند و مدام آن‌ها را در موقعیت‌های واقعی می‌سنجد.
این کتاب در ۱۵ فصل تنظیم شده است و مسیر آن از مبانی تا تصمیم‌گیری‌های پیشرفته ادامه پیدا می‌کند. فصل‌هایی درباره‌ی تحقیق و تحلیل بازار جهانی، استراتژی‌های ورود، بخش‌بندی و هدف‌گذاری، مدیریت محصول و برند، قیمت‌گذاری، توزیع، ارتباطات و ترفیع، مذاکرات، اخلاق، بازارهای نوظهور، تحول دیجیتال و تدوین طرح بازاریابی جهانی در آن دیده می‌شود. حضور پیوست‌هایی درباره‌ی منابع تحقیق بازار، الگوهای طرح بازاریابی و توافق‌نامه‌های تجاری هم نشان می‌دهد که کتاب فقط به بحث نظری اکتفا نکرده است. در بخش‌های مختلف نمونه‌هایی از کوکاکولا، استارباکس، آمازون، نایکی، یونیلیور، علی‌بابا و چای دارجیلینگ آمده تا روشن شود هر مفهوم در عمل چه معنایی پیدا می‌کند.
این کتاب بر یک دوگانه‌ی مهم تمرکز کرده است؛ استانداردسازی جهانی یا تطبیق محلی. این پرسش در فصل‌های مختلف با شکل‌های متفاوت برمی‌گردد؛ گاهی در محصول و برند، گاهی در تبلیغات، گاهی در قیمت‌گذاری و حتی در مذاکره و مسئولیت اجتماعی. همین تکرار هدفمند باعث می‌شود ستون فکری اثر روشن بماند. در کنار این محور توجه به فناوری‌های تازه مانند هوش مصنوعی، کلان‌داده، بلاک‌چین، تجارت الکترونیک و رسانه‌های اجتماعی کتاب را به فضای امروز کسب‌وکار نزدیک کرده است. نتیجه کتابی است که هم برای فهم مفاهیم پایه به‌ کار می‌آید و هم برای دیدن این‌که تصمیم بازاریابی در بازار جهانی چطور از چندین عامل هم‌زمان اثر می‌پذیرد.

خلاصه کتاب بازاریابی بین‌ المللی

کتاب بازاریابی بین المللی بازاریابی فرامرزی را به‌صورت یک فرایند پیوسته معرفی می‌کند که از شناخت بازار و مصرف‌کننده آغاز می‌شود و تا انتخاب شیوه‌ی ورود، طراحی محصول، قیمت‌گذاری، توزیع، ترفیع، مذاکره و ارزیابی عملکرد ادامه پیدا می‌کند. نویسنده در این مسیر نشان می‌دهد که هیچ تصمیمی در بازار جهانی جدا از بستر فرهنگی، سیاسی، حقوقی و اقتصادی گرفته نمی‌شود. بخش مهمی از کتاب به این پرسش اختصاص دارد که شرکت‌ها چه زمانی باید بر استانداردسازی تکیه کنند و چه زمانی به‌سمت بومی‌سازی بروند. در ادامه موضوع‌هایی مانند بازارهای نوظهور، مسئولیت اجتماعی، بازاریابی پایدار و تحول دیجیتال مطرح می‌شود تا تصویر کامل‌تری از چالش‌ها و فرصت‌های فعالیت بین‌المللی شکل بگیرد.

چرا باید کتاب بازاریابی بین‌ المللی را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب بازاریابی بین المللی را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب تصویری گسترده از اجزای اصلی بازاریابی بین‌المللی از تحقیق بازار تا تدوین طرح بازاریابی ارائه می‌دهد.
• خواننده با مطالعه‌ی این کتاب می‌تواند رابطه‌ی میان فرهنگ، قانون، اقتصاد و فناوری را در تصمیم‌های بازاریابی بهتر درک کند.
• این اثر نمونه‌های موردی متعددی دارد که مفاهیم را از حالت صرفاً تعریفی خارج می‌کند.
• کتاب به مسئله‌ی استانداردسازی و تطبیق محلی در چند حوزه‌ی مهم مانند محصول، تبلیغات و برند می‌پردازد.
• بخش‌های مربوط به بازارهای نوظهور و تحول دیجیتال شناخت بهتری از فضای رقابت جهانی امروز به دست می‌دهد.
• وجود فصل‌های جداگانه درباره‌ی قیمت‌گذاری، زنجیره‌ی تأمین، مذاکره و اخلاق نگاه کتاب را به یک بخش محدود نمی‌کند.

خواندن کتاب بازاریابی بین المللی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب بازاریابی بین المللی به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• دانشجویان مدیریت، بازاریابی و بازرگانی که می‌خواهند با مفاهیم و مسئله‌های اصلی بازارهای جهانی آشنا شوند.
• مدیران و کارشناسانی که درباره ورود به بازارهای خارجی انتخاب شیوه‌ی ورود یا تنظیم استراتژی بین‌المللی سؤال دارند.
• کارآفرینانی که می‌خواهند اثر تفاوت‌های فرهنگی، حقوقی و اقتصادی را بر توسعه‌ی بازار بهتر بشناسند.
• خوانندگانی که به موضوع‌هایی مانند برندسازی جهانی، قیمت‌گذاری بین‌المللی و توزیع فرامرزی علاقه دارند.
• کسانی که می‌خواهند نقش فناوری‌های تازه مانند هوش مصنوعی، تجارت الکترونیک و کلان‌داده را در بازاریابی جهانی بررسی کنند.