کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی

کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی، نوشته محمدهادی فراهانی، تحلیلی از دگرگونی بازاریابی در عصر الگوریتم‌ها و داده‌های کلان ارائه می‌دهد و نشر سنجاق در سال ۱۴۰۴ آن را منتشر کرده است. نویسنده با پس‌زمینه‌ی مهندسی و مدیریت، نشان می‌دهد چگونه رسانه‌های دیجیتال، اقتصاد توجه و هوش مصنوعی، منطق سنتی بازاریابی را دگرگون کرده‌اند و این امر چه پیامدی برای برندها و مدیران بازاریابی داشته است. در این کتاب، مفاهیمی مانند فروپاشی کنترل پیام، نقش الگوریتم‌ها در تصمیم‌گیری، بازاریابی داده‌محور و شخصی‌سازی در مقیاس جهانی به‌صورت نظام‌مند بررسی شده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی اثر محمدهادی فراهانی

کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی، نوشته‌ی محمدهادی فراهانی، با تمرکز بر پیوند میان انسان، داده و الگوریتم، تحول بازاریابی در دنیای دیجیتال را از سطح شعار و ابزار فراتر می‌برد و به لایه‌ی منطق تصمیم‌گیری می‌رسد. کتاب شامل هشت فصل است. نویسنده در ابتدا خاستگاه تاریخی بازاریابی سنتی را در قرن بیستم توضیح می‌دهد و نقش الگوریتم‌ها و هوش مصنوعی را در بازتعریف مسیر تصمیم‌گیریِ مصرف‌کننده و افول تصمیم‌گیری کاملاً انسانی تشریح می‌کند. سپس بحث به بازسازی معنا و هویت برند در این فضای جدید می‌رسد. نویسنده به گذار از بازاریابی شهودی به بازاریابی مبتنی‌بر داده می‌پردازد و داده را نه یک ابزار گزارش‌گیری، بلکه زیرساخت تصمیم‌سازی معرفی می‌کند.

در ادامه، محمدهادی فراهانی در این کتاب، به‌سوی تجربه‌ی مشتری حرکت می‌کند و تکامل مفهوم شخصی‌سازی را از بازاریابی انبوه تا شخصی‌سازی پیش‌بینانه و لحظه‌ای دنبال می‌کند. داده‌های رفتاری و زمینه‌ای، نقش هوش مصنوعی در شخصی‌سازی فوری و تبدیل تجربه‌ی مشتری به منبع خلق ارزش و مزیت رقابتی پایدار محور بحث هستند. ساختار فصل‌ها به‌گونه‌ای است که خواننده از درک تغییرات کلان در بازار و رسانه‌ها، به‌سمت طراحی استراتژی و سپس طراحی تجربه‌ی فردی مشتری هدایت می‌شود.

خلاصه کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی

کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی نشان می‌دهد که افول بازاریابی سنتی نه به‌خاطر ضعف ذاتی آن، بلکه به‌خاطر تغییر زمینه‌ای است که در آن شکل گرفته بود. محمدهادی فراهانی ابتدا توضیح می‌دهد که چگونه فروپاشی کنترل پیام، اقتصاد توجه و قدرت پلتفرم‌ها باعث شده‌ برندها دیگر نتوانند روایت یک‌طرفه‌ی خود را به بازار تحمیل کنند. سپس به نقش الگوریتم‌ها و هوش مصنوعی در فیلترکردن گزینه‌ها، شکل‌دادن به مسیر تصمیم‌گیری و تبدیل انتخاب آگاهانه به انتخاب هدایت‌شده می‌پردازد.

در گام بعد، کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی گذار به بازاریابی داده‌محور را ترسیم می‌کند؛ جایی که داده به زیرساخت تصمیم‌سازی تبدیل می‌شود و هوش مصنوعی از ابزار اجرایی به شریک استراتژیک ارتقا می‌یابد. در ادامه، معماری تصمیم، شخصی‌سازی در مقیاس جهانی، پیش‌بینی و سناریونویسی بازار و تعارض میان منطق داده و منطق انسانی بررسی می‌شوند و به شخصی‌سازی، داده‌های رفتاری و زمینه‌ای و شخصی‌سازی فوری در طراحی تجربه‌ی مشتری پرداخته می‌شود.

چرا باید کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی را بخوانیم؟

کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی به این مسئله می‌پردازد که چگونه داده، الگوریتم و هوش مصنوعی ساختار بازاریابی، نقش مدیران و معنای برند را تغییر داده‌اند. خواننده با مفاهیمی کلیدی مانند اقتصاد توجه، معماری تصمیم، شخصی‌سازی در مقیاس و تعادل میان منطق داده و منطق انسانی آشنا می‌شود و می‌تواند جایگاه خود را در بازاریابی آینده بازتعریف کند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی به مدیران و کارشناسان بازاریابی، دانشجویان مدیریت و MBA، فعالان استارتاپی و کسانی پیشنهاد می‌شود که با داده، تبلیغات دیجیتال یا طراحی تجربه‌ی مشتری سروکار دارند و می‌خواهند نقش هوش مصنوعی و الگوریتم‌ها را در تصمیم‌گیری‌های بازاریابی بفهمند.

درباره محمدهادی فراهانی

محمدهادی فراهانی پژوهشگر و نویسنده‌ای فعال در حوزه‌های بازاریابی، استراتژی و فناوری‌های نوین است. او در مقطع کارشناسی ارشد مدیریت کسب‌وکار با گرایش بازاریابی از دانشگاه صنعتی شریف فارغ‌التحصیل شده و در حوزه‌ی مهندسی نیز پیشینه‌ دارد؛ ترکیبی که به او امکان داده است تا به بازاریابی نه صرفاً به‌عنوان فعالیتی تبلیغاتی، بلکه به‌مثابه نظامی تحلیلی، داده‌محور و مبتنی‌بر تصمیم‌سازی نگاه کند.

فراهانی عضو بنیاد ملی نخبگان است و سال‌ها در زمینه‌هایی چون تحلیل رفتار مصرف‌کننده، تحول دیجیتال، اقتصاد توجه و نقش هوش مصنوعی در تصمیم‌گیری‌های بازاریابی به پژوهش و تولید محتوا پرداخته است. رویکرد او به بازاریابی ماهیتی میان‌رشته‌ای دارد و در تقاطع انسان، داده، الگوریتم و استراتژی شکل می‌گیرد.

او پیش‌تر نیز آثار متعددی در حوزه‌های مدیریت، بازاریابی و آینده‌ی کسب‌وکار تألیف و ترجمه کرده است؛ آثاری که معمولاً با نگاهی تحلیلی، کاربردی و آینده‌نگر شناخته می‌شوند. کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی حاصل سال‌ها مطالعه، رصد روندهای جهانی و تحلیل تحولات بنیادین در نقش الگوریتم‌ها و هوش مصنوعی در بازارهای معاصر است.

بخشی از کتاب بازاریابی با هوش مصنوعی

«در بازار مدرن، کاربران صرفاً دریافت‌کنندهٔ پیام نیستند؛ آن‌ها هم تولیدکنندهٔ معنا هستند. شبکه‌های اجتماعی به مصرف‌کنندگان این امکان را داده‌اند که تجربهٔ خود از برند را به صورت عمومی بیان کنند، روایت رسمی برند را به چالش بکشند یا حتی آن را بازنویسی نمایند. این تغییر، پیامد مهمی برای بازاریابی دارد، قدرت اقناع دیگر صرفاً در اختیار برند نیست، بلکه در تعامل میان برند و جامعهٔ کاربران شکل می‌گیرد.»