کتاب اسرار تجارت بین الملل

کتاب اسرار تجارت بین‌الملل نوشته‌ی علی خویه مجموعه‌ای گسترده از مفاهیم، اصطلاحات و فرایندهای مرتبط با تجارت، بازرگانی و بازاریابی بین‌الملل است که موسسه کتاب مهربان نشر آن را منتشر کرده است. نویسنده که سابقه‌ی تدریس دانشگاهی و مشاوره به شرکت‌های بین‌المللی دارد، در این اثر به جنبه‌های مختلف ورود، انجام و پیگیری عملیات تجاری در سطح جهانی پرداخته است؛ از ثبت شرکت خارجی و کارت بازرگانی تا اینکوترمز، حمل‌ونقل، بیمه، اسناد بازرگانی و مذاکرات. ساختار کتاب بر پایه‌ی فصل‌های آموزشی و فهرست‌های نکته‌محور تنظیم شده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب اسرار تجارت بین الملل

کتاب اسرار تجارت بین‌الملل اثری از علی خویه است که بر پایه‌ی ترکیبی از ترجمه، تلخیص منابع داخلی و خارجی و گردآوری مقالات مختلف شکل گرفته است. نویسنده در پیشگفتار توضیح داده است که انگیزه‌ی اصلی او، ارائه‌ی مجموعه‌ای یک‌جا از مفاهیم، واژگان، فرایندها و «رازها»ی عملی تجارت و بازرگانی در سطح جهانی بوده است تا خواننده بتواند مسیر خود را در فضای پیچیده‌ی تجارت بین‌الملل روشن‌تر کند. کتاب اسرار تجارت بین‌الملل در چند فصل اصلی تنظیم شده است. در فصل اول، مدیریت و مهندسی عوامل تجاری پیش از تجارت بین‌الملل مطرح شده است؛ از تصمیم‌گیری‌های ورود به بازارهای خارجی، انتخاب زمان و مقیاس ورود، تا تعریف و تفاوت‌های بازاریابی بین‌الملل و داخلی، روش‌های مختلف تجارت (تهاتری، جبرانی، خرید متقابل، خرید مجدد)، ثبت شرکت‌ها و شعب خارجی در ایران، مراحل ثبت سفارش، و ده‌ها زیرعنوان درباره‌ی خرید، فرایند سفارش، انتخاب تأمین‌کننده و کنترل کیفیت. در ادامه‌ی کتاب اسرار تجارت بین‌الملل فصل دوم به مدیریت و مهندسی عوامل تجاری حین تجارت بین‌الملل اختصاص یافته است؛ از فرایند خرید و سفارش خارجی با کارت بازرگانی، اسناد حمل، اظهارنامه‌ها، ترخیص، اصطلاحات بازرگانی، بیمه‌ی باربری، طبقه‌بندی کالا، تا معرفی سازمان‌های بین‌المللی اقتصادی و تجاری، استانداردها و ساختار ایزو، تحقیقات بازاریابی خارجی، استراتژی‌های بازاریابی بین‌الملل، قیمت‌گذاری، توزیع و نقش استاندارد در صادرات و واردات. در فصل سوم کتاب اسرار تجارت بین‌الملل موضوعاتی مانند حمل‌ونقل بین‌المللی، وظایف فورواردر، آیین‌نامه‌های حمل و عبور کالای خارجی، قوانین صادرات و واردات برخی کشورها، و سپس مجموعه‌ای طولانی از «رازها» و فهرست‌های نکته‌محور درباره‌ی موفقیت در بازار کار، فروشندگی، تجارت الکترونیک، مشتری‌مداری، مذاکرات تلفنی و استفاده از کلمات در فروش آمده است. فصل چهارم کتاب اسرار تجارت بین‌الملل به مبانی، اصول و مفاهیم اینکوترمز اختصاص دارد؛ از هدف و قلمرو اینکوترمز، علت بازنگری آن، ساختار گروه‌های مختلف اصطلاحات، ترمینولوژی‌های کلیدی مانند تحویل، هزینه‌ها، بنادر، کشتی، کنترل و بازرسی، تا تشریح اصطلاحات گروه‌های مختلف، نمونه‌های کاربردی، تغییرات نسخه‌های جدید و ارتباط اینکوترمز با اسناد حمل، بارنامه و تجارت الکترونیکی. در پایان نیز بخشی مفصل از اصطلاحات دریایی، انواع بارنامه، قرارداد اجاره‌ی کشتی و پرسش‌های بازرگانی خارجی آورده شده است.

خلاصه کتاب اسرار تجارت بین الملل

کتاب اسرار تجارت بین‌الملل بر محور این ایده شکل گرفته است که تجارت جهانی شبکه‌ای از تصمیم‌ها، اسناد، مقررات و روابط است که بدون شناخت دقیق آن‌ها، ورود به بازارهای خارجی پرریسک خواهد بود. نویسنده ابتدا به پرسش‌های پایه‌ای ورود به بازارهای بین‌المللی می‌پردازد؛ این که چرا، چگونه، به کدام بازارها، در چه زمان و با چه مقیاسی باید وارد شد. سپس مفهوم بازاریابی بین‌الملل، تفاوت آن با بازاریابی داخلی و استراتژی‌های ورود به بازار جهانی توضیح داده شده است. در ادامه، کتاب اسرار تجارت بین‌الملل به روش‌های مختلف معامله (تهاتری، جبرانی، خرید متقابل)، ثبت شرکت و شعب خارجی، مراحل ثبت سفارش، فرایند خرید خارجی، مذاکره، انتخاب تأمین‌کننده، اسناد بازرگانی، ضمانت‌نامه‌ها، بیمه‌ی باربری، استانداردها، اینکوترمز و اصطلاحات حمل‌ونقل می‌پردازد. بخش پایانی نیز مجموعه‌ای از «رازها» و نکات فهرست‌وار درباره‌ی موفقیت در فروش، بازاریابی، تجارت الکترونیک و مشتری‌مداری است که به‌عنوان مکمل مباحث فنی ارائه شده است.

چرا باید کتاب اسرار تجارت بین الملل را بخوانیم؟

کتاب اسرار تجارت بین‌الملل تصویری نسبتاً جامع از زنجیره‌ی تجارت خارجی، از تصمیم ورود تا تحویل کالا و تسویه‌ی مالی ارائه کرده است. خواننده با اصطلاحات کلیدی، ساختار اسناد، نقش سازمان‌های بین‌المللی، استانداردها، اینکوترمز و فرایندهای عملی خرید و فروش خارجی آشنا می‌شود و در کنار آن، مجموعه‌ای از نکات رفتاری و مهارتی در مذاکره، فروش و بازاریابی را در قالب فهرست‌های کوتاه مرور می‌کند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعه‌ی کتاب اسرار تجارت بین‌الملل به دانشجویان و علاقه‌مندان حوزه‌های بازرگانی، مدیریت، اقتصاد و بازاریابی، همچنین فعالان و کارآموزان شرکت‌های صادرات و واردات، واحدهای بازرگانی سازمان‌ها و کسانی که درگیر ثبت سفارش، خرید خارجی، حمل‌ونقل، اسناد بازرگانی و مذاکرات تجاری بین‌المللی هستند پیشنهاد می‌شود.