کتاب فروش محصولات ناملموس

کتاب الکترونیکی «فروش محصولات ناملموس (دانش خود را به درآمد تبدیل و کسب و کار موفق دیجیتال ایجاد کنید)» نوشتهٔ «میرا کوتند» و با ترجمهٔ «ساسان جعفرنیا» و «بهاره قاسمی» توسط نشر سخن‌گستر منتشر شده است. این کتاب به موضوع بازاریابی اینترنتی، فروشندگی و راه‌اندازی کسب‌وکارهای دیجیتال می‌پردازد و راهنمایی برای تبدیل دانش و مهارت به محصولات دیجیتال و درآمدزایی از آن‌ها ارائه می‌دهد. نسخه الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب فروش محصولات ناملموس

«فروش محصولات ناملموس» اثری است که به بررسی چگونگی تبدیل دانش و مهارت فردی به محصولات دیجیتال و راه‌اندازی کسب‌وکار آنلاین می‌پردازد. نویسنده در این کتاب، با تکیه بر تجربیات شخصی و تحلیل بازار آموزش الکترونیکی، فرضیات رایج و اشتباه دربارهٔ موفقیت سریع در فضای دیجیتال را به چالش می‌کشد. کتاب در سه بخش اصلی تنظیم شده است: آشکار کردن استراتژی و آماده‌سازی برای رشد، ساخت و سازماندهی محصول دیجیتال، و ایجاد کسب‌وکار مبتنی بر محصولات دیجیتال. نویسنده تأکید می‌کند که موفقیت در این حوزه نیازمند برنامه‌ریزی، شناخت دقیق مخاطب و تکرار و اصلاح مداوم است. همچنین، به جای تمرکز صرف بر دوره‌های آموزشی بزرگ و پرهزینه، بر اهمیت محصولات کوچک‌تر و کم‌ریسک‌تر برای شروع و جذب مخاطب تأکید می‌شود. کتاب با ارائهٔ مثال‌های واقعی و مطالعات موردی، مسیرهای مختلف ورود به بازار محصولات دیجیتال را نشان می‌دهد و به خواننده کمک می‌کند تا استراتژی مناسب خود را پیدا کند.

خلاصه کتاب فروش محصولات ناملموس

کتاب «فروش محصولات ناملموس» با طرح این پرسش آغاز می‌شود که چگونه می‌توان دانش و مهارت فردی را به درآمد تبدیل کرد و یک کسب‌وکار دیجیتال موفق ساخت. نویسنده ابتدا به باورهای نادرست دربارهٔ محصولات دیجیتال می‌پردازد؛ از جمله این‌که یک محصول دیجیتال به‌تنهایی زندگی را متحول می‌کند یا موفقیت در اولین رونمایی نشانهٔ ارزشمندی محصول است. سپس، بر اهمیت استراتژی و برنامه‌ریزی تأکید می‌شود و این نکته مطرح می‌گردد که محصولات دیجیتال باید بر اساس نیازهای واقعی مخاطب و نقاط درد او طراحی شوند. در ادامه، نویسنده به معرفی مفهوم «اکوسیستم محصول» می‌پردازد؛ مجموعه‌ای از محصولات کوچک و بزرگ که نیازهای مختلف مخاطب را در مراحل مختلف سفر مشتری پاسخ می‌دهد. کتاب توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان با محصولات کم‌ریسک و ارزان‌تر، مخاطب را به خرید ترغیب کرد و سپس با ارائهٔ محصولات پیشرفته‌تر، وفاداری و خریدهای مکرر ایجاد نمود. در بخش‌های بعدی، مراحل طراحی، بسته‌بندی و قیمت‌گذاری محصول دیجیتال شرح داده می‌شود. نویسنده بر اهمیت شناخت رقبا، تمایز پیشنهاد و تمرکز بر نتایج و ارزش واقعی برای مشتری تأکید دارد. همچنین، به فرآیند راه‌اندازی و فروش محصول در فضای آنلاین پرداخته می‌شود و نقش آموزش، محتوا و ارتباط مستمر با مخاطب در موفقیت فروش محصولات دیجیتال بررسی می‌شود. در نهایت، کتاب با ارائهٔ اصول کلیدی برای ساخت محصولات دیجیتال موفق و پایدار، خواننده را به تکرار، ارزیابی و بهبود مستمر دعوت می‌کند.

چرا باید کتاب فروش محصولات ناملموس را خواند؟

این کتاب با رویکردی کاربردی و واقع‌گرایانه، مسیر تبدیل دانش به درآمد را در فضای دیجیتال ترسیم می‌کند. خواننده با مطالعهٔ آن می‌تواند با چالش‌ها و فرصت‌های واقعی بازار محصولات دیجیتال آشنا شود و از تجربیات و راهکارهای نویسنده برای ساخت و فروش محصولات ناملموس بهره بگیرد. مثال‌های عملی و مطالعات موردی، امکان تطبیق آموخته‌ها با شرایط فردی را فراهم می‌کند و به مخاطب کمک می‌کند تا استراتژی شخصی خود را طراحی کند.

خواندن کتاب فروش محصولات ناملموس را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب برای افرادی مناسب است که به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار دیجیتال، فروش محصولات آموزشی یا تبدیل مهارت و دانش خود به درآمد هستند. همچنین برای کسانی که در حوزه بازاریابی اینترنتی، تولید محتوا یا آموزش آنلاین فعالیت می‌کنند و به دنبال ساختاردهی و توسعهٔ محصولات دیجیتال خود هستند، مفید خواهد بود.

فهرست کتاب فروش محصولات ناملموس

- بخش اول: آشکار کردن استراتژی خود این بخش به آماده‌سازی ذهنی و استراتژیک برای ورود به بازار محصولات دیجیتال می‌پردازد. مفاهیمی مانند اکوسیستم محصول، انباشت پیشنهادات، شناسایی مراحل رشد کسب‌وکار و نقشه‌یابی سفر مشتری بررسی می‌شود. - بخش دوم: بسته ضروری محصول دیجیتال در این بخش، مراحل ساخت، سازماندهی و بسته‌بندی محصول دیجیتال شرح داده می‌شود. موضوعاتی مانند شناخت رقبا، تمایز پیشنهاد، طراحی ساختار محصول، قیمت‌گذاری و آماده‌سازی صفحات فروش مطرح می‌شود. - بخش سوم: ایجاد کسب‌وکار مبتنی بر محصول دیجیتال این بخش به راه‌اندازی کمپین‌های فروش، خودکارسازی فرآیندها، اصول ساخت محصولات موفق و مقیاس‌پذیری کسب‌وکار دیجیتال می‌پردازد. همچنین، اصول کلیدی برای موفقیت پایدار و مطالعات موردی در حوزه‌های مختلف ارائه شده است.

بخشی از کتاب فروش محصولات ناملموس

«همه ماجرا برای من از این سوّال شروع شد. من چیز زیادی در مورد بازاریابی دیجیتال نمی‌دانستم. اما به ایده پرورش مخاطب و ایجاد مشتری دیجیتال از طریق تبدیل دانش خود به درآمد علاقه‌مند بودم. در آن زمان، کار خود را در وهله اول از محصولات دیجیتال شروع کردم- از الگوهای ساده گرفته تا دوره‌ها، کتاب‌های الکترونیکی خودانتشار، و عضویت. اما به هیچ وجه کار آسانی نبود و من اشتباه می‌کردم. هیچگاه نتوانستم در مدت ۳۰ روز ۱۰۰۰ دلار و یا در طی ۶ ماه به درآمد ۵ رقمی برسم. که باعث شد باور کنم بزرگ‌ترین بازنده دنیا هستم. دیجیتال منتشر شده بود، پریشان، آشفته و ناامید شده بودم. ای وای! حتی خودم به بعضی از آن‌ها اعتقاد داشتم! شاید شما هنوز در حال تصمیم‌گیری در این خصوص هستید که آیا محصولات دیجیتال برای شما مناسب‌اند یا نه. یا شاید فعلاً ایده‌اش را در سر می‌پرورانید - آیا من واقعاً می‌توانم از محصولات دیجیتال کسب درآمد کنم - در هر صورت، کاملا تازه‌وارد و سردرگم هستید. از کجا باید شروع کنید؟ اقدامات صحیح برای انجام چیست؟ و به چه ترتیبی باید انجام شوند؟»