کتاب فروش محصولات ناملموس

کتاب فروش محصولات ناملموس با عنوان اصلی Selling The Intangible: Turn Your Knowledge into Income Generate Predictable Profits. Build a Wildly Successful Digital Product Business نوشته میرا کوتند و ترجمه ساسان جعفرنیا و بهاره قاسمی توسط نشر سخن‌گستر و انتشارات زمان تغییر منتشر شده است. این کتاب به موضوع بازاریابی اینترنتی، فروشندگی و راه‌اندازی کسب‌وکارهای دیجیتال می‌پردازد و راهنمایی برای تبدیل دانش و مهارت به محصولات دیجیتال و درآمدزایی از آن‌ها ارائه می‌دهد. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب فروش محصولات ناملموس

کتاب فروش محصولات ناملموس (دانش خود را به درآمد تبدیل و کسب‌وکار موفق دیجیتال ایجاد کنید) اثری است که به بررسی چگونگی تبدیل دانش و مهارت فردی به محصولات دیجیتال و راه‌اندازی کسب‌وکار آنلاین می‌پردازد. میرا کوتند، نویسنده‌ی کتاب، در این کتاب باتکیه‌بر تجربیات شخصی و تحلیل بازار آموزش الکترونیکی فرضیات رایج و اشتباه درباره‌ی موفقیت سریع در فضای دیجیتال را به چالش می‌کشد. کتاب در سه بخش اصلی تنظیم شده است؛ آشکارکردن استراتژی و آماده‌سازی برای رشد، ساخت و سازماندهی محصول دیجیتال و ایجاد کسب‌وکار مبتنی‌بر محصولات دیجیتال. 

میرا کوتند تأکید می‌کند که موفقیت در این حوزه نیازمند برنامه‌ریزی، شناخت دقیق مخاطب و تکرار و اصلاح مداوم است. او همچنین به‌جای تمرکز صرف بر دوره‌های آموزشی بزرگ و پرهزینه بر اهمیت محصولات کوچک‌تر و کم‌ریسک‌تر برای شروع و جذب مخاطب تأکید می‌کند. کتاب با ارائه‌ی مثال‌های واقعی و مطالعات موردی، مسیرهای مختلف ورود به بازار محصولات دیجیتال را نشان می‌دهد و به خواننده کمک می‌کند تا استراتژی مناسب خود را پیدا کند.

خلاصه کتاب فروش محصولات ناملموس

کتاب فروش محصولات ناملموس با طرح این پرسش آغاز می‌شود که چگونه می‌توان دانش و مهارت فردی را به درآمد تبدیل کرد و یک کسب‌وکار دیجیتال موفق ساخت. نویسنده ابتدا به باورهای نادرست درباره‌ی محصولات دیجیتال می‌پردازد؛ از جمله این‌که یک محصول دیجیتال به‌تنهایی زندگی را متحول می‌کند یا موفقیت در اولین رونمایی نشانه‌ی ارزشمندی محصول است؛ سپس بر اهمیت استراتژی و برنامه‌ریزی تأکید شده و این نکته مطرح می‌شود که محصولات دیجیتال باید براساس نیازهای واقعی مخاطب و نقاط درد او طراحی شوند. در ادامه نویسنده به معرفی مفهوم اکوسیستم محصول می‌پردازد؛ مجموعه‌ای از محصولات کوچک و بزرگ که نیازهای مختلف مخاطب را در مراحل مختلف سفر مشتری پاسخ می‌دهند. 

کتاب توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان با محصولات کم‌ریسک و ارزان‌تر مخاطب را به خرید ترغیب کرد و سپس با ارائه‌ی محصولات پیشرفته‌تر، وفاداری و خریدهای مکرر ایجاد نمود. در بخش‌های بعدی مراحل طراحی، بسته‌بندی و قیمت‌گذاری محصول دیجیتال شرح داده می‌شود. نویسنده بر اهمیت شناخت رقبا، تمایز پیشنهاد و تمرکز بر نتایج و ارزش واقعی برای مشتری تأکید دارد؛ همچنین به فرایند راه‌اندازی و فروش محصول در فضای آنلاین پرداخته می‌شود و نقش آموزش، محتوا و ارتباط مستمر با مخاطب در موفقیت فروش محصولات دیجیتال بررسی می‌شود. درنهایت کتاب با ارائه‌ی اصول کلیدی برای ساخت محصولات دیجیتال موفق و پایدار خواننده را به تکرار، ارزیابی و بهبود مستمر دعوت می‌کند.

چرا باید کتاب فروش محصولات ناملموس را خواند؟

این کتاب با رویکردی کاربردی و واقع‌گرایانه مسیر تبدیل دانش به درآمد را در فضای دیجیتال ترسیم می‌کند. خواننده با مطالعه‌ی این کتاب می‌تواند با چالش‌ها و فرصت‌های واقعی بازار محصولات دیجیتال آشنا شود و از تجربیات و راهکارهای نویسنده برای ساخت و فروش محصولات ناملموس بهره بگیرد. مثال‌های عملی و مطالعات موردی امکان تطبیق آموخته‌ها با شرایط فردی را فراهم می‌کند و به مخاطب کمک می‌کند تا استراتژی شخصی خود را طراحی کند.

خواندن کتاب فروش محصولات ناملموس را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب برای افرادی مناسب است که به‌دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار دیجیتال، فروش محصولات آموزشی یا تبدیل مهارت و دانش خود به درآمد هستند. مطالعه‌ی این کتاب برای کسانی که در حوزه‌ی بازاریابی اینترنتی، تولید محتوا یا آموزش آنلاین فعالیت می‌کنند و به‌دنبال ساختاردهی و توسعه‌ی محصولات دیجیتال خود هستند نیز مفید خواهد بود.

بخشی از کتاب فروش محصولات ناملموس

«همه ماجرا برای من از این سؤال شروع شد. من چیز زیادی در مورد بازاریابی دیجیتال نمی‌دانستم، اما به ایده پرورش مخاطب و ایجاد مشتری دیجیتال از طریق تبدیل دانش خود به درآمد علاقه‌مند بودم. در آن زمان، کار خود را در وهله اول از محصولات دیجیتال شروع کردم - از الگوهای ساده گرفته تا دوره‌ها، کتاب‌های الکترونیکی خودانتشار، و عضویت. اما به هیچ وجه کار آسانی نبود و من اشتباه می‌کردم. هیچگاه نتوانستم در مدت ۳۰ روز ۱۰۰۰ دلار و یا در طی ۶ ماه به درآمد ۵ رقمی برسم، که باعث شد باور کنم بزرگ‌ترین بازنده دنیا هستم. من از پیش فرض ها، معیارهای کاذب و اطلاعات غلطی که بارها و بارها در مورد محصولات دیجیتال منتشر شده بود، پریشان، آشفته و ناامید شده بودم. ای وای! حتی خودم به بعضی از آن‌ها اعتقاد داشتم!»